计划方案模板集锦 篇1
家庭用水记录，如果每天定时(早晨或晚间某一固定时刻)把家中水表的读数记录下来，会有许多好处。
(1)每天、每月、一年的用水量，可以很容易地查算出来，交水费也就不再是盲目的了。
(2)因为用水情况已记录在案，所以有没有浪费，就可以看出来，节水该从何处下手也心中有数了。
(3)每天一记，举手之劳，并不是很困难，但要数月或数年如一日，就是对恒心、毅力、耐心、细心的一种不大不小的考验了。
(4)记下这本流水账，可以看出用水量的变化。这种变化和气温、阴晴、干湿等因素有什么关系?和家庭生活水平变化(买电风扇、电冰箱、空调机，饮食习惯的改变等)，有无关系?谁说这不是科学研究呢?家庭节水计划方案
（1）作者：刘颖欣生效时间：即日起生效执行人员：一概家中人等计划效果：全家人都能从身边做起，节约每一滴水，爱惜每一滴水，从根本意义上理解“水是生命的源泉”。
计划方案：
1、在用水时，尽量把水龙头关小，在擦肥皂的时候关闭水龙头，减少水资源的浪费。
2、 可在马桶的水箱中塞入一个水瓶，这样既不影响冲洗放水，又在每一次放水时，省下一水瓶的水。
3、 多洗淋浴，在无特殊情况下，少在浴盆中放满水洗，这样既可以洗净身体，达到目的，又避免了水资源的过多浪费。
4、主张废水新利用，让一盆水多次回收利用，不仅可节省水资源，还可以减轻污水处理厂的压力，间接的节省了人力、物力、电力，一举四得。例：用过的水冲洗厕所，浇花等。
5、用完水后，及时拧紧水龙头，严防有水滴滴下，而造成资源消耗。
计划方案模板集锦 篇2
为认真学习贯彻《 省实施办法》（以下简称《实施办法》），全面实施素质教育，现根据上级要求，结合我校实际情况，特制定本学习宣传计划。
一、学习意义
《实施办法》的颁布施行，是我省教育改革发展进程中重要的里程碑。新修订的《实施办法》以现行的《义务教育法》为依据，根据国家和安徽省中长期教育改革和发展规划纲要，结合我省义务教育工作实践，对原实施办法作了重大修订。学习宣传和贯彻落实好这部法规，对于全面落实依法行政和依法治教，保障适龄儿童少年接受义务教育的权利，推进义务教育均衡发展，促进教育公平，实施素质教育，具有重要的现实意义和深远的历史意义。
二、学习任务
1。全面了解《实施办法》出台的背景和过程。
2。把握《实施办法》的亮点和重点。
3。准确领会《实施办法》的重大意义和深刻内涵。
三、学习要求
1。将学习宣传贯彻我省第九次党代会精神结合起来。
2。将贯彻落实国家和我省、我市教育规划纲要结合起来。
3。将学习活动纳入“六五”普法学习规划内容之一。
4。将学习宣传活动和提高学校依法治校，教师依法执教水平结合起来。
5。将学习活动与加强师德师风建设、改进“三风”，促进教学质量提升结合起来。
四、组织领导
1。成立《实施办法》学习宣传活动领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
2。下设办公室：
主 任：
成 员：
《实施办法》学习宣传领导小组在统一思想、提高认识的同时将有效地组织和领导活动全过程，确保此次活动扎实开展并取得显著成效。
五、学习安排
1。抓好宣传动员。
撰写学习宣传计划，召开《实施办法》宣传动员大会，以宣传《实施办法》为主要内容，开辟橱窗、出专栏、设网页、挂条幅、印《实施办法》等，营造人人学《实施办法》的浓厚学习宣传氛围。
2。抓实学习。
此次学习活动采取集中与分散学习，报告与自学相结合的方式，认真做好学习笔记。全体教师在加深理解的基础上，在融会贯通上下功夫，进一步规范学校的办学行为和教师的教育教学行为。
3。抓严学习验收。
（1）教师撰写学习体会文章。
（2）更换橱窗组织教师学习优秀学习体会。
（3）组织全体教师进行《实施办法》学习测试。
（4）通过学习宣传系列活动，牢固树立“办人民满意的学校，做人民满意的教师”的思想，树形象教师言行检点，展风采遵守职业操守，做表率严守规章制度，讲团结不内讧不折腾。
计划方案模板集锦 篇3
指导思想：
本学期，我班将继续贯彻落实《纲要》及《细则》，紧紧围绕我园教育工作及教研工作重点，履行教师职业道德规范，树立正确的角色观，行为观，学生观和教学观，积极开展活动区材料投放及活动区指导的研究活动，以教研促发展，不断提高本班教师专业素质及教育教学水平。
具体计划：
一、为幼儿营造和谐的教育环境
1、从材料的目的性、层次性、兴趣性、操作性、自检性、牢固性、环保性等多方面入手，丰富活动区材料，发挥活动区材料的教育功能。
2、加强晨间接待和傍晚离园等环节中教师与幼儿；教师与家长；以及幼儿之间的互动，创设宽松的教育环境。
二、积极参加教育教学的观摩实践活动、业务能力的竞赛活动，加强现代教育理论的学习和研究，不断提高本班教师的常规工作反思能力、实践和创新能力。
1、加强对幼儿区域活动的指导，有计划、有目的地投放活动区材料，观察幼儿活动过程中的表现，适时予以指导，使区域真正成为幼儿自主发展的场所。
2、充分利用多媒体教学进行早期阅读教育的研究，激发幼儿的学习动机和阅读兴趣，培养幼儿的自主阅读意识和创造能力，使幼儿的认知能力、理解能力、表达能力等得到健康发展。
3、加强“美乐蒂”英语教学的探索，使幼儿乐于用英语表达自己对生活的感受，对美好事物的理解。
三、进一步做好家长工作，构建家园教育一体化。
1、以定期召开家长会、小型家长会、个别交谈、电话、家访等多种形式加强与家长的联系和沟通，广泛征询家长对本班教育教学工作的意见和建议，根据家长的需要、孩子的需求，及时调整教育教学工作内容，使我们的工作得到家长的认可。使幼儿和家长得到优质服务。
2、利用一切时机向家长宣传学前教育的先进理念、教育方法，与家长共同探讨教育孩子的良好策略，形成家园教育合力，有效促进幼儿身心健康成长。
四、做好班组内日常管理和协调工作，互帮互学，共同配合园领导完成各项任务，充分发挥示范园的榜样、辐射作用，创优质早期教育。
计划方案模板集锦 篇4
为认真开展素质教育，全面落实综合实践活动，加强我校学生社会实践活动的管理工作，让学生走近自然、接触社会，开阔视野、增长知识，培养学生创新精神和时间能力，促进学生全面发展，现就我校学生社会实践活动制定以下方案：
一、指导思想和目的
