校服采购谈判方案 篇1
许昌市兴业路小学拟采购一批学生校服（包含夏季服装、冬季服装），该校服采用公开招标的形式，欢迎具有相应资质资信、生产实践经验和良好售后服务的厂家前来投标。
一、招标项目总体要求
我校学习并研究《河南省教育厅关于加强和改进中小学校服管理工作的通知》[教技装563号]文件，参照并结合实际情况，现决定采用文件第二条中的五种采购模式的第（五）项条例，学校自主、公开选用模式进行此次招标活动，并已提前按文件要求报所属地校服管理部门备案。
本次采购的校服必须符合《国家纺织产品基本安全技术规范》（GB18401-20__)、《国家校服强制标准》（GB/T31888-20__）、《GB31701-20__婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》等行业标准，其质量标识应当完整齐全，服装等级需达到合格品。要遵循实用和美观相结合的原则，确保耐脏、耐磨、保暖、透气、不掉色。
中标企业在规定时间里按需要数量把校服送交学校，并同时递交校服质检报告（实行双送检制度）。学校对校服的款式、面里料规格、标识、数量等验收合格后分发给学生。
二、对投标人的要求
（一）供应商的资格要求
1.投标企业为工商、税务注册登记的正规校服生产企业,该企业必须具备校服生产资质。
2.依法从商，依法纳税，没有进入检察、公安和纪委的行贿犯罪及政府采购黑名单的'企业。
3.为了让学生尽快统一着装，中标企业需按时供货，夏装不得晚于签订正式合同后30天内供货。如若不能满足条件，学校有权单方面解除合同，并追究责任。
4.为了保持校服的延续性，20__-20__年度校服款式不做改变，参与投标的供应商需按我校原款式提供样品。若服装有版权或者专利方面的问题，由中标企业自行承担相应法律责任。
(二)供应商应提供资料
1.有效的企业营业执照副本、税务登记证副本、机构组织代码证复印件及加盖公章，如三证合一只需提供营业执照副本，及校服生产资质相关证明。
2.法定代表人身份证复印件，或者法人授权委托书和被委托人身份证复印件。
3.投标企业需未被列入“信用中国”网站()失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单的供应商；“中国政府采购网”()政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商；“中国社会组织公共服务平台”网站（）严重违法失信名单的社会组织。
三、投标须知
1.凡符合投标资格并有意向的企业，请在20__年4月12日至4月14日17:00前与校方联系（报名时间：早上8：30到11点，下午14：30点到17点。未按规定时间报名的企业，没有投标资格），报名后可以领取校服款式图片及参数。
2.无论投标过程中的做法和结果如何，投标人自行承担投标活动中所发生的一切费用。
3.请参加投标的企业在投标时，携带封存完好的投标资料，制作成标书（一正一副）并附带学生服装样品一整套（样品款式由学校提供）。
4.不以最低价格中标，评标委员会对样品款式、质量、公司资质及售后服务各方面进行综合评估，得分最高者中标。
5.评标委员会由：学校主管部门相关人员、家长委员会代表、教师代表及学生代表组成。
6.投标限价：不超过380元/整套（含夏冬，分开报价）。
四、操作程序
1.投标单位必须按招标方规定时间将投标资料制作成标书（一正一副）并附带样衣密封后，送交招标单位监督人员，否则视为无效，不得参与投标。
2.投标人不得串标、垄标等，如有发现则取消其投标资格，并追究有关当事人的责任。
五、招标时间、地点、方式
1.招标时间：20__年4月15日上午10:00
2.招标地点：学校办公楼一楼会议室
六、投标联系方式
联系人：x老师
电话：
许昌市兴业路小学
20__年4月12日
校服采购谈判方案 篇2
为进一步规范学生统一着装，提升学校整体形象，经学校党委会会议研究决定，拟对学生校服进行采购。本着公开、公平、公正的原则，现对我校20__级、20__级学生校服采购进行公开招标，欢迎有生产能力和服务保障的厂商前来投标。
一、招标项目:柳州市第六中学20__级、20__级学生校服
二、招标内容、数量
内容：夏装、冬装运动校服各两套，正装一套
学生人数：20__级、20__级学生各1100人
三、招标公告发布时间及地点
时间：20__年4月4日—4月10日
地点：学校公示栏、学校工作群、学校微信公众号同时发布
四、报名及提交资质材料截止时间：
20__年4月12日上午9点到下午16:30前在六中云岭校区综合办公室报名，过期不候。4月13日，学校校服招标小组对各厂商报名材料进行资质审核，确定并通知入围厂商做好投标准备。未按规定时间报名及资格审查不合格厂商没有投标资格。学校对通过资格审查且符合投标资格的厂商进行邀标。
联系人：曾庆德电话：
五、投标地点及截止时间：
开标时间：20__年5月10日15:30
开标地点：学校行政楼三楼会议室
20__年5月10日15:00前，各厂商将标书及校服样品（各1套）送到行政楼三楼会议室。标书必须符合投标内容和要求且在规定时间内送达指定地点，否则均视为无效标书，不得参与投标。
