2023年双十一策划案活动方案范文 篇1
一、策划书名称
网店双十一营销策划书。
二、活动背景
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容
1.店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2.促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3.客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4.售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到x网来维权。
2023年双十一策划案活动方案范文 篇2
秀才达人秀
演员：小郭(李冬芸)，秀才(姚立阳)，掌柜(杨霞)，小贝(谢必)，老白(黄金江)，大嘴(袁涛)，小六(唐嘉麒)，扈十娘(彭颖)，记者(唐玮)。改编：姚立阳
场地上一张长桌，两把椅子，镜子。
第一场
小郭：(赶紧打断掌柜,举起茶杯状)掌柜的,喝口茶啊～
掌柜的坐下。
掌柜：哎，小郭，找我有什么事吗?
小郭：有有有，秀才最近啊，好像不太对劲啊，他老是躲在柜台后面，偷偷地看着我，我一扭头吧，他就冲我这样，嘿嘿，嘿嘿(傻笑状)，这…这分明是在骚扰我嘛
掌柜：他敢骚扰你，额咋就不信呢，你确定?
小郭：我确定、一定以及肯定，呐，这就是证据(把一颗硕大无比的牙齿拿到掌柜面前，掌柜观看状)
掌柜：这是个啥嘛
小郭：他的门牙!
掌柜：门牙?
小郭：刚才我在干活，他就偷偷的跟我在后边，我一扭头吧，哇塞，他的脸都贴到这里来了(比划状)，然后还是朝我那样子，嘿嘿，嘿嘿(秀才傻笑状)
掌柜：然后呢
小郭：这分明是在暗示我什么嘛
掌柜：然后呢
小郭：那我也想不通啊，我就给了他一招排山倒海，(对着秀才双掌一推，秀才反身倒地)
掌柜：然后呢?
小郭：然后他就只剩一颗门牙了
掌柜：(大笑)哈哈哈……
灯光变暗(掌柜，小郭退场;秀才上场坐好)再重新亮起，切入第二场。
旁白：在吕秀才和李大嘴的房间里。
秀才：(自言自语)哎，芙蓉妹妹呀，最近好吧，生活有困难吗，有困难要说，没有困难制造困难也要说的，咱们就是亲兄妹，84班就是你的家。俗话说，亲兄妹明算帐，对不对?大家都是同学嘛，该还的费用一定要还……你上次踹坏男厕所门被罚的那二钱银子还是我帮你垫的哩，是不是该还了?你得还，你凭什么不还?你怎么不讲理呢?这是你该还的费用啊!动手，动手我怕你啊?打就打，我踹你了，我踹踹踹……我还踢你了，我还用晨光笔芯戳你，我戳死你～(作殴打状)
大嘴上场。
大嘴：秀才出啥事啦?三鹿奶粉喝多啦?
秀才：说谁呢?你三鹿奶粉喝多了，你全家三鹿奶粉都喝多了。
大嘴：我喝蒙牛的。吆，火气这么大啊秀才，哥不是逗你玩呢嘛。刚才在这嘟哝啥呢?
秀才：唉，没什么，就是要债的事……
大嘴：还有人敢欠咱的钱啊?
秀才：不是咱的钱，我的钱(缓缓得默默指着自己)。
大嘴：甭管谁的钱，你跟哥说(从围裙拿出菜刀晃)～“遥想当年，我拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，一米以下全部放倒，使得一手好板砖，专打老弱病残～～”
秀才默不做声打出停止得手势。
大嘴：你说你哥我这么多年在这圈子里怕过谁啊?我还就不信了，甭管是谁!咱讲的是一身正气，欠债还钱那是天经地义的事，他得讲道理，你记着兄弟，(拍胸脯状一口气说)欠你钱就是欠我钱，欠我钱就是欠我们组的钱，欠我们组的钱就是欠我们班的钱，欠我们班的钱就是…就是欠我们班的钱!