学生社会实践活动是学校教育与社会教育有机结合的重要载体。开展社会实践活动，要坚持以全面贯彻党的教育方针、全面实施素质教育，加强学生思想道德建设，培养现代化建设所需人才为指导思想，通过有计划、有组织、有选择的社会实践活动，提高广大学生的创新能力和实践能力，及认识、分析、解决问题的综合能力，为学生主动适应社会发展需要奠定良好的基础。
二、社会实践活动的主要形式和内容
（一）社会实践活动总时间，一般每学年不少于10天。社会实践活动所需时间，利用课内、课外和节假日时间解决，课内时间由综合实践课程计划中规定的时间解决。
（二）社会实践活动可采取学校组织和班级、学生自行联系等多种形式进行，包括社会调查（参观访问）、生活体验、国防教育、安全演练、公益劳动、社区服务、环保活动、交通实践活动、科技文化活动、志愿者活动、勤工俭学等活动。
（三）小学社会实践活动以校内外有计划的活动为主，以学校和家庭为主要实践场所，重在体验；中学社会实践活动包括社会调查（参观访问）、社区服务、国防教育、公益劳动、环保活动、交通实践活动、科技文化活动等，以社区和校外教育场所为主要实践阵地，外出活动一般应在市行政区内。
（四）鼓励教师创新社会实践活动方式。
三、组织开展社会实践活动的原则
（一）坚持教育性和实践性相结合的原则。社会实践活动，要坚持从实际出发、因地制宜的原则，遵循不同年龄段学生的认知规律和身心特点，遵循教育教学规律，引导学生积极参加社会实践活动和生产劳动，把学到的知识应用到实践中，实现学校教育和社会教育的有机结合。
（二）坚持主体性和指导性相结合的原则。学生是参加社会实践活动的主体，在社会实践活动中，应充分调动其积极性和主动性，激发学生主动探索、研究问题的动机和兴趣，培养学生自主发展、自主创新的意识和实践能力。同时，教师应教给学生参加社会实践活动的基本技能，帮助学生正确分析实践活动中遇到的问题，启发学生在实践中探索、鉴别、思考、研究和发展。在实践活动中教师应对学生进行思想政治教育、品德教育、纪律教育、心理教育和法制教育。
（三）坚持时代性和创新性相结合的原则。社会实践活动的内容要贴近学生学习和生活实际，紧密联系学校创“合格+特长”学生活动，把握时代脉搏，突出人文、科技、国防、文明、环保等意识和能力的培养，注重学生创新精神和特长的培养。
（四）坚持安全性和严密性相结合的原则。保证学生在社会实践活动中的安全，是全社会的责任。班主任和辅导教师是学生实践活动主要责任人。在组织学生参加社会实践活动时要制定切实可行的安全措施，分工严谨，有条件可以邀请家长参与管理，防止安全事故的发生。教师和家长（监护人）要教给学生自救和自我保护方法，增强学生安全防范意识和自我保护能力。到社会实践场所（含校外教育场所、爱国主义教育基地、德育基地、生产实践教育基地、社区等）班主任要和社会实践场所在保证设施安全的基础上，向学生讲清与实践内容相关的操作程序、安全制度，培养学生安全生产和操作的意识。学生在实践活动中出现的安全问题按教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》和《学校学生人身伤害事故预防与处理条例》的相关精神解决处理。
四、加强对学生社会实践活动的管理
（一）学校成立以校长为组长的社会实践活动领导小组，对全校学生开展社会实践活动进行统筹协调、督促指导、考核评估，宏观管理我校社会实践活动工作。
（二）教务处要建立社会实践活动管理的长效机制，定期研究、处理班级反馈的信息，做好社会实践活动的时间、课程设置和指导考核等工作。学校要组织教师、学生开展社会实践成果的展示和交流活动，帮助师生把各种成果和建设性意见推荐给区教育局，让学生感受学以致用的快乐，鼓励和保护学生参加社会实践活动的积极性。
（三）班级要建立社社会实践活动工作网络，吸纳有意愿的家长参加，建立健全组织管理机构。主动与学校所在地的纪念馆、商场、企事业单位、社区等取得联系，通过多种渠道和形式，建立一个相对固定、便于中小学生开展活动的社会实践活动联系点，为学生的发展提供广阔的空间和必备的条件。要主动向家长宣讲开展社会实践活动的意义，争取家长对此项工作的支持和配合。
（四）要坚持报批制度，严格履行申报审批手续。凡组织学生社会实践活动，班级在学期开学前要制定计划。
（六）组织学生开展集中的社会实践活动，教师要随班、随组指导和管理，组织学生到校外教育场所开展军事训练、劳动实践等活动的过程中，教师要与学生同吃、同住、同实践，切实负起教育责任，不得将学生直接交给实践场所辅导员而离岗从事其他工作。
（七）教务处结合大队部。根据学生班级、年龄特点指导班级制定学期社会实践活动方案，指导教师申请社会实践活动课题立项。
计划方案模板集锦 篇5
一、公司情况简介
公司取名为武汉天子烧烤有限责任公司，公司的发展将立足于武汉市，打造武汉特色小吃。公司将建立在我的家乡武汉江夏，借鉴海底捞火锅的经营模式，采用科学的管理方式，努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。
二公司理念：
学习海底捞公司的经营文化，“体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越”的发展理念，倡导“用双手改变命运，靠勤奋实现梦想”的价值取向，公司上下形成了“同心同德，争创武汉一流餐饮企业；上下齐心，打造武汉第一火锅名牌”的创牌氛围。
三、行业分析
优势：烧烤行业投资不多，但回报可观。烧烤的种类比较多比较吸引人，烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在江夏纸坊，烧烤以正规门面发展生意的地方较少，就市场饱和度来说，还未达到市场饱和，存在供不应求现象。
劣势：一是烧烤本身是不能多吃的，这点也制约着烧烤行业的发展，二是烧烤店存在很大卫生问题。
四、同业竞争状况
由于在江夏纸坊烧烤店分布不集中、店面较少，竞争相对平缓，行业威胁较小。
五、投资金额和门面分析
初步设想第一年投资20万元，由于个人和父母经济情况有限，打算实行入股原则，吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部远的体育馆附近，这里不管白天还是夜晚，人流量都很大。初步打算10万元用于门面租赁和装修，5万元用于食材购买和开业促销，另外5万元用于员工工资。