六、每一个投标人都应具有足够的判断和决策能力，如果投标人接受本招标文件，便意味着做出了对本招标文件没有任何异议的承诺。如果投标人对本招标文件有异议，可以拒绝参加投标。
七、本公告在学校公示栏和学校工作群、学校微信公众号发布。公告和招标文件中未尽事宜，由校服采购招标工作小组临时研究确定，解释权属柳州市第六中学及校服采购招标工作小组。
八、投标厂商须符合以下条件
1.投标企业具有独立法人资格，具有工商、税务部门核发且在有效期内的营业执照和税务登记证书。
2.投标人必须具有生产或销售服装服饰资质的单位。产品按《国家纺织产品基本安全技术规范》（GB18401-20__）、《中小学校服》（GB/T31888—20__）的B类技术标准执行。
3.具有三年以上生产经营校服服装的历史。
4.自觉遵守招投标纪律，不得串标、垄标等，如有发现则取消其投标资格，并追究有关当事人的责任。
5.具有严格的服务承诺，有明确的售前售后服务的措施和办法。
九、报名时请提供以下资料:
1.有效身份证或单位介绍信；
2.有效期内的企业营业执照副本、税务登记证副本、组织机构代码证、商标注册证等复印件（需出示原件）；
3.法人证明书或法人授权书(需出示原件)；
4.三年以上生产经营校服服装的历史（有关资料、证书复印件）等；
5.以上复印件须加盖单位鲜章。
十、投标文件的组成
1.企业营业执照，税务登记证，组织机构代码证。
2.法人证明书或法人授权书
3.三年以上生产经营校服服装的历史（有关资料、证书复印件）等。
4.服务承诺书。
5.报价单以人民币为单位。
上述投标文件必须按顺序装订成册，放入投标文件封袋内，并加盖单位密封公章。标书必须符合投标内容和要求且按照规定时间送达指定地点，否则均视为无效标书，不得参与投标。
十一、招标方式
1.本次招标采取竞争性磋商方式确定中标单位。
2.学校招标小组先对报名材料进行资质审核，确定并通知参加竞争入围单位做好投标准备。
3.学校招标小组成员按照综合评价、合理低价的中标原则，将从产品的舒适度、美观度、实用性、制作及成分技术参数、价格、售后服务等方面进行综合评比，并对自己选中的产品进行无记名投票。票数第一的为最终中标单位不保证最低价中标。
4.学校校服采购招标小组与中标单位签订合同。如校方认为需要在原校服上做适当修改，则中标单位应在保持价格不变的情况下，无条件满足校方的要求。
十二、合同签订及供货服务要求
1.中标单位务必在中标后三天以内按时签订（合同）协议，不得转包、转让，否则将取消中标资格。
2.签订合同后由中标单位上门直接量体、定型号，学校协助办理征订手续。
3.中标单位必须严格按中标样品的品名、面料、规格、款式供货，同时提供本批次产品的有效质量检测报告。不按合同供货或因抽检结果不合格视作无效，学校有权退货，中标单位承担由此造成的一切损失，二年内不得参加投标。
4.中标单位按照合同签订的交货日期交货，如延期交货，每延期一天扣除校服款的1%；延期交货1个月以上的视作自动放弃，一切费用由中标单位负责，三年内不得参加投标。
5.校服数量与付款方式。学生校服由学生自愿向中标单位订购，数量以实际学生需求数量为准，投标报价数量为计划数量。如学校增加用量，中标单位保证及时增补，质地质量相同，价格不变。供货验收合格、分发调换到位后，九月底到十一月中旬付清货款。签订合同三个工作日内缴纳质量保证金十万元，质量保证金在无重大质量问题前提下于十月底无息全额退还。
6.中标单位在校内设校服退换、补货点（校方提供场地）或厂家负责直接退换、补货。
7.标书、评标过程中双方认定的补充条件作为协议的一部分。
8.合同一式三份，经学校校服采购招标小组、中标单位双方签字盖章后生效。学校、中标单位各执一份，市教育局备案一份。
9.在商家提供校服的整个过程中未出现质量和服务问题、学生及家长满意且无投诉的情况下，本次招标结果（合同）的有效期为两年，若学生、家长对商家无异议，合同顺延一年。
欢迎有诚意的厂商参加竞争，谢谢参与、合作！
柳州市第六中学
20__年4月4日
校服采购谈判方案 篇3
根据西安交通大学附属小学实际需要，拟采购一批学生校服，现诚邀市校服办发【20__】1号文件规定的《西安市20__—20__年中小学校服供应企业名单》中符合资格条件、有能力提供本项目所需要的货物和服务的实体企业，参加西安交通大学附属小学校服采购项目的投标。
一、项目名称：西安交通大学附属小学校服采购
二、招标单位：西安交通大学附属小学
三、采购名称及数量：
437套
四、投标人资质要求：
1.有效的企业法人营业执照复印件（三证合一）；
2.法定代表人授权书及被授权人身份证复印件（法定代表人直接参与不用授权书，只需身份证复印件）；
3.陕西省内的生产型实体企业；
4.校服生产企业备案资格文件复印件；
5.产品售后服务承诺函；
6.已往三年业绩证明；
7.本项目不接受联合体投标；
8.所有提供的复印件须加盖单位印章。
五、投标单位投标费用、样品费用自理。
六、报名安排：
报名请致电西安交通大学附属小学学生处李老师，截止5月2日中午12：00。
七、联系方式：
招标单位：西安交通大学附属小学
地址：咸宁西路28号
联系人：李老师
联系电话：
校服采购谈判方案 篇4
一、招标条件
