感言与心得

心得感言 篇1

　　一、实干拼搏出成绩

　　强调的是硬指标，“打得赢，不变质”是其追求的

　　终极目标，一切训练和工作都围绕此目标展开。空谈无益，只有实干，必须付出血和汗的代价才能取得成绩。打靶、队列、战术等指标都是一目了然，无须浮夸，不能粉饰。

　　令我感触较深的是，现在机关上已经不再鼓励“带病坚持工作”，而仍在提倡“挺一挺”的精神，不准随意请假。他们的理念是：平时都不能咬牙坚持，还何谈战时的流血牺牲、为民奉献。我们参训的第一个星期，时逢流感肆虐，一传十，十传百，加上训练强度异于常人，拉伤韧带的有之，肌肉撞伤的有之，头痛拉稀的有之，痔疮肛瘘的有之，至于鼻涕口水，好在还有一身能默默承受一切的迷彩服……一时间伤兵满营，士气大衰。我们喊苦喊累，但没有一个人愿意退出，因为这是勇气和意志的较量，谁也不愿当懦夫。说实话，我在时闹了两天肚子，就亲身体验到了裤裆里兜着一包东西奔跑的滋味。为了避免不雅，只好省略细节。

　　通过军训期间的锻炼，增强了求实、拼搏的意识和不惧困难的勇气，使我体会到：命运全在搏击，奋斗才有希望;失败只有一种，那就是放弃努力!位列全球四大金融公司之一的美国摩根斯坦利公司，每年新招聘的员工都要参加海军陆战队的残酷的体能训练，结业的时候教官说：“从今天开始，我相信你们能够承受未来将要发生的一切。”我将以此自励，面对挑战。

　　二、“纪律中有无穷的战斗力”

心得感言 篇1

　　今天是十月十三日，是一年一度的少先队建队日，也是一年级新生加入少先队的日子。我想起了我们入队的时候，那个难忘的仪式。

　　仪式开始了，一年级的同学穿着整齐的校服，排着整齐的队伍，精神抖擞地走上了主席台。

　　随着《少先队队歌》的响起，四年级的同学走上主席台，面对着一年级的新队员，庄重地帮地帮他们带上了鲜艳的红领巾。然后我们全校同学都站起来面对着国旗，一年级的新队员也面对着国旗，我们一起唱起了《少先队队歌》，歌声真响亮啊！一年级入队仪式结束了！

　　这个轶事一直在我的脑海里，激励着我。

心得感言 篇2

　　训练的目的就是把自己的优点以及缺点无限放大，这时想到我的人生格言就是与高者为伍，与智者同行(与智者同行，你会不同凡响。与高者为伍，你能登上巅峰)只有明白自己现在处在那个层次，我们才知道自己的短板，才会知道自己应该在那个方面提升自己，只有这样我们才会变成最好的自己。

　　不管是扎马步还是毕业墙，极限在哪里?我们连自己都不知道在哪里?只有体验，实践后我们才知道结果，原来我们也行，并且不比别人差，甚至还更好。我们也是优秀中的一员。虽然个子小，不能甘为人梯，但我们也能为团队呐喊，助威，甚至做一个守护者来保护团队的同事，在工作中，只要我们有状态，团队里必须有我们的位置，而且是不可或缺的。同时相信团队的力量，一定会带我们勇往直前。

　　我们不要让传统的观念束缚自己，不主动，你已经比别人晚了一步，离我们想要的生活又远了一步。就像“我们不一样”歌词里唱的太多太多不容易，磨平了岁月和脾气，人生是不容易，不要让年龄/失败束缚了我们太多的东西，只要我们保持心态，依然能行。这片天，需要我们一起撑起，只为了我们不甘于现状，想要我们自己的明天，想要我们的明天变得丰富多彩。唯有自己努力，相信自己，一定会可以活得更好。活得像个人样。致现在努力拼搏的我们。

关于春节的心得及感悟有哪些2024 篇1

　　不知爆竹催年去，但怪屠苏到我迟。金鸡隐退，金狗飞驰。春色惊心又一年。

　　整个冬天，干燥阴冷，雾霾深重。可惜迟迟不见下雪。没雪的冬天还叫冬天么?即使这么干燥，猪年就这样在期期艾艾中，像手中的沙一点一点地漏去……直到爆竹庭前，树桃门右。春节的味道也渐渐浓郁起来。

　　春节意味着辞旧迎新。揭掉尚未褪色的对联，贴上新的窗花;擦洗掉家具上的灰尘，送走喧嚣的年华;整理掉旧日的愁绪，装上新的梦想。可惜，抹不去的是，眼角的皱纹和青丝中夹杂的华发，岁月啊，真是流水般无情……

　　春节的味道里是浓浓的、化不开的亲情。而我的亲情，奔波在路上。除夕和大年初一，在淮南，在自己的小家，和夫家一家人相守。初二的清晨，便早早出发，朝着皖西南进发。给早已翘首以盼的父母拜年去。半年不见高堂，是不是又添白发?363公里的路程，也只不过四个小时。思念在高速时代，少了很多时空的负担，变得也温柔和轻松了起来。