六、员工招聘和部门划分
1、烧烤店分为三个部门，一是后勤采购部，二是前台服务部，三是后台厨房。初步设想招聘十个人，五个人负责前台，两人负责后勤，三个人负责厨房，任帆为老板。
2、工资标准：后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元/月
3、员工保障：设立员工奖惩措施，为员工办理相关保障，激发员工工作干劲。
六、开业促销
开业前一个星期进行试营，运用各种促销手段，主要有以下几种方
一、打折优惠：试营期间打八折。这种方法是最直接的能够让顾客切
实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的感到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。
二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一
样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。试营期间消费满100送20，满200送50以此类推。
三、会员制折扣：会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初
期，客源不足，会员发展的速度可以要客。试营期间，降低会员加入门槛吸引顾客。快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小至仅限于重
任帆
工管（三）班
计划方案模板集锦 篇6
1 晚会流程
（1）迎新晚会背景：一年一度的××学院迎新晚会向来是本学院最为隆重最为重要的活动。而作为有北方航母之称的吉林大学，××学院的特殊地位一直以来都为其它学院所重视，其迎新晚会所带来的影响力更可见一斑。迎新晚会的主旨在于向其它兄弟学院展示新生的风采，向新生呈现吉林大学××学院深厚的文化传统。
（2）晚会主题：我行我show
哲学社会学院向来是一个卧虎藏龙的地方，在如今张显个性宣扬自我的时代，我行就要show的主题不但符合学生的才能特长，更符合大学校园的时代气息。
（3）晚会时间：XX年11月初
（4）晚会地点：经济信息学院报告厅
（5）晚会形式：本场晚会主要由歌舞的形式组成。还有其他形式的节目穿插其中，按照以往的惯例，今年的迎新晚会同样有吉林电视台的摄影前来为晚会增光添彩。
2 商业价值
（1）我们可以为商家特设展台，形象而有效的展示自己的产品，商家的产品将会在第一时间印入学生的脑海。并且在晚会之前，进行中以及结束后都会对商家进行不遗余力的宣传。
（2）我们会予以晚会冠名的权利，并以商家为主题来专门设计此次活动的入场券。在强力宣传的攻势加之本学院在吉林大学的影响力，届时晚会一定会盛况空前。
（3）我们将会邀请商家作为特邀嘉宾，在互动环节中颁奖并发表讲话。借此介绍商家代表，并感谢商家给与我们的大力支持。
（4）我们会将商家提供的巨型彩喷幕布作为舞台背景，使宣传贯穿在整个活动的始终。
总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。
3晚会预算
场地费 1000元
宣传费 1000元
舞台布置及现场效果 1800元
灯光音响 2500元
杂费 XX元
共计 8300元
计划方案模板集锦 篇7
一、指导思想
本学期卫生保健工作继续以《xx市儿童保健工作常规》为要求，以xx区儿保所工作目标为指南，围绕《幼儿园工作计划》，落实幼儿园新发展规划中卫生保健的工作目标任务，坚持学习与实践相结合，开展好各项保健工作，促进园卫生保健工作质量的稳步提高，确保每个孩子在幼儿园健康、快乐成长，第二学期保健工作计划。
二、主要问题
1、一园两部人员较多，在管理上还要进一步理顺和加强。
1、两大员工作日趋规范，但在具体环节的操作细致性还有待加强，在日后要加强检查的深度和力度和出现问题的连续性检查。
2、传染病的防控越来越严峻，重点梳理传染病防控各个环节，加强预防性消毒的工作，规范各种标示和放置，检查各项操作的具体执行情况，加强对教职工的培训、对家长的宣传、对幼儿的教育。
3、保研活动的培训更应针对问题进行研讨，结合教学工作重点细化培训环节，注重培训前的思考，有序地扎实推进保育细化工作。
4、对于老师书写的各类保健资料中的问题，加强和老师的沟通，对新教师进行相关书写内容的培训，提高保健资料的质量。
三、工作目标
1、总结经验，形成规范有序、运行流畅、适宜有效的保健工作管理网络及管理机制。
2、促进保教配合，形成较完善的保教配合指南及考核督查机制；
3、继续开展幼儿点心环节三位一体的专题研究，积累实践经验。
4、初步形成一支结构合理、敬业负责的保育员队伍，各项常规工作落实到位，使保健工作整体水平稳步提升；
5、认真开展健康、安全教育，进一步加强传染病的防控管理，提升各类人员传染病防控能力。
四、主要工作和措施
（一）保健管理
1、落实三大员网格化管理，工作计划《第二学期保健工作计划》。梳理管理网络,完善多元化督评机制，促进两大员的精细化管理。
2、二大员培训指导
（二）关注专题性的保研研究。继续深入对“幼儿点心”环节的专题研究，完成研究报告。
1、以三层保育员的现场行为为“微格教研”的内容，剖析行为的规范、语言的多样、不同点心环节不同的站位等。
2、定期开展研讨，进行分析，改进问题，汇总研究经验
（三）健康安全教育
围绕“幼儿良好卫生习惯“培养继续做好健康教育，深入开展传染病防控的生活教育活动，加强日常习惯培养。
1、继续“健康小卫士“活动，梳理日常生活好习惯，进行主题教育、日常渗透与家长宣传（好习惯评比、保健小广播、保健进课堂、好习惯宣传廊、专题小报等）。
2、健康教育活动。设定不同年龄段幼儿每月的健康教育的聚焦点，继续开展多形式多途径的健康教育活动，收集相关的健康教育活动文本资料。
3、加强传染病防控的宣传，根据托幼机构传染病的发病特点，定期宣传传染病的相关知识.
