教研共同体协同提升试点项目方案范文

2024-06-21

教研共同体协同提升试点项目方案范文 篇1

  学习背景:

  安排本次学习,是源于本学期在期中对组内教师的相关文字资料检查后,针对新教师备课不够规范这一情况,而生成的研训内容。对于这个学习,本应该在期中检查后即时组织学习,在前几次的集体备课时间里因穿插了大教研组安排的相关研训内容,而延缓了这一内容的学习,这样的延缓应该为时不晚。

  备课是每一位教师教学必备基本功,是每一个教学活动的具体安排,呈现的是教学活动的具体过程。对于新教师来说课前深入挖掘教材,合理确定教学目标,合理预设活动环节等,是有效保证教学活动顺利实施的前提。可从现有新教师的备课状况看,发现她们的备课格式不规范,备课不详细,主次不突出等等现状,所以对她们进行这一内容的指导显得更加的及时与有意义。

  学习目标:

  1、帮助每一位年轻教师增强备课意识,掌握备课的基本模式,学会分析教材,学会合理制订目标等技能。

  2、通过学习,增强教师的目标意识,学会科学合理地预设活动过程,提高实施有效教学的能力。

  学习准备:

  组织者:撰写活动策划案;对现有教师的备课现状有一个更深入的了解;阅读“如何备课”的相关理论与实践文章

  学习者:事先在幼教杂志中查找一篇优秀教学活动设计,分析

  教案的亮点,与自己的教案作比较,分析查找不足

  学习过程:

  1、组织者导言:

  年级组长:备课是我们每个教师每天都要进行的一项最基本的工作,它是教师实施教育活动时的重要准备,是一项需要用心x用脑,需要我们付出大量精力的劳动,是教育教学质量高低的关键因素。备课的主要部分包括分析教材x目标的制订(重难点的确定)x活动准备x环节的设计x最后的教学反思,这些基本内容相信大家都已经非常熟悉。可在你们现有的备课中还是发现了不足,所以这也是今天组织大家学习如何备课的基本动机与目的,希望大家认真学习,使以后的备课质量有所提高。

  2、分享优秀教案

  年级组长:学习他人的优秀材料是我们学习的一种方式与内容,我们可以在学习他人优秀的教案中得到启发与借鉴。所以现在请你和大家一起分享你事先查找的优秀教案,并谈谈你的在阅读分析后的收获。

  3、各位教师发言谈谈自己的认识

  4、重点对“如何教材分析x如何确定教学目标x如何进行环节设计x如何进行课后反思”的讲解与研讨

  a、如何进行教材分析:

  如:小班综合活动:《香蕉香蕉变变变》教材分析:

  水果是幼儿生活中常见的事物,它富有营养,又贴近幼儿的生活,可以给幼儿带来丰富的感官之旅。这个活动我是以水果中的一种——香蕉为主体,之所以选它,因为它是水果当中比较常见的一种,孩子们又比较熟悉的,实物一出示,就很容易引起幼儿的学习兴趣,且融入游戏,又有幼儿亲身体验,让幼儿在活动中能用语言和动作表现出香蕉的独特外型x与众不同的吃法及与众不同的口味,这非常符合幼儿的年龄特点和学习特点。正如《纲要》中所述:“既符合幼儿的现实需要,又有利于其长远的发展;既贴近幼儿的生活,又有助于拓展幼儿的经验和视野。

  幼儿现状分析:小班幼儿年龄小,语言表达能力较差,动手能力也较差,他们的思维仍带有直觉行动性,幼儿是通过与环境x材料的相互作用来获得发展的。为使活动呈现出趣味性x综合性和实用性,寓教育于实际操作和游戏中,我做了以下准备:香蕉若干(多于幼儿人数);方纸盒一只,湿毛巾若干;幼儿分组呈半圆形分布做。

  又如:小班早期阅读《谁的主意好》教材分析:

  (1)小班幼儿在日常生活人际交往中,由于语言经验缺乏,对语言认识程度不深,不能随时调节语言的清淅度和礼貌程度,并且行为意识也受到语言调控,对各种正误行为只有初步的概念。根据这阶段年龄特点,选择了《谁的主意好》这一课题。这一课题的目标适合小班幼儿的语言发展水平,也符合形象直观思维方式,它主

