客户沟通技巧的重要性 篇1
〓客户真正的购买原因〓
“交谈中你能得到最重要的信息是——他们愿意为何买单。通常，用户眼睛发亮、或迫不及待地表达所需，你就知道他是要掏腰包了。”
——Kopywriting Kourse创始人Neville Medhora
〓用户访问网站的理由和问题〓
“通过与客户的交流，弄清楚：
1.为何访问你的网站
2.访问过程中的阻碍
3.怎样才能回访和推荐网站”
——Crininally Prolific高级产品经理Dmitry Gragilev
〓产品是否提供了真实需求的解决方案〓
“在交谈中你学到了许多，而最重要的是——你是否为客户提供了最佳解决方案。我们之前犯了最大的错误：集中时间和金钱在产品上，而忽视了与客户发展关系，导致产品无人问津。后来花了一年时间，大量地与客户交流，才得以挽回局面。”
——Groove创始人Alex Turnbull
〓随时获知用户使用反馈〓
“失去用户的反馈，你就如同一只盲头苍蝇。尤其是不满意客户的反馈——95%的人都缄默离开。通过与他们的交流，能帮助你改进工作并减少客户流失。”
——Convince and Convert创始人Jay Baer
〓了解用户的生活烦恼〓
“切身相关才是人们真正关注所在。越深入的交流，会让你更了解用户的生活需求。比起盲目的“修修补补”，针对需求去有计划的实现目标才是完美之道。”
客户沟通技巧的重要性 篇2
〓弄清用户的踌躇和疑惑〓
“踌躇和疑惑。弄清第一点，将帮助你了解购买过程中的插曲——可以对你的营销内容进行相应地调整。弄清第二点，将帮助你了解用户是如何使用产品，看重产品的哪个部分——你便可以改进产品或服务本身。”
——ConversionXL创始人Peep Laja
〓抓住优秀的客户〓
“作为营销者，你需要对优秀的客户进行全面了解——他们的阅读内容、关注对象、参与活动和消费内容等。这是我呼吁每个人去践行的，优良客户能指引你走向更多类似用户。”
——Moz创始人Rand Fishkin
〓了解销售的经历和产品交付过程〓
“除去一些显而易见的(用户对产品的喜恶)，我认为最重要的交流内容是——如何改善产品的销售经历和交付过程。第一印象至关重要，并决定了用户对产品的整体感觉。这类交流能帮助你得到更多的评论、推荐、保留率和回头客。”
——Smart Passive income创始人Pat Flynn
〓研究客户对产品的描述语言〓
“第一要素当然是客户所用语言。没错，这样只消一杯咖啡的时间，你就可以了解用户的所想所需和所担忧。反之将一无所获。底线：搞清客户说什么，以及他们怎么说。客户的话语=营销无价之宝。”
——Backlinko创始人Brian Dean
〓凡事问原因〓
“真正到位的见解是三个要素的结合体——是什么、为什么以及你的直觉。如果缺少与用户的交谈，同时实现三者绝不可能，尤其是对于“为什么”。“为什么”的威力日益增长，而用户是唯一能给你答案的人。”
——Hubspot副总裁，CoElevate作者Brian Balfour
客户沟通技巧的重要性 篇3
一、要拥有良好的向上沟通的主观意识
有人说“要当好管理者，要先当好被管理者”。作为班组长首先要时刻保持主动与领导沟通的意识。领导由于工作繁忙不可能事事兼顾，因此班组长不能只是埋头苦干而忽视了与上级的有效沟通，要养成主动与上级沟通的意识，有效展示自身能力和努力。只有保持与上级的主动沟通，方能获得领导器重而获得更多的机会和更大的空间。其次要保持真诚的尊重领导的态度。领导能坐到今天的位置必然是其自身努力的结果，但领导不是神，不可能事事都对，也会出现失误，也会犯错。甚至领导有些方面可能还不如自己，这时千万不要居高临下滋生傲气，只能徒增工作压力。尊重领导是自身素养的表现，同时也是为人下属必须遵循的首要原则，在尊重的前提下有效表达反对意见，有智慧的说“不”。再次要学会换位思考，通过换位思考寻求对上级领导处理方法的理解。
二、寻找对路的向上沟通方法与渠道
班组长向上沟通时一定要寻找合适的方法与渠道。首先，每个上级领导都有自己的个性与做事风格，因此，班组长要善于观察研究，寻找与上级领导最有效的沟通方法与渠道。有效的沟通是成功的关键途径，出现问题要及时汇报，不要期望上级领导事事都能未卜先知且及时伸出援助之手。其次，掌握良好的沟通时机非常重要，沟通不要拘泥于正式场合、上班时间和工作事务。
三、有效的沟通技巧
尊重领导不等同于溜须拍马，在给足领导面子的同时不能失去自我。当领导没有将急需资源给与自己的时候，首先要反省自己与领导的沟通方式是否正确。在沟通时，不仅要善于表达自己的观点和意见，更要学会倾听，揣摩领导的想法，巧妙的借领导的口表述自己的观点，赢得领导的认同与好感，让沟通成为工作有效的润滑剂而不是误会的开端。日常工作中有时候由于沟通方式或时机不当，造成与领导沟通出现危机，让领导产生误会与不信任时，要及时寻找合适的时机积极主动地解释清楚，从而化解领导的“心结”。
向上沟通不同于普通的与下级和同级的沟通，很多沟通的技巧和方法要能因人因时因地而定，多总结多积累，方能达成有效的沟通效果，成为“管理”管理者的高人。