（四）继续做好各项常规基础工作
1、做好幼儿和工作人员的健康检查。做好幼儿六一健康体检工作，保证体检率达到95%以上。做好新进人员健康体检工作，保证健康体检合格率达到100%，确保持证上岗。
2、做好晨间检查和全日观察
3、做好消毒隔离工作和防病工作
4、加强饮食营养卫生，促进幼儿健康成长
5、加强日常管理，强化安全意识。
6、认真做好防病工作：加强特殊儿童制度管理。
计划方案模板集锦 篇8
20xx年的中考即将来临。根据工作需要，在此，我想讨论一下今年的中招英语备考方案。从这几年的中考试题来看，其试题容量大、覆盖面广，要求也愈来愈高，不仅加强了对英语基础知识的考查，更突出了对运用知识的能力的考查。根据近几年中考试题特点，英语的学习规律及学生的实际英语学习情况，我校决定采用"四轮复习法"作为总复习计划，即第一轮教材复习阶段训练，它约占总复习的1/3的时间；第二轮语法复习阶段训练，约占总时间的1/4；第三轮中考题型强化训练，约占总时间的1/4；综合模拟训练和应试技巧讲解，约占总时间的1/6。复习中要做到着眼全面，突出重点，点面结合，把全面复习和重点复习有机结合起来。这样既系统全面又有所侧面的复习，能使学生较好地掌握所学的知识，考出优异成绩。
实施步骤及时间安排：
1.第一轮复习阶段（20xx年3月5日-4月5日）
指导思想：
针对学生对已学基础知识部分已遗忘的共性，本着"依纲靠本"和"温故知新"的原则，要求学生一步一个脚印，使学生从零散知识的学习自然过渡到知识的系统归纳上，使基础知识更加条理化，扎扎实实搞好基础知识的复习。
我们猜您可能喜欢以下文章： 签证：赴美留学热政策调整多入学率：美大学实际入学率公布 留学生或可重获入学老外眼里的中国留学生:日子过得忙上课却沉默留学中介：过得非常忙 上课却沉默美国大学实际入学率推出 国际学生或可重入学新加坡留学：政策收紧不利新加坡留学老师：在苏黎世学英语推荐信：美国文理学院申请解析电脑演算法不喜欢我的作文美国小学老师妙用家中图书馆 拯救阅读能力低落学 中考英语动态:17中考英语复习备考计划方案
在这一阶段我们计划按教材顺序归纳语言知识点，讲透语言知识点的`运用，对各单元的知识要点进行梳理，同时重点把握基础词汇、词组、句型（按《中考大纲要求》）。从近几年中考试题看，逐渐加强词汇、词组的考查。
在教材整体处理及时间分配上，3月5日开始总复习，先七年级开始，七年级上下册各两次，八年级开始每两单元一个课时，根据复习提纲，让学生对照着去复习。同时在课上再按词汇用法和区别总结复习一下，同时针对学生的一些薄弱知识编写一些练习给学生加以训练。并通过配套练习、复习检测加以巩固。本轮复习直接关系到中考的效果。因此在复习中要突出重点，牢固掌握。遵循精讲多练的原则，做到讲--练--评结合。复习初步计划在一个月内完成。
在本轮复习中，听力、口语分散在每节课中，重点词汇要求必须会写。
2.第二轮复习阶段（20xx年4月6日-4月底）
指导思想：
针对学生对已学语法知识的遗忘和混淆，本着中考考纲中要求掌握的语法项目，一步一个脚印，使学生从零散的语法知识过渡到系统的归纳和掌握上，使语法知识更加条理化，扎扎实实搞好语法知识的复习。以便为第二轮复习课本打下坚实的基础。
我们猜您可能喜欢以下文章： 签证：赴美留学热政策调整多入学率：美大学实际入学率公布 留学生或可重获入学老外眼里的中国留学生:日子过得忙上课却沉默留学中介：过得非常忙 上课却沉默美国大学实际入学率推出 国际学生或可重入学新加坡留学：政策收紧不利新加坡留学老师：在苏黎世学英语推荐信：美国文理学院申请解析电脑演算法不喜欢我的作文美国小学老师妙用家中图书馆 拯救阅读能力低落学 中考英语动态:17中考英语复习备考计划方案
在这一阶段我们计划按考纲要求的语法项目，由易到难，对各个语法点的知识加以归纳和梳理，结合近几年广东省及各地的中考题加以训练。在复习语法过程中，复习几个语法内容后，进行一次小测。找出学生仍存在的共性问题，再加以补缺。
在本轮复习中，听力、词汇（口头复习）和口语分散在每节课中，不能放松。
3.第三轮复习阶段（20xx年5月初-5月底）
指导思想：
在第一、二轮复习的基础上，针对中考题型进行强化训练，提高对各种题型的解题能力。结合我市的中考题型，对听力、单项填空、完形填空、阅读理解、补全对话和书面表达等进行专项训练，并把重点放在学法的指导、解题技巧的点拨上，引导学生了解、熟悉各个题型的特点，强化分类练习。
4.综合模拟训练阶段和应试技巧（20xx年5月底-6月中旬）
在第一、二、三轮复习训练的基础上进行综合训练，以学生为主，对所复习的知识重新整理，查漏补缺。通过精心设计的综合练习，彻底消除学生的模糊意识，强化考点。让学生互相阅卷，开展讨论，不懂的或不清楚的问题再由老师最后定夺，加深印象。
我们猜您可能喜欢以下文章： 签证：赴美留学热政策调整多入学率：美大学实际入学率公布 留学生或可重获入学老外眼里的中国留学生:日子过得忙上课却沉默留学中介：过得非常忙 上课却沉默美国大学实际入学率推出 国际学生或可重入学新加坡留学：政策收紧不利新加坡留学老师：在苏黎世学英语推荐信：美国文理学院申请解析电脑演算法不喜欢我的作文美国小学老师妙用家中图书馆 拯救阅读能力低落学 中考英语动态:17中考英语复习备考计划方案
模拟训练是考前大练兵，是中考前的热身训练阶段。运用一些模拟题，模拟考试时间、考场要求、答题方式及答题卡等，对学生进行应考、应试技巧的训练，培养学生的临场发挥能力和应变能力。
除了掌握基本知识，考试技巧也是考场上成败的关键，针对不同的考试题型给同学们讲一讲应试技巧是很必要的。