秀才：唉，她倒是真敢～
大嘴：呀，他谁啊～
秀才：就是我们班长，郭芙蓉呀!上次她借我二钱银子赔男厕所门还没还的嘞，你看你要是方便的话，帮我给要回来～
大嘴;哎哟，你看这时间不早了，我得赶紧把上次欠的语数英物化生的作业补上，我先走了我先走了～
大嘴跑开。小六上场，撞上大嘴。
小六(看到秀才)：大嘴咋的了，跑的比拔毛的猪还快，
秀才：吓着了。
小六：吓着了?有贼?有贼!作为本班第三十八任黄衣捕头燕小六在此!(拔出打狗棒摇晃)秀才，照顾好我七舅姥爷的三外甥的第二个丈母娘!(绕场一周跑开)
搬上两张长凳。
灯光变暗(秀才退场)再重新亮起(小郭手拿扫把做扫地状)，切入第三场。
旁白：同福客栈大堂内。
小郭(唱)：我是郭芙蓉，我不会武功，我来自84班，我与众不同～(哦耶耶～)
大嘴拉着秀才上场。
大嘴：走啊你，走啊你(拉扯秀才状)可说好了，那二钱银子要回来，得借我一钱先去买个豪华的三国杀啊～(秀才咬着牙恨恨的点头状)
大嘴：(对小郭)小郭啊，我来就是通知你，(指秀才)他找你有事～
秀才：啊?
小郭：什么事啊?
大嘴：(自己嘀咕，没人听清楚)你上次欠他二钱银子没还～
小郭：你说清楚!
大嘴：你欠他二钱银子没还(大声快速说)
秀才：二钱，二钱(大嘴身后萎缩状，伸出两手指)
大嘴：上次教学楼旁边，男厕所门口，被你踢坏的厕所门，咋的，你还假装忘了?
小郭：(想了一会)噢~，原来是这样，我就说你这段时间磨磨唧唧纠缠我暗示我，吞吞吐吐是前言不搭后语，原来就为了这件破事啊?哎呀，我怎么那么糊涂呀，还天天跟你一起玩三国杀，还就真以为你转了心，没想到你连这点小帐都记在心上，真是枉我对你一番情意～
秀才(小心翼翼，想缓和气氛)：不是的啦～
小郭(怒不可遏)：小气鬼，去死!
秀才(气不过)：郭芙蓉小姐，上次这双鞋是借给你穿的吧，为什么还这么脏嘞?(虚指鞋子)
大嘴(小声帮衬)：就该你洗。
小郭：吕先生，如果我没有记错的话，有句话叫做狗拿耗子多管闲事
小郭、秀才对眼转圈。停下，对下眼，代表PK开始。
秀才：芙蓉妹妹
小郭：秀才哥哥
秀才：虽然我们俩惺惺相吸，情投意合，两小无猜～。
小郭(果断的首先打断)少整没用的，言归正传。
大嘴、老白围上秀才(大嘴捶肩，老白冲着小郭说：老虎不发威，你当我们是病猫)。掌柜围上小郭(掌柜摇扇吹风)。秀才和小郭做赛前准备，抖手腕，转脚踝，热身ing……
莫小贝背重装大包上场。
小贝(冲掌柜喊)：嫂子，我去北美淘金啦。
掌柜(一把拉住)：小贝，快过来快过来，你小郭姐姐要和秀才PK啦。
小贝：嫂子，不行，我赶时间!你又不是不知道，迟到金就全没了，全变石头了!!!
掌柜(不顾一切的)：石头就石头，没有就没有，咱不去啦。给你小郭姐姐来当啦啦队!
小贝：不行，我要赶时间的
掌柜：不去了，嫂子你得给我买糖葫芦。
小贝：那…好吧，那嫂子多给我买几串
掌柜(痛快的)：好好好，你要几串就买几串!
小六上场。
小六(冲向两队人)：干啥呢这是?在本捕头的地盘上，敢聚众进行不法勾当?!
小六(冲向小郭，拔出一打狗棒)：你姓嘛?叫嘛?打哪来?往哪去?家里几口人?人均几亩地?地里几头牛?说说说!
小郭怒视小六，掌柜的一把拉住小六。
掌柜：小六你来得正好，秀才和小郭要PK啦。你正好来当裁判吧。
小六：作为本镇第三十八任缁衣捕头，燕小六我义不容辞啊～照顾好我……
老白把小六拉开
全场动作停滞，记者边说边走上场。
记者：我是十一中特约金牌记者说得多，谢谢钢七连提供本新闻信息，并请在节目播出之后的三个工作日之内到本网领取高达250两银子的小道信息费。下面报道正式开始!
全场动作恢复。秀才和小郭继续热身。
记者(退后问秀才)：请作一下自我介绍。
秀才：哈哈哈，想当年，我三岁看动漫，五岁打游戏，现在过了十年，我打遍天下无敌手，人家都称我为东方不败……
记者(继续问)：你一直被小郭欺压，今天对这次与小郭PK怎么这么有信心呢?
