实习中期 篇1
实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是作为业务平台。初次接触阿X，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿X上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。
实习中期 篇2
合同编号：___________
签订时间：_______年______月______日
借款人：___________________________
贷款人：___________________________
为明确责任，恪守信用，双方遵照有关法律，协商一致，订立本合同：
第一章借款
第一条借款金额：__________________(大写)_________(小写)。
实际借款额以借据为准。
第二条借款用途：___________________________________________
第三条借款期限：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第二章提款和还款
第四条分次提款。
即
(1)_________年_________月_________日，提款_________元;
(2)_________年_________月_________日，提款_________元;
(3)_________年_________月_________日，提款_________元。
第五条借款人确需推迟提款日期的，应在提款日前天征得贷款人同意，并支付贷款人因此所受的利息损失(推迟提款期的利息-同期活期存款利息=贷款人所受利息损失)。
借款的实际提款日以借据为准。
借据是合同的组成产分，与本合同具有同等法律效力。
第六条贷款人应在借款人办理借款手续后_________个营业日内将借款放出。
第七条分次还款，即
(1)_________年_________月_________日，归还本金_________元;
(2)_________年_________月_________日，归还本金_________元;
(3)_________年_________月_________日，归还本金_________元。
第八条借款人用下列资金，但不限于下列资金，归还本合同项下借款本息。
(1)____________________________________________________________。
(2)_____________________________________________________________。
(3)_____________________________________________________________。
第九条借款人应在本合同约定的时间主动归还全部借款本息。
不主动归还的，借款人同意贷款人从借款人账户划收。
第三章借款利率和计息
第十条本合同项下借款利率根据国家有关规定，一年一定，第一年的利率确定为年息_________%，期满后由贷款方根据国家当时规定档次利率重新确定下一年的借款利率。
第十一条本合同项下借款，自贷款方放款之日起计息，按日计息，按季结息，借款到期还清本息。
第十二条经贷款人同意，借款人提前归还借款的，仍按合同约定的利率和实际用款天数计算利息。
第十三条借款人在贷款人结息日前应在其账户内备足应付利息，由贷款人从借款人账户划收。
第四章担保
第十四条本合同项下借款本息和可能发生的违约金、实现债权的费用由_________向贷款人提供_________方式担保，并另行签订合同编号_________的担保合同。
第十五条如担保合同中约定的有关事项发生，贷款人认为足以影响担保人的担保能力的，借款人应重新提供令贷款人满意的担保
第五章双方承诺
第十六条借款人承诺
(1)项目自筹资金及其他筹措资金按时足额到位。
(2)按照本合同规定的用途使用借款。
(3)不得利用借款从事违法经营活动。
(4)在本合同项下借款全部清偿前，借款人有任何一种改变经营方式行为(包括承包、租赁、合并、分立、股份制改造、联营、与外商合资或其他形式)时，应最迟于改变经营方式前三十天通知贷款人，并保证贷款本息的清偿。
(5)发生歇业、解散、停业整顿、被吊销营业执照、被撤销时，保证立即归还贷款本息。
(6)当客观上有危及借款安全情况时(包括涉及重大经济纠纷的诉讼、财务状况恶化等)，应当在事件发生后天以内书面通知贷款人，并保证贷款本息的还。
(7)按时如实提供贷款人要求的资料(包括资产负债表、损益表、所有开户行、账号、存款余额等)，并配合贷款人调查、审查和检查与借款有关的生产、经营、财产等情况。
第十七条贷款人承诺
(1)按期足额发放贷款。
(2)对借款人的债务、财务、生产、经营情况保密。
第六章合同的变更
第十八条借款人需要延长借款期限的，应在借款到期日前_________日内向贷款人提出申请，并征得担保人书面同意。
第十九条借款人如要将本合同项下债务转让给第三者，应经贷款人书面同意。
在受让人和贷款人重新签订借款合同前，本合同继续有效。
第二十条借款人、贷款人任一方需变更本合同其他条款，均应书面通知对方，并经双方协商一致，达成书面协议。