5.考前心理辅导（中考前）针对具体个性不同的学生，给予不同的心理辅导，排除他们的考前紧张心理。
我校由于种种原因，差生多，无论如何，我们目前只能面对现实，尽力抓住这些学生不放松。我们知道，只有这些学生的成绩上升了，平均成绩才能上去，而目前有些学生的状况你要是叫他去阅读，去写作，那是不可能的。我准备在一阶段的复习中，利用一切机会带他们读单词，听写单词，背一些简单的词组，鼓励他们掌握最简单最基础的知识。如果能把单词学会，学生成绩就肯定能上。在练习方面，不强求这些学生完成每一道题，做一些适应他们做的题目，同时教他们如何答题，提高他们答题的技巧或者说提高一点答题的正确率吧！
我们猜您可能喜欢以下文章： 签证：赴美留学热政策调整多入学率：美大学实际入学率公布 留学生或可重获入学老外眼里的中国留学生:日子过得忙上课却沉默留学中介：过得非常忙 上课却沉默美国大学实际入学率推出 国际学生或可重入学新加坡留学：政策收紧不利新加坡留学老师：在苏黎世学英语推荐信：美国文理学院申请解析电脑演算法不喜欢我的作文美国小学老师妙用家中图书馆 拯救阅读能力低落学 中考英语动态:17中考英语复习备考计划方案
总之，通过上述四轮复习，使学生从不同角度得到反复的复习和强化练习，由浅入深，有易到难，有简到繁，既有点的知识，又有面的综合，使知识系统化，使能力得到提高、加强。要注意：我们在每个复习阶段过程中，始终要坚持听力、口语、词汇及阅读的训练，这是中考的弱点也是拿分点。
计划方案模板集锦 篇9
一、 指导思想
以“十八大”精神和科学发展观为指导，以第五批省级农业标准化示范项目实施为契机，以提高农业效益和综合生产能力，提升农业产品质量安全水平为目标，围绕现代农业标准化示范区，建立健全科学、统一、规范的猕猴桃种植标准体系，做到果苗质量优质化、种植管理标准化、服务保障一体化，引导带动全县建成一批标准化猕猴桃示范基地，促使农业增效，农民增收。
二、 目标任务
（一） 总体目标
围绕现代农业示范区产业发展总体规划，规范园区猕猴桃种植、栽培、田间管理等环节，到20xx年，形成县猕猴桃标准化生产技术规范和规程，建立完善猕猴桃种植管理标准化体系、品种销售标准化体系、疾病防治标准化体系，实现园区猕猴桃标准化生产和产业化经营，提高猕猴桃的质量和品质，促进园区产业又好又快发展。
（二） 工作任务
1.搞好标准化体系建设。围绕现代农业示范区猕猴桃产业，按照市场要求，以国家标准、行业标准、地方标准为基础，以企业标准为补充，按照“有标采标，无标制标”的原则，建立完善标准体系，健全各个生产环节技术和管理体系，并制成科教光盘、操作手册等，在全县广泛推广应用。
2.提高标准化检验检测体系建设。以农林局现有技术检测设备为主体，以园区快速检测设备为配套，以农产品安全检测为重点，合理布局，建立农产品检验检测网络，提高区域性检测能力。各监管部门要加强对园区农产品的质量监督。形成“园区自检，部门监督，市场监控”的猕猴桃检测体系。
3.建立质量安全追溯体系。在园区推行猕猴桃种植、栽培、灌溉、施肥等档案管理，引导园区建立猕猴桃种植、包装、贮存、运输及市场营销等各个环节质量安全档案记录，逐步形成产销一体化的产品质量安全追溯信息网络。
4.规范农业投入品监管制度。建立健全农药、化肥等农业投入品监管制度，农业投入品要实行定点销售，建立档案制度，普及安全使用知识，杜绝使用高毒、高残留等有害农药。依法规范投入品市场秩序，坚决打击制售和使用假冒伪劣农业投入品行为。
5.提高标准化专业人才体系建设。充分依托西北农林科技大学和现代农业示范园区的资源优势，建立专家型农业标准化人才库，定期邀请有关专家教授和高级专业人才定点帮扶和指导，全面培养乡土拔尖实用人才，力争为园区培养一批高素质农业标准化专业人才，形成科研专家、农民技术员、农民种植能手组成的农业标准化人才队伍。
三、 实施步骤
省级猕猴桃标准化示范区建设期为3年。
20xx年编制省级猕猴桃标准化示范区建设实施方案，成立组织机构，完成建设实施的组织动员工作；各相关部门按照职能分工确定各自领域的工作目标和任务；落实示范区管理责任，签订目标责任书；搭建标准体系框架，搜集整理现行标准，制定配套的标准化生产（管理）技术规程，建立本领域的标准体系;做好技术人员的培训；建立示范区示范户和部门之间的联系制度。
20xx年总结20xx年工作经验，进一步完善标准体系；修订相关技术标准；推广扩大核心示范区；采取多种手段加强猕猴桃标准化示范区宣传工作；通过举办电视讲座，专家授课，开座谈会等形式，加强标准推广和技术培训，多层次培训标准化工作专业人才；质监局加强与相关部门的合作，做好对示范区和示范户的监督指导工作。
20xx年继续做好标准推广和标准体系的完善工作；进一步加强示范区和示范户之间的合作；做好示范区各项总结和资料准备工作；迎接省标准化管理委员会的考核验收。
四、保障措施
（一）加强领导，健全机构 。县政府成立由主要领导任组长，质监、农林、环保、水利、科技、财政等相关职能部门以及各有关镇（中心）为成员的省级猕猴桃标准化示范区建设工作领导小组，定期召开会议，安排部署工作，加强督促检查，不断推动示范区建设。领导小组办公室设在县质监局，负责猕猴桃标准化示范区建设的日常组织协调工作。同时，成立由质监、农业等职能部门专业技术人员及有关专家教授组成的专业标准化技术委员会，负责建立猕猴桃种植标准化体系，制（修）订县猕猴桃种植地方标准，开展标准宣传培训和实施指导工作。
（二）明确责任，齐抓共管。各镇、中心及各负责部门要按照《省级农业标准化示范区项目目标考核细则》要求，积极落实各项任务，按照职责和分工，制定出本单位切实可行的年度工作方案，并报领导小组。县考核办、县联合督查室及领导小组办公室，负责对工作方案实施情况进行督促检查及考核。（各镇、中心，各责任部门职责分工表附后）