秀才(站上前)：其实昨天晚上我想了一个晚上，终于想明白一件事，我和超人的区别就是：我今天不小心把内裤穿里面了(一抖长袍)。现在我要告诉郭芙蓉，哦不，母老虎，(边说边比划)，天马流星拳，欠债要还钱，要是不还钱，(挥上勾拳状)就是这么一拳。哈哈哈哈!(举双拳做胜利状，退后)(后面的老白，大嘴叫好)
记者：下面让我们来采访另一方的PK主角郭芙蓉，请问郭女侠，不，芙蓉姐姐…
小郭(不等记者把话说完，抢话)：我从小吃地沟豆腐宴长大，购物经验极其丰富，参加的活动从来不低于2.5的，爬升盖世无双……
(小郭说话当中，掌柜，小贝模特步上前走秀，各拿豆腐两字。亮相后归队。)
老白：是啊是啊，小郭纵横江湖那么多年，怕过谁嘛(转向大嘴)
大嘴：就是嘛，她连杀人都敢玩，还敢背着西瓜逛植物园，从而使植物大战僵尸
小郭怒视老白，大嘴，两人退后。
记者(继续问)：你对这次PK有什么看法呢?
郭芙蓉：(摆手)我没有什么看法，就一句话。(站上前)秀才，你是个天才，天生的蠢材(小郭队齐喊蠢材，蠢材!)。你头顶锅盖，手拎白菜，自以为自己是东方不败，其实是傻瓜二代(掌柜，小贝齐向秀才做出“二”的手势喊“二代”)。
记者(上前)：好，现在采访结束，PK马上就要开始。请各位在欣赏PK的同时，不要忘记拿起您的手机为你所支持的选手发送短信投上一票。请编辑“SB”+你所支持的选手名字发送至(大家齐喊：就是气死你!)。您的一票有可能决定最后的胜负。在PK之前，请先欣赏一段广告，广告之后马上回来。
记者退场，扈十娘上场。其他所有人员退场，郭芙蓉和秀才站在场上。
扈十娘带头跳唱：轻轻地我来了，摇一摇十娘口服药，(对着秀才说)你感到疲劳吗?(秀才：真的)(对着郭芙蓉说)你感到疲惫吗?(郭芙蓉：嗯!)那就订购我们84班配方的十娘口服液，喝了它你便可以上九层天堂，下十八层地狱!心动不如行动，请赶快拨打我们84班客服热线.(十娘摇着口服液围着秀才郭芙蓉转了一圈边说)轻轻地我走了，摇一摇十娘口服液，不带走一片云彩
小六：现在，PK正式开始。
大家齐喊：ROUNDONE
小郭大喊：我先来我先来!
小六：不懂PK规矩!为惩罚郭芙蓉，这回秀才先来!
秀才(得意的)：哈哈哈哈，栽跟头了吧!问：你从小到大考了这么多场试，问你，你到底有几种答题方法?
小郭：那多了去了，什么配方法、归纳法、反证法、消元法、换元法、排除法、待定系数法，一大把。
秀才：哈哈哈哈，错了吧!告诉你只有两种：一种是用左手写，一种是用右手写!哇哈哈!(和大嘴老白拥抱庆祝，说“耶!”)
小六：第一回合秀才胜。
(插曲：老翁手捧大桶从中间穿过喊着：卖花生喽、卖花生咯!又大又圆的花生哟!老白大嘴小六凑上前说“花生多少钱一斤”答“六块钱一斤”问“这么贵”“有什么味的”“有没有荔枝味的”答“西瓜味的菠萝味的梨子味的……”大嘴手重的一拍老翁肩膀说“有没有鸡翅味的”答“有，什么都有”“我来一斤”“我来半斤”“我来五斤”，突然小六说“我们来干嘛的?”老白“我们来赶人的”大嘴手挽老翁脖子一把拉到，大家把老翁拖出去)
大家齐喊：ROUNDTWO
秀才：(乘着刚才胜利的口气说)郭芙蓉，你问吧!
小郭：该我了!哼哼!你听着：我每周写两篇周记，每次周记500字，请问：三月内我的累计字数达到多少?
秀才(拿笔做狂计算状，嘴里念道)：每次500字，一周两篇就是一千字，一个月就是四千字，三个月就是一万二千字!雕虫小技，还想难倒我?!哇哈哈哈!