第二十一条借、贷双方协议变更本合同内容，均应征得担保人书面同意。
第七章违约责任
第二十二条借款人未按提款计划，按时到贷款人营业场所办理提款手续，也未和贷款人达成变更提款计划协议的，应根据违约金额和违约天数，每日付给贷款人万分之_________违约金。
第二十三条借款人未按本合同约定的用途使用借款，贷款人可以停止发放尚未发放的贷款，并提前收回已经发放的部分或全部贷款，同时对违约使用部分按国家规定，在违约使用期间每日计收万分之_________利息。
第二十四条借款人未按合同约定的还款计划归还借款本息时，贷款人按国家规定对逾期贷款每日计收万分之_________利息。
第二十五条借款人违反本合同第十三条，不按期支付利息的，贷款人对借款人未支付的利息计收复利。
第二十六条借款人违反本合同
第十五条、第十六条第1项、第3项、第4项、第5项、第十九条时，贷款人可以停止发放尚未发放的借款，并提前收回已经发放的部分或全部借款。
不能收回的，视为贷款逾期，贷款人有权按国家规定计收逾期代款利息。
第二十七条借款人违反本合同第十六条第6项、第7项时，应向贷款人支付违约金__________________。
第二十八条贷款人未按本合同第六条约定向借款人提供贷款的，应根据违约金额和违约天数，每日付给借款人万分之____违约金
第八章争议的解决
第二十九条在本合同的履行中发生的纠纷，双方应首行协商解决，协商不成的，可向贷款人住所地人民法院提起诉讼。
第九章其他
第三十条本合同经借款人和贷款人双方加盖公章并由双方法定代表人或由法定代表人授权的代理人签章后生效。
有担保合同的，担保合同生效后，方可办理借款手续。
第三十一条本合同自其项下贷款本息和可能发生的违约金、实现债权的费用得到全部清偿时，自动失效。
第三十二条借款人变更住所、通讯地址，以及营业范围、法定代表人、注册资金等工商登记事项时，应在有关事项变更后____日内书面通知贷款人。
第三十三条双方约定的其他事项
________________________________________________________________________。
第三十四条本合同未尽事宜，遵照国家有关法律、法规和规章办理。
第三十五条本合同一式_________份，借款人和贷款人各执一份。
第三十六条本合同附件
(1)贷款证复印件
(2)借款人经工商行政管理局年检营业执照复印件
(3)借款人授权代理人委托书
(4)担保合同年字第号
(5)借据_________、_________、_________。
(6)_____________________________________________。
(7)_____________________________________________。
借款人(盖章)：_____________贷款人(盖章)：_____________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
住所：_______________________住所：_______________________
基本账户开户行：_____________电话：_______________________
账号：_______________________传真：_______________________
电话：_______________________邮政编码：__________________
传真：_______________________
邮政编码：___________________
_________年_______月_______日_________年_______月_______日
签订地点：___________________签订地点：___________________
人民币中长期借款合同人民币中长期借款合同合同编号：___________签订时间：_______年______月______日借款人：___________________________贷款人：___________________________为明确责任，恪守信用，双方遵照有关法律，协商一致，订立本合同：第一章借款第
人民币中长期借款合同
人民币中长期借款合同
合同编号：___________
签订时间：_______年______月______日
借款人：___________________________
贷款人：___________________________
为明确责任，恪守信用，双方遵照有关法律，协商一致，订立本合同：
第一章借款
第一条借款金额：__________________(大写)_________(小写)。
实际借款额以借据为准。
第二条借款用途：___________________________________________
第三条借款期限：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第二章提款和还款
第四条分次提款。
即
(1)_________年_________月_________日，提款_________元;