  要结合图画,经过观察理解单页单幅儿童图画书,使幼儿能把内部言语转化为外部言语,再转换成语言表述能力,这十分符合小班幼儿的视觉和认知发展特点。

  (2)小班幼儿喜欢看书,但未形成良好的阅读规则意识,为了正确地认读图书内容,因此本教材引用了多媒体教学,进行培养幼儿良好的阅读习惯和爱护图书意识。这一教学方法可将教育中高难度的小班阅读目标巧妙地浅化。通过这阶段的学习,使幼儿的语言和行为都达到一定的水平。也形成了“双向建构”的最高发展水平,因为在意识水平上主体对自身达到此语言能力的行为手段的意识以及对客体因果性都有了一定的认识。

  b、如何确定教学目标:

  如何进行目标的制定?(角度要统一x表述要具体x模式要灵活x重在要创新)目标:(情感x认知x技能等)从幼儿角度出发x从教师角度出发,两者角度要统一)

  活动目标是我们设计活动内容x选择活动方式x推进活动过程x评价活动结果的基础与依据。我们要有强烈的目标意识,只有这样才能使各个活动环节紧密联系,形成一个整体,以确保活动的效果。否则,教师天马行空地发挥,无法使幼儿得到切实有效的发展,当然,教师在活动进行过程中根据幼儿当时的兴趣灵活地作些调整是必须的。

  目前目标制订中存在的问题:

  1、不够具体明确

  比如一个老师将某一个语言活动目标表述为:“让幼儿说起来,敢于畅所欲言”,这一目标表述很含糊,在什么条件下说“畅所欲言”的具体标准是什么,都没有表达清楚。又如老师常常用描述幼儿内部心理状态的语言来表述活动目标,比如“发展幼儿的想象力;“发展幼儿的口头表达能力”;“加深对理解”等,但教师如何人判定幼儿提升了能力或加深了理解呢?显然这样的目标不够具体明确,缺乏可操作性和对活动过程的向导作用。比如中班语言活动“家”的教学目标中原订“发展幼儿的口语表达能力”,可以具体描述为“学习通过词语替换,用是家这一句式仿编诗歌。”

  2、不够全面

  教学活动目标要涵盖三个方面的发展目标:一是认知;二是情感与社会发展;三是技能与能力培养。比如对大班的科学活动“给粮食分家”设计这三个目标:1x在分离粮食的过程中了解筛孔大小

  与粮食大小的关系。2x学习比较与测量的`方法。3x自制分离粮食的筛子。其中1是认知方面的目标,2和3都属于技能和能力培养方面的目标,没有涉及情感与社会性发展方面的目标。当然,就某一次具体活动而言,三个方面的目标可以有所侧重。

  3、行为主体不一致

  在同一个活动中,有的目标以教师行为为主体,有的目标以幼儿行为为主体。如:健康教育活动“单脚站立的小公鸡”的目标为:(1)学习在不同的物体上站立。(2)x通过有趣的游戏活动培养幼儿的耐力。(3)x能积极愉快地参加游戏活动。其中(1)和(3)是从幼儿的角度出发的,(2)是从教师的角度出发的,行为主体不一致,使得目标在指导活动评价时对象不明,缺乏针对性。共5页,当前第2页。

  4、难度不适宜

  有的教师在制订活动目标时,常常忽视幼儿的年龄特点和幼儿活动的特点,将目标定得太高,难以在一次活动实现。如;大班社会教育活动“地球妈妈你别哭”的目标为:

  (1)让幼儿根据自己的经验以及通过查阅资料找出地球妈妈哭泣的原因。

  (2)让幼儿说出让地球妈妈变得干净的方法。

  (3)鼓励幼儿利用废旧物品进行想象与创造,拼搭出标记牌。

  (4)培养幼儿的环保意识。

  在这个活动中。要求大班幼儿找到并理解地球妈妈哭泣的各种原因,恐怕难度很大;说出各种让地球妈妈变干净的方法,也是在一次活动中难以企及的,,所以不如将目标修改为“让幼儿根据自己的经验以及通过查阅资料找到他们所知道的地球妈妈哭泣的原因;说出让地球妈妈变干净的方法,”这两个目标。

  “我和影子捉迷藏”两个目标比较:

  第一种教学目标:

