销售人员经验交流演讲稿 篇1
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛。我叫，于20xx年3月加入XX公司，从事销售代表工作。
客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的宝贵财富。那我们如何服务我们的客户，让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的`小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一开始毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了精神“全力以赴、同心协力”，积极拜访业主，门窗单位，做好每个细节工作。他的认真，有效的执行力最终让我们赢得了此单。
会碰壁或者受气，每一次受挫之后，我都是这样鼓励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必须苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念一直支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，也许你离成功只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销售人员应该具有的素质。
作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的：
1、要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料
2、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系
3、了解客户需求
4、完善每一次合同签署工作
5、搞好售后服务，一个不可或缺的环节，做到有始有终。
工作当中肯定会有各种累或者各种苦，一直都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最需要的就是勇气和坚持，勇气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
销售人员经验交流演讲稿 篇2
尊敬的杨桦老师、各位语文教育界同仁：
大家上午好！
我是宁国中学高中部语文老师李鸣晓，非常荣幸能代表此次阅读教学论坛高中组做主题汇报。下面，我将从现状、困惑、尝试、建议与规划五个方面反馈我们小组的讨论心得。
此次相聚在一起的高中语文老师，来自浙江及安徽的各地市，学校几乎涵盖各类型，从省示范至普通高中、职业学校、民办学校等齐聚一堂。在交流后，我们普遍达成当下语文教学现状的共识：一是应试教育模式影响巨大，语文的审美性、人文性在冲击高考分数的模板式教学下很难得到体现，语文教师心急如焚却无力回天。二是基于学科特点，语文学科在高考中很难拉开差距，各类学校中均有语文是“后妈生的.”的感觉。有好事人为高中各学科排位：数学第一，理综文综第二，英语第三，语文最末。而在此情况下，学校的行政偏向性，班主任的重视程度都让语文学科走入不起眼的脚落，漠漠心伤。
我们全组老师讨论时无可奈何却又想力挽狂澜，是以在交流中形成诸多困惑点，特向杨老师及北大语文研究所提出：
①从学校高考升学率角度考虑，如何在不影响整体成绩的情况下，让语文科目受到重视？
②从日常教学角度思考，阅读欣赏与试卷训练所获成绩不成比例，高考能否发挥指挥棒的作用，从评价机制上改变这种现状？
③从教师成长角度考虑，如何练好语文教师内功，且能在指导学生过程中得以彰显？
④从学生发展角度思考，学生读书兴趣如何引导？如何让高中学生在短期时间内感受到实效？
此次为语文阅读教学论坛，单就阅读教学而言，我们小组又有以下困惑：
①教材与配套读本如何协调处理？
②阅读教学单独的评价体系怎么建立？
③阅读教学实践的优秀范例又在哪儿？
我们的困惑太多，作为高中语文教师的困惑实在太多。其实，我们都曾努力尝试过。在小组交流中，我们看到了浙江省的学校阅读课已开展多年，且已形成一定体系；安徽的合肥一六八中学等已将阅读课纳入高一范围。以我所在的宁国中学高中部为例，我们学校在09年分层教学后，14年借鉴江浙模式，开始将阅读课纳入高一及高三必修课程，并开设了二十五门选修课，其中包括《动漫·游戏与文学》《大师的爱情——民国那些神仙眷侣》等阅读欣赏型选修课程，初步尝试走班教学。我们努力的去做，正如小组中孙凯老师所说：“做该做的，做能做的，找到理想与现实的平衡点。”
也正是基于此，我们才惶恐地向北大语文研究所提出一些不成熟的建议：能不能从深度广度上加强对我们一线学校切实的指导，如开设教师及学生阅读的书目，给阅读以具体操作的指引；又如提供阅读评价表格，方便直观评价师生阅读效果；再如及时分享高考的前沿信息；还有更宏大遥远的念想，如高考语文考卷的调整以使阅读及阅读教学的作用真正得以显现。