　　回家少不了要准备礼物。老老少少，礼物买了不少，更是用心良苦。妈妈的礼物最难买，买礼物前，总是再三叮嘱，不要随便花钱给她买礼物。别浪费。可是，做女儿的，哪能唯命是从?每年，衣服鞋帽自是少不了。每次试穿的时候，母亲总是说好。可是，衣柜里，那些衣服总是码得整整齐齐，寂寞地躺在那里。再看母亲身上，总是穿着很旧很旧的旧衣服。回答是，穿着舒服，做事方便。其实，她只是舍不得扔掉那些旧的。

心得感言 篇1

　　其实销售是最锻炼人的工作。

　　销售会有很多环节，要虚心的学习，在实践中总结，销售。首先是自我的销售：先学会把自己推销出去与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要寻找客户，就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品，通过各种途径如黄页，原有的客户资源、行业的.相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群，在准客户中寻求成交率比较高的客户。

　　建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。逐一攻破重点客户。客户寻求确定后，要找到关键人，就是能够拍板的真正老板，通过不断地推介和利益诉求，打动客户产生消费行为.之后还需要后续的服务，延续消费，或者建立个人品牌和口碑，用客户拉动新的客户群体。

　　销售就是做人，公关，策略，执行。

　　我觉得在销售的过程中，没有百分百的产品，产品都会有自己的诉求要点，也有自己的弊端。如何扬长避短，自圆其说需要分析和诊断。

　　我觉得工作的过程，就是一个销售个人能力的过程。

　　而领导力和管理能力就是从日常出发的，目标或者过程的管理都只有一个目标用最少的时间做最大价值的事。很多东西，大道理都懂得，而在实际操作的过程中，却往往做不到，还给自己冠以理由，是成功的袢脚石.销售：需要不仅仅是业务的知识，还需要通情达理，想客户之所想，另外随着市场的规范化，需要重视个人品牌和附加价值。真正的销售高手总是持之以恒，付出的不仅仅是勤劳，还有智慧，不断学习，专业知识和人文修养是必不可少的。一个人能够和你有业务的往来，直至成交，或多或少就是我们生命中的贵人。真正理解什么是衣食父母，所以给客户的，不仅仅是性价比高的优秀产品，还要给客户带来快乐和成长。

真人cs心得感言范文 篇1

　　5.13那天去奉贤打了一天的真人CS，收获颇丰。

　　目前很多真人CS都跟企业培训进行了有机的结合。这种游戏不单只是业余爱好者的野外活动，同时又是一个磨练个人意志和提升个人素质的机会。

　　对抗方式也分多种：热身战，攻守战，反恐精英，谍影重重，斩首行动，大逃杀。

　　活动之后当然要有收获，这不仅仅是一场游戏，更多还是能带到工作中去。

　　下面分享下大家的收获，或许对看这篇文章的人也有些帮助。

　　一

　　主要从管理的角度去分享以下几点：

　　1. 任何一个团队光靠领导是不行的，必须要有得力的助手，就比如说分好组就把整队分成了4个小组，并且每组指定一名组长，孤军奋战是不能获得最后的成功的。

　　2. 在攻防战中采用了左边突击、后方包抄的战略，长官要有自我牺牲精神，然后小组长指挥好小组成员，提高整体的执行力。

　　3. 在反恐战役中，充分体会到做大事者必须要耐得住寂寞。一开始的战略是一部分队员躲，一部分队员去吸引火力，因为只要有一个人没有被歼灭就是整个团队的胜利，前10分钟大家都按照这样的策略执行着，但是后10分钟耐不住寂寞都自己跑出来进而被对方歼灭了。最后MDJ耐得住寂寞，到战斗结束才出来，让整个团队获得了最后的胜利，所以不管在什么情况下都要明确目的，再寂寞也要坚守。

　　4. 上下级的思路要统一。在谍影重重中，CXJ为了伪装间谍进而去打入敌军内部的思想并没有让团队认可，进而在战斗中被认定为间谍，牺牲了好同志。所以在工作中，上下级之间一定要达成统一的思路，朝着同一个方向走，这样才能少走弯路，才能更接近成功。

心得感言 篇1

　　师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的。

　　在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，教师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人

　　格感召的作用，培养出言行一致的人。

　　学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响。学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。由此推断，作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生施加更大的影响。因此，你自己就首先要成为有道德的人。

　　学生接近教师有很多原因。除了道德，教师的学识、权力、外表等都会成为促使学生接近的因素。但学识只能满足学生一时的求知愿望，权力只能维系短暂的顺从与亲近，外表只能吸引肤浅的注意。真正打动学生内心的，是人格和道德的力量。这力量才是长久的，它将影响学生的一生，是学生未来的立身之本。因此，就对学生一生的影响来讲，学识、权力、外表等加在一起，也远不如道德重要。

　　对教师来说，最好的回报就是得到学生的真心拥戴。但对一位教师师德师风的真实准确的评价，往往是在其失去一切外表的吸引力、学术和行政的种种权力，以及对学生所能构成影响的所有因素之后，才能真正得到。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。