(2)_________年_________月_________日，提款_________元;
(3)_________年_________月_________日，提款_________元。
第五条借款人确需推迟提款日期的，应在提款日前天征得贷款人同意，并支付贷款人因此所受的利息损失(推迟提款期的利息-同期活期存款利息=贷款人所受利息损失)。
借款的实际提款日以借据为准。
借据是合同的组成产分，与本合同具有同等法律效力。
第六条贷款人应在借款人办理借款手续后_________个营业日内将借款放出。
第七条分次还款，即
(1)_________年_________月_________日，归还本金_________元;
(2)_________年_________月_________日，归还本金_________元;
(3)_________年_________月_________日，归还本金_________元。
第八条借款人用下列资金，但不限于下列资金，归还本合同项下借款本息。
(1)____________________________________________________________。
(2)_____________________________________________________________。
(3)_____________________________________________________________。
第九条借款人应在本合同约定的时间主动归还全部借款本息。
不主动归还的，借款人同意贷款人从借款人账户划收。
第三章借款利率和计息
第十条本合同项下借款利率根据国家有关规定，一年一定，第一年的利率确定为年息_________%，期满后由贷款方根据国家当时规定档次利率重新确定下一年的借款利率。
第十一条本合同项下借款，自贷款方放款之日起计息，按日计息，按季结息，借款到期还清本息。
第十二条经贷款人同意，借款人提前归还借款的，仍按合同约定的利率和实际用款天数计算利息。
第十三条借款人在贷款人结息日前应在其账户内备足应付利息，由贷款人从借款人账户划收。
第四章担保
第十四条本合同项下借款本息和可能发生的违约金、实现债权的费用由_________向贷款人提供_________方式担保，并另行签订合同编号_________的担保合同。
第十五条如担保合同中约定的有关事项发生，贷款人认为足以影响担保人的担保能力的，借款人应重新提供令贷款人满意的担保
第五章双方承诺
第十六条借款人承诺
(1)项目自筹资金及其他筹措资金按时足额到位。
(2)按照本合同规定的用途使用借款。
(3)不得利用借款从事违法经营活动。
(4)在本合同项下借款全部清偿前，借款人有任何一种改变经营方式行为(包括承包、租赁、合并、分立、股份制改造、联营、与外商合资或其他形式)时，应最迟于改变经营方式前三十天通知贷款人，并保证贷款本息的清偿。
(5)发生歇业、解散、停业整顿、被吊销营业执照、被撤销时，保证立即归还贷款本息。
(6)当客观上有危及借款安全情况时(包括涉及重大经济纠纷的诉讼、财务状况恶化等)，应当在事件发生后天以内书面通知贷款人，并保证贷款本息的还。
(7)按时如实提供贷款人要求的资料(包括资产负债表、损益表、所有开户行、账号、存款余额等)，并配合贷款人调查、审查和检查与借款有关的生产、经营、财产等情况。
第十七条贷款人承诺
(1)按期足额发放贷款。
(2)对借款人的债务、财务、生产、经营情况保密。
第六章合同的变更
第十八条借款人需要延长借款期限的，应在借款到期日前_________日内向贷款人提出申请，并征得担保人书面同意。
第十九条借款人如要将本合同项下债务转让给第三者，应经贷款人书面同意。
在受让人和贷款人重新签订借款合同前，本合同继续有效。
第二十条借款人、贷款人任一方需变更本合同其他条款，均应书面通知对方，并经双方协商一致，达成书面协议。
第二十一条借、贷双方协议变更本合同内容，均应征得担保人书面同意。
第七章违约责任
第二十二条借款人未按提款计划，按时到贷款人营业场所办理提款手续，也未和贷款人达成变更提款计划协议的，应根据违约金额和违约天数，每日付给贷款人万分之_________违约金。
第二十三条借款人未按本合同约定的用途使用借款，贷款人可以停止发放尚未发放的贷款，并提前收回已经发放的部分或全部贷款，同时对违约使用部分按国家规定，在违约使用期间每日计收万分之_________利息。
第二十四条借款人未按合同约定的还款计划归还借款本息时，贷款人按国家规定对逾期贷款每日计收万分之_________利息。
第二十五条借款人违反本合同第十三条，不按期支付利息的，贷款人对借款人未支付的利息计收复利。
第二十六条借款人违反本合同
第十五条、第十六条第1项、第3项、第4项、第5项、第十九条时，贷款人可以停止发放尚未发放的借款，并提前收回已经发放的部分或全部借款。
不能收回的，视为贷款逾期，贷款人有权按国家规定计收逾期代款利息。
第二十七条借款人违反本合同第十六条第6项、第7项时，应向贷款人支付违约金__________________。
第二十八条贷款人未按本合同第六条约定向借款人提供贷款的，应根据违约金额和违约天数，每日付给借款人万分之____违约金
第八章争议的解决
