综上所述记忆点是：第一阶段（把目标消费者勾引来）－－到哪里去领个不错的演出门票；第二阶段（勾引来了要有让他们念念不忘的东西）－－一定要有出彩的参与者喜欢的点；第三阶段：（利用他们的好感完成销售）－－手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。
、注意细节
在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。
另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。