小郭(仰天长笑，突然停住两手伸出食指交叉说)：错!哈哈，我说的是三月，不是三个月!所以正确答案应该是四千字!
(秀才：我倒!后仰被大嘴和老白接住)
小六：第二回合小郭胜。
小贝手拿花束做天女散花状，掌柜的跳大腿舞。老白和大嘴做捂脸状。
全场停滞，记者从左向右飘过。
记者：现在插播广告～广告之后马上回来。
插曲：演唱大兵的《狮子座》(七月份的时候，那是men子多，八月份的前奏，men子很多，夜晚困gao的时候，忘记了盖bie窝，早上起来有一身的砣~~~)哎呦，好痒，哎呦哎呦……(退场)
所有人物重新上场。
大家齐喊：ROUNDTHREE
秀才：我的问题太高深，还真怕你答不上来。说：有一次我带队野炊，在活动中我听见很多MM惨不绝耳地叫喊：“我失足啦”，“我又失身了”之类的话。请问从这些话可以判断出我在什么地方进行野炊?
A：鸟沙洲B：菱角塘C：石山脚D：接履桥
小郭(面红耳赤)：想不到秀才你表面文雅，骨子里却是这么流氓!我参加这么多活动也没听说有喊这个的啊!哼，我看主要是跟上流氓带队了吧?这样的话，ABCD应该是都有可能的!
秀才大笑：哼，夏天我让你跟我去鸟沙洲，你还不去!不懂了吧，我说了失身失足是水湿的湿!当然是A!
小郭被气得四仰八叉：你你你!净在这占咬文嚼字的便宜!
小六：第三回合秀才胜。(老白大嘴庆祝胜利状)
大家齐喊：ROUNDFOUR
小郭问：下面是一道选择题!以下哪个举动不是环保行为?
A：把吃剩的的西瓜皮扔向山野
B：在山野里埋剩饭剩菜
C：在班上给别人取外号
D：集合时迟到，浪费了大家的时间
秀才眼珠一转：切，就没一项是环保行为!尤其是C!我们是文化人，怎么能随便给人取外号!太不文明了耶!我选ABCD!
小郭拍手大笑：哈哈哈!只选C和D!要知道，西瓜皮和饭菜都是可以降解的物质哦!还可以肥沃土壤，非常环保!
小六：第四回合小郭胜。
大家齐喊：ROUNDFIVE(FINAL)
秀才大叫：好吧，看来不出狠招是不行了!我也给你道选择题，单选多选你随便!你认为以下那样东西是真正好学生的标志?
A：60元以上的零食B：NIKE的鞋C：背包后头栓的垃圾袋D：黝黑的脸
小郭(一把推开秀才的脸)：是够黑的!(略加思索)：想考我装备啊?这个我可擅长，我选A和B!要知道零食和鞋是同学们最关键的装备!
秀才(和大嘴老白击掌庆祝)：Oyeah!应该是C!真正的好学生，是不在乎装备的!懂得环保的同学才是真正的好学生!
小郭：你…………………………(做吐血气倒状)
小六：经过评委一致裁定，秀才最终获胜，PK到此结束。
老白大嘴齐喊：_iucaiLvWins……
记者上场：下面请获胜者到台前向大家发表一下获奖感言!