第二十九条在本合同的履行中发生的纠纷，双方应首行协商解决，协商不成的，可向贷款人住所地人民法院提起诉讼。
第九章其他
第三十条本合同经借款人和贷款人双方加盖公章并由双方法定代表人或由法定代表人授权的代理人签章后生效。
有担保合同的，担保合同生效后，方可办理借款手续。
第三十一条本合同自其项下贷款本息和可能发生的违约金、实现债权的费用得到全部清偿时，自动失效。
第三十二条借款人变更住所、通讯地址，以及营业范围、法定代表人、注册资金等工商登记事项时，应在有关事项变更后____日内书面通知贷款人。
第三十三条双方约定的其他事项
________________________________________________________________________。
第三十四条本合同未尽事宜，遵照国家有关法律、法规和规章办理。
第三十五条本合同一式_________份，借款人和贷款人各执一份。
第三十六条本合同附件
(1)贷款证复印件
(2)借款人经工商行政管理局年检营业执照复印件
(3)借款人授权代理人委托书
(4)担保合同年字第号
(5)借据_________、_________、_________。
(6)_____________________________________________。
(7)_____________________________________________。
借款人(盖章)：_____________贷款人(盖章)：_____________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
住所：_______________________住所：_______________________
基本账户开户行：_____________电话：_______________________
账号：_______________________传真：_______________________
电话：_______________________邮政编码：__________________
传真：_______________________
邮政编码：___________________
_________年_______月_______日_________年_______月_______日
签订地点：___________________签订地点：___________________
实习中期 篇3
借款单位：_________
地址：___________
贷款银行：_________
地址：___________
签订日期：____年__月__日
立合同单位：借款单位
贷款银行
甲方为适应生产发展需要，依据____，特向乙方申请贷款，经乙方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
1.甲方向乙方借款人民币___万元，规定用于
2.借款期限约定为____年___个月，即从____年__月__日至____年__月__日。乙方保证按计划和下达的贷款指标额度供应资金，甲方保证按规定的用途用款。预计分次用款计划为：
____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元。
3.贷款利息，自支用贷款之日起，以支用额按月息___‰计算，按季结息。甲方不按期归还贷款，逾期部分加收利息__%;不按规定用途使用贷款，挪用部门罚收利息___%;超储、积压设备、材料占用的贷款，加收利息__%。
在本合同有效期内，如国家调整利率，从调整之日起，乙方即按调整后的贷款利率计算贷款利息，同时书面通知甲方和担保单位。
4.甲方保证按还款计划归还贷款本金。还款计划为：____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元;____年__月_____万元。甲方保证按下述方式按时付息：甲方不能按时付息的，乙方有权从甲方账户中扣收或暂时停止支付贷款。
5.借款到期，甲方如不能按期偿还，由担保单位代为偿还。担保单位在收到乙方还款通知一个月后仍未归还，乙方有权从甲方的各项投资和存款户中扣收，或变卖甲方抵押的财产归还其借款。
6.乙方有权检查贷款使用情况，了解甲方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。甲方保证按季提供有关统计、会计、财务等方面的报表和资料。
7.在本合同有效期内，甲方因实行承包、租赁、兼并等而变更经营方式的，必须通知乙方参与清产核资和承包、租赁、兼并合同的研究、签订的全过程，并根据国家有关规定落实债务、债权关系。
8.需要变更合同条款的，经甲乙双方协商一致，应签订借款合同补充文本。
9.甲方需向乙方填送借款申请书，并对偿还借款本息，以抵押或第三方保证的方式提供担保，并签订抵押、担保协议书。甲方填送的申请书和各方签订的协议书，均为本合同的组成部分。
10.本合同自签订之日起生效，贷款本息全部偿清后失效。
11.本合同正本三份，甲乙方、保证方各执一份，副本__份，送乙方财会部门和有关部门。
借款单位：贷款银行：
法定代表：____法定代表：______
或负责人：
____担保单位：____
年月日