（三）加大宣传，营造氛围。各镇（中心）、各部门要充分利用广播、电视、报纸、网络等新闻媒体，广泛宣传农业标准化的重要意义，增强全社会推行农业标准化的意识。适时组织农业标准化培训班、经验交流会，提高示范区和示范户的标准化知识和专业技术水平。
（四）分解任务，严格考核。各责任单位都要将标准化工作列入年度工作计划，量化目标，落实责任，严格考核，确保省级猕猴桃标准化示范区建设的各项工作落实到位，顺利推进。
计划方案模板集锦 篇10
为了加强我矿安全生产管理水平，深入贯彻“安全第一、预防为主”安全生产方针，强化职工安全生产意识，提高煤炭行业所有从业人员的整体素质和工作技能，坚持“管理、装备、培训”三并重原则，杜绝事故的发生，夯实安全基础，确保安全生产顺利进行，结合我矿实际情况，特制定安全教育培训计划：
一、机构设置
1、成立以矿长为组长的安全教育培训领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
安全培训领导小组对公司的培训工作全面管理、审核培训计划，并督促落实；安全科负责具体计划的制订、落实；安全副科长崔世宏具体负责培训管理工作；安全科技术员协助完成日常培训工作。
2、教师队伍
教师队伍根据专业划分为：采煤、掘进、机电、运输、通风、地测防治水、安全等专业，由各分管矿长、科长、副科长兼任教师。
二、安全培训对象
培训对象主要包括：每年复工前全员培训；煤矿主要负责人、A类安全生产管理人员、B类安全生产管理人员、C类班组长培训；
井下特种作业人员初训（复训）；井下其他工种作业人员（除安全管理人员及特种作业人员以外）；新增井上及井下工人培训；严重“三违”人员五步“O型”教育培训等。
（一）井下特种作业人员培训、复训
1、培训、复训报名资格审查
培训地点：培训、复训报名资格审查由各三级以上安全技术培训机构负责。
培训时间：根据我矿实际情
况而定。
人员要求：参加特种作业初次培训的人员须年满十八周岁至国家规定的本行业本工种退休年龄内；具有高中以上文化程度；经县级以上医院体检合格，无妨碍从事相应特种作业的疾病和生理缺陷；两年以上煤矿工作经验等符合相应特种作业需要的其他条件等。
2、培训需准备资料：
《特种作业人员资格审查表》、身份证、公司介绍信、高中以上（含高中）学历证明、个人工作简历证明、健康证明（县级以上医院）、采矿许可证，复训人员还需提供《特种作业操作证》。
3、考试形式
（1）实际操作、口试与理论考试相结合，百分制计成绩，60分为及格；实际操作、口试为一科，理论考试为一科，其中一科不及格均为不合格。除此之外还要参加技能鉴定理论、口试、笔试考试。
（2）井下电钳工、瓦斯检查员、安全检查员、井下爆破工、安全监测工、采煤机司机理论考试均采用计算机考试，探水工及其它各工种采用笔试。
4、各科室负责所管专业特种作业人员管理，如特种人员需复训、补充，由主管科室负责将名单统一报回安全科，填写资料，由安全科组织外出培训。
(二)其他从业人员培训
井下其他工种作业人员（除安全管理人员及特种作业人员以外）、新增井上及井下工人（除特种作业人员以外）由具有四级以上培训资质的单位进行培训；严重“三违”人员五步“O型”教育由本矿安全培训科进行培训。
1、培训时间：培训时间分为定期培训、不定期培训和日常培训三种。
（1）定期培训
每年年初组织全体从业人员，聘请四级以上资质单位授课老师进行培训，培训时间不少于72学时（井下新工人跟班实习不少于4个月），再训不少于20学时；每半年组织一次安全培训和持证上岗大检查。
（2）不定期培训
根据全年实际生产情况。在受外界政策影响或内部机械设备等情况的影响不能正常生产时，组织员工进行各个时期煤矿安全事故案例的培训。
（3）日常培训
加强职日常案例教育培训，针对职工工作存在的问题及习
惯性违章，加强各工种安全业务技能，操作规程等内容的培训。
2、培训内容
培训依据：《煤矿从业人员培训教材》、《煤矿安全规程》、《劳动法》、《劳动合同法》、《煤炭法》等。
（1）煤矿生产法律法规：（煤矿安全生产方针、政策、法律法规及煤矿从业人员安全生产权利、义务、劳动保护、劳动合同）。
（2）煤矿安全管理：（煤矿安全管理概述、制度、矿规矿纪、职业道德及工伤保险）。
（3）煤矿开采安全：（掘进、采煤、一通三防、机电运输基本知识，矿井水灾防治措施及探放水防治知识，顶板灾害防治措施）。
（4）职业病防治：（职业危害因素与职业病，职业健康监护，从业人员职业病预防的权利及义务）。
（5）煤矿应急处置：（重大危险源控制，事故报告和调查处理，灾害预防和处理计划，应急救援预案）。
（6）自救、互救与创伤急救：（矿工自救互救、现场创伤急救及急救技术）。
（7）煤矿基本技术训练：（井下安全设施及标志，正确佩戴和使用劳动防护用品，自救器的使用和操作）。
3、所有员工实现持证上岗。
三、形式多样化
1、利用播放安全警示教育片，对从业人员进行身心教育，时刻牢记“安全第一、预防为主”。
2、以安全为主题，积极开展职工安全知识竞赛活动，不但能加强职工的安全意识，而且还能提高人员的整体素质。
3、各队组每月组织人员进行至少三次安全培训学习，并做好班前会的学习。
四、建立健全安全教育各种培训制度与档案管理
1、为规范管理，使培训工作能够顺利开展，必须建立并完善各种制度及岗位责任制，做到分工明确，责任到人。
2、培训考核
为突出培训效果，加强培训管理工作，必须对培训对象进行考核，采取课前签到、点名，对学习时间、课堂纪律、学习成绩、实际工作能力等全面考核，并对一系列培训内容进行存档。