  1、通过活动使幼儿知道比较与测量影子的一般方法。2x在观察与比较中初步学会思考和探究问题,尝试大胆地提出问题。(以上目标在表述上缺乏统一性,而且目标定位比较空乏,不够具体,过分突出认知目标。)

  调整后的第2种目标:

  1、尝试用同一种材料首尾想接的测量方法比较影子的长短,解决在比较与测量影子过程中产生的问题。

  2、在画影子与比较x测量与影子的活动中对探究活动产生兴趣,学习提出问题。(调整后的目标都从幼儿的角度出发进行表述,较为统一)。

  出现这些问题的根本原因,是教师的教育理念上的偏差。有些教师把活动目标订得过大或过低,起根源是不了解幼儿的原由经验和发展水平,没有从幼儿的学习需要出发来确立目标。脱离幼儿的实际情况的活动目标不x具有可操作性和指导性。因此在制订活动目标时,我们必须了解幼儿的知识x经验与兴趣,以此为基点展开教学,梳理幼儿原本零散的经验。

  如何进行重x难点的剖析?

  重点——主要期望幼儿获得的经验

  难点——幼儿学习的难点,教师教的难点(生理x心理x经验等方面的原因——分析形成的原因,提出解决的策略)

  教师应根据幼儿的发展水平分析活动难点,尝试把难点切割成几块,用小步递进的方式进行,让幼儿愉快地x自然地学习。如在教学活动“书”中,我从书的形状x内容x画面x页码等角度选择教学内容,相对而言,页码涉及数字x排序等概念,是活动中的难点。为了让幼儿了解页码及其作用,首先应有意识地了解幼儿的相关经验,把关于页码的知识分成几块,如什么是页码,页码有什么用处,页码在书上的位置以及页码的排列方式是怎样的,然后将这些内容放在几个教学环节中,由易到难逐步进行,以适应幼儿的认知水平。

  c、如何进行环节设置?

  教师应切记:每一个教学环节的设置都要为教学目标服务,教学中心中时刻有目标

  d、如何进行教学反思:

  教学反思是教师以他人的时间过程为思考对象,对所作出的行动x决策以及由此产生的结果进行审视和分析并进行调整的研究方式。教学反思被视为促进教师专业发展和自我成长的核心要素。

  可现有的教师反思也存在问题:

  问题一:没有确切的反思点,反思不够深入。

  如:老师对“伞可以做什么”——反思:本活动结合了语言x科学x社会等领域,幼儿在帮助小动物想办法的过程中,运用句式“伞可以做什么?”编成了儿歌。共5页,当前第3页。

  这一反思比较空乏,缺乏对教学现象和教学本质的深度思考,因而成效不大。

  问题二:反思中没有坚固对幼儿的分析思考

  小卤蛋的教学反思——在第一环节中,我问了一个问题“你们知道卤蛋是怎么做出来的吗?小朋友回答不到我的点子上,后来我只好说了,看来以后对问题的设计还要多推敲。

  在反思过程中,教师习惯于自身的角度出发,记录分析自身的教育行为,很少关注幼儿的问题与建议。教师注意的焦点集中在自己身上,更多的是从自身角度出发

  去思考活动情况,反思自己的教育策略和手段是否合适。

  大树妈妈的教学反思——今天的活动很成功。我的教学态非常亲切自然,体态语比较到位,而且为幼儿创设了一种和谐的学习气氛,最重要的是我为幼儿提供了节奏图谱,帮助他们很好地解决了本次活动的难点。

  问题三:反思呈现“个人行为”,缺少系统的交流与研讨。

  虽然我们会对教学活动在课后进行交流与研讨,但这只作为教学观摩活动的一般程序,并没有把反思作为一种形式进行系统的研讨,从而发挥发它的作用。

  怎样反思:

  方法一:找准反思点,深入反思

  教学反思贯穿于整个教学过程,而不是课后只做的事情,比如活动前可以反思目标,明确目标的指向性与可操作性;活动中进行反思。可以调控教学行为,提高教学效果;活动进行后反思,可以促使教学经验理论化,促进教师的可持续发展,要做到时时处处都可以反思。

  方法二:站在幼儿的角度审视教学

  在教师的反思可以看到,教师反思的焦点比较集中在自己身上,更多的是以自身的角度去思考,比如制订的目标是否合适?我运用的指导策略是否激发幼儿的学习兴趣等等,这虽然说是必要的思考问题,但如果加上关注幼儿的学习行为和学习方式能更好地帮助我们调整和改进教学行为更好地促进幼儿的发展。反思中要关注幼儿,幼儿的发展水平不一样,教师的关注焦点应对准幼儿,在活动中观察幼儿的情况,根据幼儿情况调整自己的教学行为。