本广州开发区第二小学校服招标项目已由项目审批/核准/备案机关批准，项目资金来源为其他资金；招标人为广州开发区第二小学。本项目已具备招标条件，现招标方式为公开招标。
二、项目概况
规模：标段1招标内容为（广州开发区第二小学校服采购），中标人数量1家，合同有效期为四学年（20__学年至20__学年，即20__年8月1日-20__年7月31日）。
范围：本招标项目划分为1个标段，本次招标为其中的：（001）标段1：采购内容1：广州开发区第二小学校服采购。
三、投标人资格要求
（001标段1：广州开发区第二小学校服采购）的投标人资格能力要求：
1.提供在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织的营业执照或事业单位法人证书或社会团体法人登记证书复印件；如国家另有规定的，则从其规定。（分公司投标，须取得具有法人资格的总公司（总所）出具给分公司的授权书，并提供总公司（总所）和分公司的营业执照（执业许可证）复印件。已由总公司（总所）授权的，总公司（总所）取得的相关资质证书对分公司有效，法律法规或者行业另有规定的除外）；
2.单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一合同项下的招标活动。
3.已办理报名并成功购买本招标文件的投标人。
本项目不允许联合体投标。
四、招标文件的获取
（一）获取时间：从20__年06月27日9时00分到20__年07月04日17时00分
（二）获取方式：
1.供应商登入广东公信招标有限公司官网（）“下载中心”下载填写《文件获取登记表》，加盖单位公章后，以（供应商单位名称+项目名称）作为邮件主题将《文件获取登记表》发送至。在缴纳标书款后，方能获取招标文件。
2.本项目的招标文件、澄清/补充公告（如有）等相关文件，招标代理机构将以电子邮件的形式发出，请已办理招标文件获取登记的供应商在采购过程中不定时查收电子邮件。如因供应商原因造成无法及时成功获取招标文件、澄清/补充（如有）等相关文件的，该责任由供应商自行承担。
（三）其他说明
1.招标文件每套售价500.00元（人民币），售后不退。
2.标书款项的对公账号
户名：广东公信招标有限公司
账户：
开户行：招商银行广州分行体育东路支行
备注：请注明QY20__-135标书费。
3.已办理报名并成功购买招标文件的供应商参加投标的，不代表通过资格性、符合性审查。
五、投标文件的递交
递交截止时间：20__年7月18日09时30分
递交方式：现场递交至广州市天河区天寿路31号江河大厦20楼20__室广东公信招标有限公司会议室（逾期送达或未送达指定地点的投标文件不予受理）
六、开标时间及地点
开标时间：20__年7月18日09时30分
开标地点：广州市天河区天寿路31号江河大厦20楼20__室广东公信招标有限公司会议室
七、其他
1.项目的具体内容详见招标文件中的“采购需求”。
2.本项目相关公告在中国招标投标公共服务平台（）和招标代理机构网站（）上公布之日即视为有效送达，不再另行通知。
八、联系方式
招标人：广州开发区第二小学
地址：广州市黄埔区广州开发区创业路66号
联系人：肖老师
招标代理机构：广东公信招标有限公司
地址：广州市天河区天寿路31号江河大厦20楼
联系人：莫小姐
电话：
电子邮件：
广东公信招标有限公司
20__年06月27日
校服采购谈判方案 篇5
根据《扬州市市区公办中小学校服采购管理办法》（扬教发【20xx】94号）、《邗江区中小学校服采购管理办法》（扬邗教发【20xx】94号）文件的要求，江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学作为采购主体，就江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学20__-20__学年学生校服采购项目进行公开招标采购，现将有关事宜公告如下：
一、项目基本情况
1.项目名称：江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学校服采购
2.采购方式：公开招标
3.采购人：江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学
4.采购人地址：扬州市邗江区司徒庙路401号
5.最高限价：本项目设单价最高限价，最高限价为680元/人，包含了每名学生的1套夏季校服、1套春秋季校服和1套冬季校服，其中夏季校服总价不得超过140元/人，春秋季校服不得超过250元，冬季校服不得超过290元/人，结算时以实际人数为准。
6.采购需求：江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学20__-20__年学生校服采购项目，每年约900人购买校服，根据季节可分开订购。
7.项目服务期：3年（20__--20__学年，具体以学校要求为准。）供应商应保证售后服务，售后服务不能履约者，或因服务不到位引起家长较大意见且不能妥善处理，采购人有权终止合同。
8.本项目不接受联合体投标。
二、报名、资格申查内容