为激励先进、鞭策后者，提高参训人员学习积极性，按每课时补助授课教师60元；授课人员不按时授课的每课时罚款100元，被培训人员有迟到、早退、成绩不合格等现象按每课时一次处罚20元，月底由培训科汇总上报财务执行奖罚兑现。
对于培训考试不及格的人员，可跟着下一批培训人员补考一次，再不及格者，重新参加培训。未培训合格前不得上岗作业。
3、存档管理
对管理人员及特种作业人员的培训要做好前期培训的档案
计划方案模板集锦 篇11
一、指导思想：
人在现实生活中离不开交往。交往主要借助的媒介是语言。在语言媒介中，口头语言—口头上交际使用的语言，又远比书面语言使用的频率高、涉及的范围广；既方便，又灵活。因而越来越为人们所重视。但是，并非任何人都能很好地掌握它。能够很好的掌握运用口头语言，是一种才能，也就是我们所说的口才。口才不能先天而生，也不能轻易获得，它有自己的逻辑结构、发展规律。只有充分认识它、掌握它，才能很好地运用于社会日常交往。因此，为了使我们学生通过学习训练能更好的发展应用的作用，锻炼每个人的能力，本学期我们开设了“演讲与口才”这个兴趣小组。
二、活动目标：
1、增强学生对演讲知识的实际应用能力，为学生提供多种活动经历；
2、为学生提供一个展示自我，同时互相切磋、互相学习的舞台；
3、增加学生的上台经历，提高学生的演讲水平，交际能力。
4、指导学生掌握演讲方法，提高学生口语表达能力，全面提升学生的人文素养。
三、活动内容：
1、布置本学期的活动主题及人员，内容安排。
2、讲解“演讲与口才”的概念及系列要求。
3、朗诵训练—古诗词（观摩名家朗诵）。
4、进行歌颂母亲的讲话。
5、借清明节的契机，搜集准备稿件进行逐个讲演，也进行爱国主义教育。
6、故事荟萃。
7、朗诵训练—现代诗。
8、读经典读本
9、看“百家讲坛”的视频片断，交流收获。
10、故事接龙。
11、绕口令比赛。
12、朗诵训练—现代文。
13、谈理想。
14、命题演讲训练。
15、父亲节的讲话。
16、即兴演讲训练。
17、辩论会。
18、活动总结考核。
四、教学、训练方式
1、每周早晨利用一个早晨的时间来安排背诵，朗诵等活动。
2、看报纸、刊物，了解实事及当前潮流思想。
3、读有哲理、启发性的书刊；也可根据个人的爱好精读几本有深度的书。
4、试着自己写作演讲稿，织小型演讲、辩论赛，评论等。
5、通过讲话、交谈等很多小事情增加个人的修养、内涵。
6、即兴写作与演讲。
7、对演讲时所注意事项进行针对性的训练。如手势、面部表情及情感色彩等。
五、保障措施：
在学校工作的统筹安排下，按照计划实施自己的教学活动。
计划方案模板集锦 篇12
汽车网运营，首先要明确这些方面的问题：
1、我们的核心价值的服务？
2、我们服务的受众？
3、我们能带来怎样的用户体验和用户价值？
4、我们的盈利模式？
5、我们的核心团队是否有能力完成项目？
6、项目的发展前景？
因此，为了弄清以上我们需要明确、客户最为关心、投资者更是关切的6个核心问题，方案将分为纲领篇，运营篇，操作篇，以问答的形式来简明而要的阐述汽车网的商业意图、商业模式、运营规划。
（1）汽车网的眼光。
汽车网的远见是什么？
汽车网目标是瞄准日益发展壮大的汽车后市场（汽车服务市场），结合本公司长期经营信息服务产业的经验和优势特点；同时，通过网站、无线增值、电营中心全方位立体的平台支撑，将线下的强大商家联盟与广大的汽车用户有效的联合起来；力求利用强大的商家联盟体系为广大汽车用户提供与汽车相关的最为全面的配套服务，
汽车网要解决什么问题？对象是谁？
汽车网最终需要解决的问题是，有效规范汽车服务后市场，建立有规模、有体系、有标准的汽车服务流程，让爱车人、行车人随时随地能够最为便捷、实惠的享受到他们所需要的一切汽车相关服务。
汽车网的服务对象是：与汽车相关的现有和潜在用户、商家联盟。
（2） 汽车网的市场机会是什么？市场有多大？
汽车网目标的市场有多大？发展有多快？
汽车网的目标市场是汽车服务市场，由于汽车销售产业的
飞速发展，作为汽车后市场的汽车服务市场，也正逐渐由闲散式经营转型为规模化连锁化经营。
*这个市场有多成熟，或多不成熟？
国内汽车服务行业的现状有目共睹，小店到处都是，没有形成经
营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。
汽车网是否有资本成为这个市场前两三位？
汽车网已经拥有了强大的商家联盟体系，在技术平台上，网站、无线增值平台、电话营销中心，已经完全有能力支撑一切商务活动的开展和监控，同时全球通车友俱乐部已经成功运营一年，有效发展会员3万余人，成功实施线下多种会员服务，整个服务流程已经相当的高效成熟；汽车网的建立一方面将现有服务以信息的形式快速嫁接到线上，让目标受众更为直观明确的了解我们给他们带来的服务价值，另一方面则是为快速和便捷的市场扩张做线上的平台支持。
通常汽车服务经营模式：
网站—发展会员—建立商家合作——线下实现服务
汽车网的运作模式：
发展会员 （用户体验）
服务业务实施市场扩张 商家联盟建立
因此，可以预见汽车网的建成是对现有业务形式的延伸和发展，已经成功运作全球通车友俱乐部的经验，将成为公司业务迅速抢占市场的良好基础。
（3） 介绍汽车网的产品和服务 * 汽车网的产品或服务是什么？
* 解决了用户的什么问题？
汽车网依托强大的商家联盟，为广大汽车用户提供 以学车——租车——购车——行车——玩车
为主线的一条龙式的服务。目标，让广大汽车用户无忧出行，随时随地能轻松便捷实惠的汽车服务。