  方法三:加强反思的针对性和系统性,与园本教研紧密结合。

教研共同体协同提升试点项目方案范文 篇2

  一、教研主题的确立

  体育课本身就有一定的危险性,因此,在这种大环境下,体育课的安全防范更为重要。

  二、体育课的安全防范措施

  1、要了解和掌握学生的基本情况

  对个别体质弱、组织纪律性差的学生加强关注和教育,防止运动过量和安全隐患。

  2、要有安全意识,精心备好每节课

  在备课时,首先要有安全意识,要分析教材本身存在的风险,充分考虑安全措施,提出具体要求,并在课中严格执行,确保学生“安全进行练习”。

  3、要把握好上课的五环节

  ①做好准备活动

  ②组织教学要严谨

  ③注意观察学生的各种动向,及时制止不良苗头

  ④课前,课后教师要早到场,迟离场。

  ⑤教育学生,提高学生自我保护的意识和能力。

  ⑥要妥善处理学生的伤害事故。

  三、教研摘要

  甘老师:要做到精心备课,严谨上课,防患于未然。注意全体学生的同时,重点关注特别个体。

  陈老师:对于个别调皮的学生,要及时管理教育。可以充分利用班干部的辅助作用进行紧密监督。

  刘老师:对于调皮的学生,老师要给他们密切关注,防止他们的过激行为伤害到其他人。

  张老师:严格控制学生的运动量,也能防止事故的发生。

  甘老师:学生好不容易盼到体育课,激动之情可以理解,教师要给他们合理安排运动量,准备充足的体育器材。避免学生无事可做,发生危险。

  张老师:不仅关注课内安全,更要关注外来人员可能给学生带来的.危险。

  四、教研总结

  体育课安全防范非常重要,要防患于未然,需做到以下几点:

  1、了解和掌握学生体质,个性特点的基本情况,区别对待,重点关注。

  2、精心备好课、上好每节课。

  3、师生共同努力

  教师需要做到:严格科学合理地上好体育课,密切关注学生体育课上的各种反应,及时制止不良苗头。课前早到场,课后晚离场。妥善处理学生的伤害事故,同时预防外来人员的干扰,保护学生的人身安全。

  学生需要做到:提高自我保护意识和能力,不打闹,一切行动听指挥。

  4、需要注意:安全很重要,但也要在确保安全的情况下,努力开展各类体育内容的教学与练习。

教研共同体协同提升试点项目方案范文 篇3

  项目名称:

  项目单位:

  公司地址:

  联系人:

  电话:

  传真:

  电子邮件:

  天津国际中小企业融资服务有限责任公司编制

  

  摘要............................................ 2

  第一部分公司概况............................... 4

  第二部分管理团队............................... 6

  第三部分产品/服务.............................. 9

  第四部分研究与开发............................ 10

  第五部分行业及市场............................ 12

  第六部分营销策略.............................. 14

  第七部分产品制造.............................. 15

  第八部分公司管理.............................. 17

  第九部分中小企业融资计划.............................. 19

  第十部分财务计划.............................. 20

  第十一部分风险控制............................ 21

  摘要

  1.公司基本情况

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  2.主要管理者情况

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  3.产品/服务描述

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  4.研究与开发

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  5.行业及市场

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  6.营销策略

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  7.产品制造

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  8.管理

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  9.中小企业融资说明

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  10.财务预测

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  11.风险控制

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  说明:在两页纸内完成本摘要

  第一部分公司概况

  公司名称________________________________________成立时间____________

  注册资本____________________________实际到位资本____________________

  其中现金________________________无形资产占股份比例____________%

  注册地点_____________________________主营业务

  公司性质

  公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  目前公司主要股东情况:

  股东名称

  出资额

  出资形式

  股份比例

  联系人

  联系电话

  本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:

  公司下属独资公司

  公司下属控股公司及比例

  公司参股的公司及比例

  职工情况:

  员工人数

  大专以上文化程度

  大学本科

  硕士(中级职称)

  博士(高级职称)