秀才(上前鞠躬，做哽咽状)：子啊，这是一次公正的比赛，绝对没有马甲的投票!感谢CCTV，感谢MTV，感谢SBTV，此时此刻，我愿意高歌一曲来表达我内心的激动……“十年之前，我不认识你你不属于我，我们都是一样……”
《十年》歌声响起。全体拉手退场。
2023年双十一策划案活动方案范文 篇3
一.活动宗旨:培养团队精神，体验篮球魅力
二.指导单位：衡阳师范学院院团委
三.主办单位:衡阳师范学院社团联合会
四.承办单位：衡阳师范学院大学生生篮球协会
五.活动对象：衡阳师范学院各系部的班级
六.活动时间：
七.活动地点：篮球场
八.报名要求：此次比赛为团体赛，以班级为单位，不限系别，但参赛者必须为班级本班的学生(不能外援)，每班男生、女生各选出五名参赛者，1~2名替补进行比赛;三分球大赛、女生投篮大赛以个人为单位参赛。
九.活动流程:
1.此次活动分为初赛、复赛、决赛三个阶段，按照比分高低进行晋级淘汰，男生女生各打两场，分数叠加计算总分，出场顺序由比赛双方适先调节，总分数较高的一队晋级，另一方淘汰，篮球自备;
2.赛时间为四节，每节十五分，每小节结束时中间休息二分钟;
3.参赛班级通过抽签分为A、B、C、D组，比赛结果以比赛分数为准，胜者晋级，负者淘汰;
4.初赛：根据抽签分组，每组分为三|四|五(根据报名的情况而定)队，进行小组间的循环赛，根据初赛的结果，每组的前两名进入复赛;
5.复赛：采取相邻两小组的对决，即A组的第1名与B组的第2名进行淘汰赛，依次类推，决出前四名进入半决赛，输者与相邻的班级争夺五、六名;
6.决赛：采取抽签的规则进行比赛，按照总成绩高低进行比赛，负者与另一方争夺三、四名，胜者争夺冠亚军;
7.决赛之前可进行娱乐赛：三分球大赛、女生投篮比赛
附：三分球大赛：实在五个定点投球，每个定点投三个球，投入最多者获胜，男女生均可参加;
女生投篮大赛：在罚球线以外的任何地点均可投篮，共投十球，投入最多者获胜;投入相同，可以增加五球，直至分出胜负;
十.比赛要求
1.参赛者不能故意犯规，不能在比赛场上故意挑衅，不能在比赛现场打架斗殴，违规者取消比赛资格;
2.比赛中参赛选手要服从裁判人员，如有对裁判判罚有姨姨，由各团队负责人上报于仲裁委员会;
3.比赛双方不得迟到，如比赛开始十分钟后一方参赛选手人未到场，判于对方选手获胜。
附：具体比赛规则参照《篮球比赛规则表》
十一.经费预算
1.场地费：2.宣传费：
3.打印费：4.摄影费：
5.水费：6.比赛用球：
7.奖品及奖金：
团体冠军：200元和一面锦旗
团体亚军：150元和一面锦旗
团体季军：100元和一面锦旗
团体第四名：精美纪念品一份和一面锦旗
团体第五名：一面锦旗
团体第六名：一面锦旗
拉拉队：精美纪念品一份和一面锦旗
三分球冠军：精美纪念品一份和荣誉证书
女神手：精美纪念品一份和荣誉证书
裁判：一份精美纪念品
优秀工作积极分子：一份精美礼品
合计：
十二.协会各部门工作安排
1、比赛前期：
在比赛前期的工作较为分散，各部门需要各司其职，互相配合，做好活动准备工作;
会长及其助理：在赛前对本次比赛进行策划，组织比赛报名工作;
宣传部：负责以宣传板、宣传单、海报、条幅等内容的拟定及粘贴，宣传篮球大赛的风采，以及对赞助商的宣传：
秘书部：负责比赛报名值班安排、报名表、比赛秩序册、赛程编排、比赛成绩单及比赛获奖证书及奖品的管理;比赛报名时核对选手的身份，以及准备一些比赛时出现受伤情况时的应急药品;
活动部：写活动策划，详细描述活动流程，活动前期准备所需材料器具;
外联部：进行外联活动，写招商策划书，联系比赛场地，寻找赞助商;
组织部：为比赛分组。根据报名单对参加团队进行抽签分组;另外做好裁判联系工作，将比赛规则细化，保证比赛的顺利进行。
2、比赛期间：
会长及其助理：做好统筹规划并协调其他部门进行工作;
宣传部：进一步加大宣传力度，并协助其他部门的工作;
组织部：主要负责比赛的现场工作，并维持赛场秩序;
秘书部：整理并公布比赛成绩，通知下阶段比赛工作，根据成绩制作出晋级团队下一轮的比赛对阵表。另外负责比赛中物品的看管，如比赛中水、乒乓球的发放，比赛人员及工作人员物品的看管;并准备好发生意外的用品，如创口贴、红药水等;
活动部：布置比赛场地，做好比赛选手在循环阶段抽签工作，协助其他部门的工作。
3、赛后工作
会长：组织比赛的颁奖仪式及总结大会;
活动部：对活动进行深刻分析，并及时进行总结，并相应记录此次比赛所收获的东西，以及存在的不足;
宣传部：对本次比赛的结果进行宣传，并为本次比赛进行总结，积累我们的经验及指出本次比赛存在的问题;
秘书部：对本次比赛的费用进行统计，整理比赛资料并做好封装工作。