我们一线语文老师知道，路还是要靠自己走出来，我们只是希望杨老师和北大语文研究所能成为这条路上的明灯，指引我们少走些弯路。
最后，向大家汇报一下高中组的初步规划：
我们拟定从教师成长与学生成长双方面入手，达成高中语文阅读教学的新高度。教师角度，拟定依照北大语文研究所开出的书目，每月从中挑选一本教育教学名著精读，在QQ群中写下点滴感悟，一年后形成文集，力争出版；同时加强交流，不定期安排组员赴某校交流；此外，已先行的学校或个人随时在群中分享成功经验和失败教训。学生角度，拟定用成果展示的方式将学生阅读效果呈现在组员面前，研讨改良，最后形成跨学校的学生文集。
我们才薄学浅，在探索中前行，肯定有很多不到之处。由衷的期待在随后的一年中，北大语文研究所的指导老师们能给我们更多的指引与帮助。论坛高中组的所有老师嗷嗷待哺，翘首期盼。
销售人员经验交流演讲稿 篇3
尊敬的各位领导、老师们：
大家好！
十分荣幸，能够有这样的机会把我工作四年来的班级管理工作做一个真正意义上的总结。但是万不敢称是“经验”，有些内容到是可以成为“教训”。在此，请允许我向四年来对我的班主任工作以及教学工作给予莫大支持和指导的各位领导和老师致以最真挚的敬意。谢谢大家。
这个总结基本上是从02级5班这样一个特殊的群体里得出来的，我想它同样有着班级管理的共性。
四年多的班主任工作让我深切地感觉到处理好与任课老师的关系，与学生家长的关系，与学生的关系几乎是做好班主任工作的全部。我形象地把这三者比作压在班主任头上的“三座大山”。
首先谈一谈与任课老师的关系。班主任协调处理好与任课老师的关系，是对班级有效地进行综合教育，使学生全面发展的前提。特别是我们年轻班主任，搭班任课教师多数是比我们年长的前辈，我们更应该做好前辈的勤务员。在我们实验学校这块面积不大却和谐安静的校园里，老师们和睦相处，团结友好，四年来，这座大“山”所给我的不是巨大的压力，而是我失望时的鼓励，模糊时的提醒，是无私的帮助，博大的胸怀。感谢大家。
第二谈一谈与学生家长的关系。能否处理好与学生家长的关系，其利弊是显而易见的。学生家长是学生在接受学校教育过程中的隐晦因素。就学生在家庭环境中所接受的来自家庭耳濡目染的影响而言，这一隐晦的因素却起着非常重要的作用。因此，我们在教育教学过程中通过召开家长会，请家长来学校，甚至家访等方式，与学生家长进行交流合作，就显得格外重要。在具体的交流中，作为年轻班主任，必须要把握好一个“度”。我们没有老教师足够的经验和年长的威严，也没有中年教师在工作生活等方面与家长的相似之处。我们与学生家长的交流无形之中加大了难度。小到我们的衣着容貌，坐立姿态，谈吐气质，一次作业的难易多少，一句批评的深浅轻重，大到对学生学习品质等方面的了解掌握以及处理要求，都是我们应该注意的。
最后，说一说与学生的关系。班主任与学生的关系，当仁不让的成为三座大山中的“巍巍泰山”。这一点，相对前辈班主任而言，应该说年轻班主任具备一定的优势。我工作的第一个四年可以说毫无保留地奉献给了零二级五班。我很喜欢这帮孩子，四年来，我们随时随地随意的交流谈心没有过间断，我们交流的方式很多，其中我觉得效果最好的就是文字的交流。我认为师生的平等不是叫出来的，是在随意的谈话和交往中体现出来的；一到假期，我就会十分想念他们，记得初一下学期开学的前一个晚上，我激动的一个晚上都没有睡觉；我还自认为十分体谅他们，初一的一节班会上，我为他们减轻心理压力，把全班六十四个学生说的痛哭流涕，这节班会我永生难忘。初二，我利用有限的班费每周为五班制作并分发一份班级报纸，里面有我想说的话，有学生的作文，有学校班级的“新闻”等等。初三下学期，我利用周末带他们到山上踏青，一起唱歌，说笑。升入初四之前，我还为他们准备了一项巨大的“工程”，针对他们每个人不同的特点，为每一个同学写一封长信，可惜的是，已经为十一个学生写就的一万三千余文字，却十分可笑地不知被谁破门而入，拿去卖了废纸，我伤心地将这项工程中断了；初四伊始，我专门请来上届优秀毕业生为他们作应对初四和中考的咨询报告……四年来，我和五班之间的关系是和谐的，不谦虚地用句时髦的话来讲，零二级五班，是当之无愧的“和谐班级”。上述的一切活动，在五班几乎所有人的毕业留言中，都成为美好的回忆。
年轻的战友们，我们今天是进行班主任经验交流，然而我却认为，作为年轻人来讲，热情比经验重要。前几天我问曾经的五班的一位同学，“你认为是经验重要还是热情重要？”她说：“就你和零二级五班而言，是热情重要。”没错，我在最单纯，最无知的年龄能够带给零二级五班的所有一切，也只能靠那一腔的热情了。经验是大家的，热情才是你自己的。有了经验，你或许得心应手，而有了热情，你却能够有所创新，你的教育才是独一无二的。我想，宁可满怀激情地出现些失误，也不要四平八稳地被人称作成熟。新学期，很巧合的碰到一位在省实验中学任教大学同学，他说，送走一批学生就等于恋爱了一场。我十分赞同这个说法。我与零二级五班的痛苦和快乐，确实象是一场轰轰烈烈的“恋爱”。如今，我也时常在提醒成熟了很多的自己。不要害怕失误，不要害怕“失恋”，能够保持这种激情与一级一级的学生“分手”，才是最难得的。
各位领导，各位老师，请期待着我们年轻班主任们做出更多更大的成绩吧！
谢谢大家！