2025年冬至营销方案范文 篇1
一、 活动名称：
20xx年冬至篮球比赛及员工聚餐
二、 活动背景：
冬至是中国的传统节日，在古代，人们十分重视冬至日，甚至有“冬至大如年”之说。为了迎接冬至节日的到来，现公司特举行一场篮球比赛，并在比赛结束后举行员工聚餐以纪念冬至日。
三、 活动目的与意义：
通过举行篮球赛的方式让大家在寒冷的冬日沸腾起来，在
以后的工作中充满激情。比赛结束后举行员工聚餐，让大家感受冬至的节日气氛，也是对我国传统节日的纪念。
四、 活动时间及地点：
时间：
1、 篮球赛：20xx年12月22日下午16:00至17:00
2、 聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00
地点：
1、 篮球赛：师范大学体育活动中心
2、 聚餐：（正在考察中）
五、 活动对象：
公司全体员工（含实习生）
六、 总体活动流程：
15:00—15:30 全体员工由公司出发步行至师大体育活动中心 15:30—16:00 换衣服、做准备活动
16:00—17:00 篮球赛时间、颁奖时间
17:00—17:30 换衣服、休息
17:30—18:00 公交（步行）至餐厅
18:00—20:00 晚餐
七、 活动开展：
（1）活动准备阶段：
1、 篮球赛：
服装准备：运动员自带运动服
饮用水、应急药：后勤人员安排
奖品设置：
其它：
2、 聚餐
订餐：、
其它：
（2）活动举行阶段：
1、篮球赛：12月22日16:00点开始，17:00结束，分为红蓝
两队、队员提前抽签确定，每队人数为四人（两
男两女），每队留一人作替补。
具体的时间安排如下：
16:00—16:10 第一节比赛
16:10—16:20 第一节休息
16:20—16:30 第二节比赛
16:30—16:40 第二节休息
16:40—16:50 第三节比赛
16:50—17:00 比赛结束，决出胜负，韩总对球员
进行颁奖
2、聚 餐：聚餐地点为，菜品为羊肉火锅，届时会有领导
发言，然后员工交流心得的环节。
具体时间安排如下：
17:00—17:30 公交（步行）到餐厅
17:30—18:00 休息
18:00—20:00 晚餐环节
（3）活动后续阶段：
20:00员工聚餐结束后，各自回家，路上注意安全。 八、 活动细节：
（1） 活动安排：
本着人人参与的原则，在活动过程中，无特殊原因不能请假；每个人都应该按照安排，尽自己的职责，不得无故脱离岗位。
（2） 活动注意事项：
“安全第一”，在篮球比赛中，尽量避免不必要的碰撞；在聚餐环节中，应该选择健康卫生的餐厅。
（3） 突法情况及其应急方案：
篮球赛中可能出现抓伤、跌伤的情况，后勤人员应该预先备好创可贴，如果出现大创伤，后勤人员应该及时拨打急救电话。在聚餐环节中，可能出现食物过敏或者腹泻的情况，需
2025年冬至营销方案范文 篇2
内容营销，又被称作原生广告（ntivedvertising），自从由美国人Fred Wilson 提出后便被大多数业内人事看好，并成为目前美国营销行业的大热门，并且在国内也慢慢得到营销界的追捧。“内容即广告，广告即内容”，互联广告主对这一新的理念也寄予了很高的厚望，许多人称它是：使互联广告进入效果清楚时代的里程碑。
常见的内容营销可分为：冠名、植入和定制。在国内企业以往的内容营销案例中，冠名和植入的做法是非常常见的，定制的做法则比较少见。互联内容营销当中定制的做法则少之又少。但这一块目前却是国际营销界最热门的探究对象。近日，“vivo Xply世界最大手机乐团挑战吉尼斯纪录”无疑是国内内容营销当中定制方面的典型案例，为此，《广告主》杂志采访了案例的主创人员和参与者们。
定制内容很重要，准确、创意、跨界不可少“‘vivo Xply吉尼斯世界纪录’是为vivo Xply智能手机定制的互联内容营销方案。”搜狐IT营销副总经理蔡京通表示，vivo Xply智能手机的产品卖点是极致的HiFi影·像，产品的目标人群是喜爱音乐的年轻族群，尤其是“玩”音乐的发烧友。这群年轻人有着共同的特点：喜欢音乐，充满梦想，勇于实现，乐于挑战，充满创意。他们都有非常独立的主见，有些人更是观点犀利的意见领袖，因此想要为他们定制营销方案，和目标人群具有高契合度的营销创意是至关重要的。
