商务谈判中的必须注意的要素

　　――与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？

　　――我们能否改进我们的工作？

　　――对方可能会反对哪些问题？

　　――在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？

　　――对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？

　　列出一份问题单，要问的问题都要事先想好。

　　不少商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。