欢迎符合条件的投标供应商前来报名。请供应商提供以下证明文件的复印件，所有复印件上应注明“仅供江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学校服投标用”字样，同时加盖供应商公章后方为有效，审核通过后获取采购文件。
1.投标供应商经年检合格的企业法人营业执照复印件并加盖公章
2.投标人法定代表人授权委托书原件（法定代表人亲自参与投标的除外）
3.投标人法定代表人身份证复印件及法定代表人授权代表身份证复印件并加盖公章（报名时必须携带法定代表人或法定代表人授权代表身份证原件）
三、报名及招投标时间、地点
1.报名及截止日期：20__年4月6日9:00—20__年4月11日17:00止，逾期不再受理。
2.报名及标书领取地点：江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学
3.开标时间：待定
4.投标截止时间：20__年4月22日10时（北京时间）
5.开标地点：江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学
疫情防控期间，采购方根据疫情防控的需要，决定供应商是否参加开标会。供应商注意事项：
1.投标人授权代表须无条件服从采购方的疫情防控措施，入场前进行实名登记、接受体温测量、自行戴好口罩、做好手部卫生消毒和投标文件等消毒防护，主动向采购方说明近一周的个人身体情况、发热病人接触史以及近14天内的旅行史特别是较重疫区的旅行史。
2.各投标人须明确项目授权代表，且出席活动的人数限1人。进场后的供应商应在指定开标室等候并参加开标活动，自觉配合场内秩序管理，不得擅自至非相关场所活动。
3.非本市的投标人授权代表须出具所在的健康证明或苏康码（绿色）。
四、信息发布方式
本招标信息在邗江区教育局网站上发布公告。
五、投标保证金
本次投标缴纳保证金5000元。请各投标单位从本单位对公账户转账至我校指定账户，进账后把进账凭证交至我校。
户名：扬州市邗江区财政局
账号：
开户银行：农行新区支行
备注：
六、观看样衣：
20__年4月12日上午9:00-10:00集中观看样衣。
七、联系方式
采购人：江苏省邗江中学（集团）北区校维扬中学
地点：扬州市邗江区司徒庙路401号
联系人：吴
联系电话：
八、特别说明
采购人拥有对此次招标结果的最终解释权。
校服采购谈判方案 篇6
一、谈判双方单位背景
（甲方： 乙方： ）
二、谈判主题
项目名称： 项目编号：
竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购
三、谈判团队人员组成
主谈：方思琴;
谈判助理：邓思敏、钱逸琪
决策人：彭盼
记录员：陈卓、范宇鹏
四、双方利益及优劣势分析
甲方利益：
（1）用最高的价格销售，增加利润
（2）形成长期合作关系，获取长远利益
我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会
乙方核心利益：
1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择
对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。
五、谈判目标
战略目标：
1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
①报价：电脑：20xx元台服务器：10000元台桌椅：200元套
②供应日期：一周内
底线：
①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套
②尽快完成采购后的运作
六、谈判议程及具体策略
1、谈判开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的.气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益
(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示 会议记录和拟定的购买合同，请对方确认
七、设备指标要求
1、质量要求
报价人提供的货物应是全新、原装、正宗合格正品，完全符合国家规定的质量标准和厂方的标准，供货时必须并附产品原产地证书、合格证及其他相关的资料。货物完好，物品配件齐全。
2、质保要求
质保期限如果没有明确要求的应不低于原厂家的承诺。若能提供其他更优质的服务，可在服务承诺中自行提供。该承诺将做为确定成交的参考依据。
3、电脑配置至少要求内存2G，硬盘500G，英特尔处理器，性能稳定的多媒体电脑。
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、如果对方不同意我方，对报价表示异议。
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
九、合同签订和付款流程
谈判结束，双方签订合同。付款方式：安装调试，验收合格，10个工作内支付95%，余下5%在正常运作一个月后10日内付清。