vivo Xply智能手机精准的抓住了目标人群喜欢音乐，乐于挑战的特点，为他们量身定制了1 “vivo Xply吉尼斯世界纪录”营销方案。营销方案的设计者通过大量的调研发现：在目标人群中，大多数智能手机用户除了听音乐外，还都喜欢亲身参与音乐的演奏或演唱。在这样一个大数据的基础上，营销团队决定让目标人群用vivo Xply智能手机亲身打造一场属于他们自己的Hi-Fi极致影·像盛典，同时还要让这一壮举载入吉尼斯世界纪录——世界最大手机乐团音乐会。
vivo Xply智能手机找到了223名音乐达人，并邀请了专业的音乐人组成了世界上第一个vivo Xply智能手机乐团。与其他乐团不同，vivo Xply智能手机乐团中的乐手都不是专业的乐手，只是音乐的爱好者，他们手中演奏的也不是真实的乐器，而是vivo Xply智能手机中提供的虚拟乐器。一个由音乐爱好者组成的手机乐团要去做正式演出并且还要打破吉尼斯世界纪录，这件事对于任何人来说都充满了吸引力，尤其对于数码音乐爱好者来说更是梦寐以求的。据悉，vivo Xply智能手机乐团在现代音乐研修学院的演奏大厅一亮相，观众便报以热烈的掌声。演出中许多观众更是掏出自己的手机想要与乐团合奏。当吉尼斯世界纪认证官Chrles Whrton向主办方颁发吉尼斯世界纪录认证证书时，全场沸腾了，许多参与者更是落下了激动的眼泪。参与乐手朱谷洋表示：“这是属于年轻人的挑战与骄傲！即使将来我会成为一位著名的乐手可能与无法与我现在的心情相比。”
定制内容营销的内容可以是丰富多样的，尤其是在互联媒体上的内容更是突破了传统媒体的'束缚。这无疑给许多营销人天马行空的想象提供了发挥的空间，但也造成了许多为了吸引眼球而哗众取宠的做法。那么此次vivo Xply世界最大手机乐团挑战吉尼斯纪录的做法又是靠那些亮点脱颖而出呢？“从‘vivo Xply世界最大手机乐团’中我们可以看出，观众之所以情愿参与并为之激动的原因，一方面与营销内容与目标群人特征匹配的准确性相关，另一方面与内容本身的精彩创意也是分不开的。”
一位著名的乐手可能与无法与我现在的心情相比。”
定制内容营销的内容可以是丰富多样的，尤其是在互联媒体上的内容更是突破了传统媒体的束缚。这无疑给许多营销人天马行空的想象提供了发挥的空间，但也造成了许多为了吸引眼球而哗众取宠的做法。那么此次vivo Xply世界最大手机乐团挑战吉尼斯纪录的做法又是靠那些亮点脱颖而出呢？“从‘vivo Xply世界最大手机乐团’中我们可以看出，观众之所以情愿参与并为之激动的原因，一方面与营销内容与目标群人特征匹配的准确性相关，另一方面与内容本身的精彩创意也是分不开的。” 传播分享渠道在精不在多。
近年来，以微博、微信等为代表的社交媒体具有传播快、范围广、影响大的特点，已经成为传播企业信息的重要途径。无论是传统实体企业还是影视剧制作公司纷纷投入重金，建立起微时代营销新模式。
对于传播渠道，案例的主创人员蔡京通表示：“vivo Xply世界最大手机乐团”的传播渠道主要选择了微博、微信朋友圈和自媒体。这三者虽然是现今络营销比较常见的传播渠道，但却很少有人注意他们的传播作用与渠道组合策略。“vivo Xply吉尼斯世界纪录”在当初制定传播策略时是十分明确的：通过目标人群的分享来扩大效果与影响力。需要围绕互动分享、目标精准和影响力这三点来选择传播渠道。因此整合传统媒体去做全方位的报道显而易见是不适合的。在这三点上，微博、微信、自媒1 体无疑是目前效果最好的。
难能可贵的是，在传播过程中，受众并没有感觉这是一则广告，而认为这是一条极为有趣的内容。首先“vivo Xply世界最大手机乐团”从内容本身来讲就让人丝毫感觉不到广告味儿，其次传播过程中始终围绕世界之最、奇闻、趣事等受众欢迎的话题进行植入。这种做法使得受众在了解产品信息时自始至终感觉是在阅读一则有趣的新闻，而不是在看广告。传播结果也证明了渠道组合策略的成功。首发微博转发数接近15000次，引发手机圈、音乐圈大量KOL的主动转发，以及草根大号的推波助澜。自媒体红人@留几手 关注报道，并将“vivo Xply世界最大手机乐团”编辑进入十大最奇葩世界纪录的长微博，强势登顶新浪热门微博排行版TOP2，获得评论过万次，转载近2.5万。截止20xx年7月1日，新浪微博搜索相关信息超过92422条，初步评估覆盖粉丝数过亿。另一关键渠道微信，通过朋友圈的口碑传播，事件短视频在24小时内播放量近10万。 了解受众感受，互动才能更加深入