  人数

  比例

  人数

  比例

  人数

  比例

  人数

  比例

  公司经营财务历史:

  项目

  本年度

  前1年

  前2年

  前3年

  销售收入

  销售成本

  毛利润

  纯利润

  总资产

  总负债

  公司外部公共关系(战略支持、合作伙伴等):

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  第二部分管理团队

  董事会成员名单:

  序号

  职务

  姓名

  工作单位

  联系电话

  1

  董事长

  2

  副董事长

  3

  董事

  4

  董事

  5

  董事

  6

  董事

  管理团队名单及简介:

  董事长

  姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

  所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  总经理

  姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

  所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  技术研发负责人

  姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

  所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  产品生产负责人

  姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

  所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  市场营销负责人

  姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

  所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  财务负责人

  姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

  所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资方面的背景、经验和业绩。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  其他重要人员

  姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

  所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

  工作岗位和职务:____________________________________________________

  主要经历和业绩:

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  外部支持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):

  律师事务所

  会计师事务所

  投资咨询机构

  法律顾问(简介)

  投资顾问(简介)

  财务顾问(简介)

  第三部分产品/服务

  产品的背景:

  _____________________________________________________________________

  ____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  产品所处发展阶段:

  _____________________________________________________________________

  ____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  产品与行业同类产品比较的优势:

  _____________________________________________________________________

  ____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  产品获奖情况:

  _______

  _____________________________________________________________________

  产品专利和注册商标情况:

  _______

  _____________________________________________________________________

  产品的开发保障:

  (1)技术的保障:_________________________________________________

  _________________________________________________

  (2)资金的保障___________________________________

  第四部分研究与开发

  公司近年来的主要研究的研究成果及技术先进型(包括获奖情况)

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  掌握产品的核心技术与其他竞争对手相比的领先程度

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司现有技术储备情况_____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司队关键技术人员和技术队伍的激励措施

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司未来的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

  年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  资金投入

  占销售收入的比例

  第五部分行业及市场

  行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司的收入模式

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  过去3 ~ 5年各年全行业销售总额: (万元)

  年份

  前5年

  前4年

  前3年

  前2年

  前1年

  销售收入

  销售增长率

  本公司销售收入

  本公司销售增长率

  未来3 ~5年各年全行业销售收入预测:(万元)

  年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  销售收入

  公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资不成功情况下)(万元)

  年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  销售收入

  市场份额

  公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下)(万元)

  年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  销售收入

  市场份额

  行业竞争分析:

  (1)本公司与行业内主要竞争对手的比较:

  竞争对手

  市场份额

  销售收入

  税后净利润

  本公司

  (2)详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  第六部分营销策略

  产品所针对的目标市场:

  产品的售后服务:

  _____________________________________________________________________

  ____________________________________________________________________产品的定价策略:_____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  产品的销售计划:

  (1)在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  (2)在广告、促销方面的策略

  ___________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  (3)对销售队伍采取什么样的激励机制

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  第七部分产品制造

  产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式)____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便?

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求?)

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  简述产品的生产制造过程、工艺流程:

  第八部分公司管理

  请用图表表示公司组织结构

  是否考虑员工持股及高管人员期权_________________________

  _____________________________________________________________________

  公司对管理层机关键人员将采取怎样的激励措施:_________________________

  ____________________________________________________________________

  ____________________________________________________________________

  公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________

  _____________________________________________________________________

  公司是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________

  公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________

  公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司是否通过国内外管理体系认证?

  公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  第九部分中小企业融资计划

  打算股权中小企业融资的金额: ____________准备出让的股权比例:_________________

  投入资金的用途和使用计划

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  投资方可享有哪些监督和管理权力

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  如果公司没有实现项目发展计划,公司管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间_____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  需要对投资方说明的其它情况_____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  第十部分财务计划

  请提供:

  未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

  未来3 ~ 5年项目资产负债表

  未来3 ~ 5年项目损益表

  未来3 ~ 5年项目现金流量表

  未来3 ~ 5年项目销售计划表

  未来3 ~ 5年项目产品成本表

  (第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)

  产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%,并说明预测依据。

  预计未来3-5年年均资产回报率%,并说明预测依据。

  第十一部分风险控制

  说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:

  技术风险及措施

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  市场风险及措施

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  生产风险及措施

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  财务风险及措施

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  管理风险及措施

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  政策风险及措施

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________