谈判方案

谈判方案汇总 篇1

　　第三组

　　组长：

　　组内成员：

　　主方：苹果股份有限公司

　　客方：中国联合网络通信集团有限公司

　　20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

　　一、谈判双方背景

　　1、甲方公司（联通公司）分析

　　中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的.现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

　　苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

谈判方案集锦 篇1

　　第三组

　　组长：

　　组内成员：

　　主方：苹果股份有限公司

　　客方：中国联合网络通信集团有限公司

　　20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

　　一、谈判双方背景

　　1、甲方公司（联通公司）分析

　　中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的.现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

　　苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

谈判方案集锦 篇1

　　小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲

　　谈判时间：

　　谈判地点：2教604

　　指导老师：曹庶颖

　　目录

　　1. 谈判主题

　　2. 谈判团队人员组成

　　3. 谈判前期调查

　　4. 谈判双方利益及优劣势分析

　　5. 谈判议题的确定

　　6. 谈判目标

　　7. 具体谈判程序及策略

　　一、 谈判主题

　　我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

　　1.开阔我们公司的销售渠道

　　2.为我们公司品牌做宣传

　　二、 谈判团队队员组成

　　公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云

　　总经理：负责重大问题的决策——郝国凤

　　财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮

　　产品研发部经理：主谈助理——陈姣

　　销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲

　　三、 谈判前期调查

　　（一） 心之鞋鞋业有限公司

　　创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。

　　（二） Family快递公司

　　Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。

有关谈判方案 篇1

　　时间：20xx年**月**日13︰00～13︰40

　　地点：三楼会议室

　　主持人：参会人员：

　　记录人：

　　会议内容

　　一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

　　二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

　　三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

　　四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

有关谈判方案 篇2

　　1 现代渠道和年度合同谈判介绍 ............................................ 3

　　1.1 现代渠道和重点客户的介绍 ......................................... 3

　　1.1.1 现代渠道 .................................................... 3

　　1.1.2 重点客户渠道 ................................................ 3

　　1.2 年度合同谈判介绍 ................................................. 4

　　2. 谈判前需要完成的工作 ................................................. 4

　　2.1 了解零售商的决策流程 ............................................. 4

　　2.2 了解零售商的谈判方式 ............................................. 5

谈判方案 篇1

　　时间：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

　　地点：三楼会议室

　　主持人：

　　参会人员：...........................

　　...............................................

　　..............................................

　　记录人：

　　会议内容

　　一、经过前期的招投标工作，已确定由X公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

　　二、X公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

　　三、X公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

　　四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

　　20xx年XX月XX日

　　参会人员签字：

谈判方案 篇2

　　一、谈判主题

　　关于A的子女抚养权归属

　　二、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；

　　2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

　　对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

　　我方优势：1、A是家中的`独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；

　　2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

　　务的履行无法期待；

　　3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

　　好的成长。

　　我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

谈判方案范文 篇1

　　一、谈判主题

　　关于A的子女抚养权归属

　　二、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；

　　2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

　　对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

　　我方优势：1、A是家中的`独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；

　　2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

　　务的履行无法期待；

　　3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

　　好的成长。

　　我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

　　对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

　　对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

　　可能性。

　　三、谈判目标

　　我方当事人取得A子女的抚养权。

　　四、案件的谈判分析

　　在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

　　而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作