如今已经进入“微”营销时代，越来越多的企业开始利用微博、微信等社交媒体进行品牌营销。微博、微信营销虽然都已经是老生常谈，但是真正能做好的却又屈指可数。“如何能在营销中精准地找到自己的目标客户群，进而与目标客户群进行有效互动这才是微博微信营销的真正意义所在。而要想达到这个目标的前提是深入了解受众的感受，与受众同呼吸共命运。”参与音乐1 达人表示，不论是“vivo Xply世界最大手机乐团”的创意，还是微博、微信朋友圈、自媒体传播渠道的选择和推广方式，都体现出vivo Xply智能手机对他们这些年轻族群的了解。在这个学习为工作，工作靠拼爹的时代，当年轻人们的梦想和希望一次次被社会不良风气击碎的时候，这个社会需要一件大事来为年轻人打气加油。“vivo Xply世界最大手机乐团”做到了这一点。“谁说年轻人没梦想？这次吉尼斯世界纪录就是90后的极致追求的最好表现。”此类来自微博上的大量评论表明了年轻人对“vivo Xply世界最大手机乐团”的反应和喜爱。
最后，步步高通信公司络推广部部长冯宇飞表示，“vivo Xply吉尼斯世界纪录”案例之所以能够大获成功，主要原因可归为以下几点：首先是vivo营销团队在案例设计上对创意的重视，原创的Ide非常容易吸引受众并获得好感。其次营销策略十分清楚：体现产品卖点（Hi-Fi影·音）并将其提升为感性信息（实现梦想），通过年轻的音乐爱好者演绎，猎取受众认同，拉近与目标人群的距离。再次是资源组合，一部分是营销内容资源的组合专业音乐人、数码音乐达人、权威音乐机构、吉尼斯机构等等，每一块资源都做到了宁缺毋滥，但投入也是相当巨大的。另一部分是传播资源，在微博、微信、自媒体上都选择了影响力大的强势资源，使传播效果得到了保证。最后是推动实现，在营销方案实施的每一阶段vivo营销团队都做了曝光、跟踪、揭秘等适当的推动，确保了方案的效果和影响力。
2025年冬至营销方案范文 篇3
一、概述
沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称“华晨”)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
二、市场现状分析
1、宏观环境
从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
2、微观环境
(1)市场规模和总量
加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
(2)细分市场的销量
华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
(3)主要竞争者分析
中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。
3、SWOT分析
(1)机会与威胁分析
首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的.民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。
三、市场营销目标
“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。
四、营销战略
中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。
五、4P组合战略
1、产品策略
中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。
中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。
2、价格策略
中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。
3、促销策略
(1)广告促销
虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。
4、分销渠道
采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利!