计划方案模板集锦 篇13
结合“筑牢堡垒、创先争优，为扎实有效地在校教职工中开展创先争优活动中。坚持中心，推动盘中跨越式发展”活动主题，全面贯彻全国教育工作会议和国家教育规划纲要精神，结合云教工委[20xx]31号文件精神，依照云阳县教育工委的总体安排，制定如下实施“三创四做”行动计划的具体方案。
一、总体目标
四做”学校领导班子要实现重心下沉，三创”即创优秀领导班子、创学习型党组织、创示范性党员队伍。深入学生食堂、学生宿舍、课堂、教师群体中，做调研指导的模范；书记校长要进课堂做提高教学质量，改进教学战略的模范；领导班子要做关心教师，推动学校发展的模范；班主任、党员教师要做联系家长关爱学生的模范。
二、具体任务
（一）以“三创”活动。推动科学发展的目标。
1.创优秀领导班子强领导力。
提高校长的知名度和一定影响力，校长要参加“321工程”参与国家、市县级骨干校长的培训。带动全校教师队伍建设；积极选派班子成员参与培训，加强实践锻炼，提高领导班子领导科学发展的能力和办学治校能力。
2.创学习型党组织强战斗力。
逐步推进党组织学习活动常态化，进一步完善学习制度。学校领导班子、党支部集体学习每年不少于12次和10次，校级干部、中层干部参与有关学习培训每年一般不少于40学时、20学时，学校领导干部每5年接受轮训1次。党员及教师要主动开展自主学习活动，具体要求“日读千字，周写一文、季看一书、年学一技”班子成员每年通读书籍不少于4本，撰写调研演讲不少于一篇，教师每年阅读相关书籍不少于2本，撰写教育教学论文不少于1篇，20xx年，全体教师接受不少于1次的理论培训。提高学习效率，加强个人述学、群众评学和组织考学的管理；推进学以致用，促进学习教育效果及时运用于党建和行政决策中。
3.创示范性党员队伍强影响力。
充分发挥示范岗的辐射带动作用。创立党员干部管理示范岗、党员教师教学示范岗、职工党员服务示范岗、学生党员和入党积极分子学习示范岗。
（二）以“四做”服务师生。
1.学校领导班子要实现重心下沉。
做调研指导的模范。即引导领导干部深入学生群体、教师群体中做调研指导的模范。一是班子成员要深入教师中，做政策宣传的指导者，要求教师落实和执行好教委关于规范教学行为的十条禁令”二是分管年级的领导每周必需深入课堂5次，听课3节以上，每月组织教师召开述评会议一次，每周与教师谈话5人次；三是领导班子每周至少深入学生宿舍1次，解学生的生活状况，对清洁、公物的管理提出意见和建议；四是班子成员深入留守儿童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰问档案。五是班子成员每周至少深入食堂1次，解食堂的状况，关心学生的生活。
2.书记校长要进课堂做提高教学质量。
深入教学一线，校长书记要坚持以教学为中心。提升课堂管理能力。每周进课堂不少于3次，主动与教师学生交流，及时了解教学状况，做好教师的引导工作，带头做提高教学质量的模范。具体工作中坚持做到五掌握”一是熟悉掌握学校的教学管理状况，学校教学秩序秩序是否正常，教师上下课管理是否严格；二是掌握教师的教学状况，教学态度是否端正，教育理念是否先进，教学行为是否规范，教学方法是否适应学生的需要等方面；三是掌握课堂教学效果，教师是否做到师生互动，否做到既教书又育人；四是掌握学生的学习状况，学习是否认真，否做了笔记，学习态度是否端正，学生对教师的反应；五是掌握教学工作努力方向，教学工作还有哪些方面的差别和不足，急待解决的主要问题有哪些，今后努力的方向是什么等。
3.领导班子要做关心教师。
实施对教师的温暖工程”一是坚持每周1人次与刚参加工作的年轻教师、新调进教师交流，领导班子要依照工会分组。解他生活状况，对学校教学与发展的建议；二是与家庭困难教师开展结队帮扶工作；三是对认识不到位，思想上有抵触情绪的教师开展疏导工作，及时化解矛盾；四是对外面租房教师给予精神的抚慰、鼓励他克服困难。五是对教师及家属在节假日发短信慰问。
4.班主任、党员教师要做联系家长关爱学生的模范。
每学期遍访至少一次，广大教师特别是党员教师要利用课余时间、节假日通过各种渠道访问学生家长。做到五关心”一是关心学生生长环境，学生家庭状况及实际困难；二是关心学生表示，通报学生在校表现，解学生在家表现；三是关心学生的教育方法，针对学生的个性特征，与学生家长共商；四是关心学生学习困难，有针对性地开展义务家教；五是关心家校教育合力，听取家长建议，明确家校教育权利与义务。
三、组织领导
1落实领导责任
书记、校长是第一责任人，学校创先争优领导小组办公室要加强与教育系统创先争优领导小组办公室的联系。要亲自抓。同时要与“一讲二评三公示”有机结合，同步规划，同步布置。
2、加强考核评比
学校要把该项工作作为创先争优的重要抓手，每年对领导班子、党员、教师进行考核评比，20xx年七一前夕，评选三创四做活动的优秀党员、优秀教师。
计划方案模板集锦 篇14
一、学校绿化美化概况
我学区一直都很注意校园的绿化美化工作。学校围墙四周均种树木。教学楼前建有2个花坛，花坛中有花木多种。校门绿化正在筹建中。近年来虽栽植了不少树木、花草，但在由于管理上和经验上的一些不足，遭受严重破坏，绿化基础较为薄弱。
近几年来，学校在党支部、行政的领导下，在抓教学的同时，也注意抓了校园绿化美化工作。但由于管理不力及受社会风气影响，成效不显著。上学年，学校以全面贯彻党的教育方针为指导思想，以迎接县绿化校园检查为动力，乘开展学校植树节活动的东风，结合治理脏、乱、差进一步整顿学校环境，绿化美化校园，新种植各种花木几十棵。从而使校容校貌发生了较大的变化。
二、绿化措施
1、学习文件，提高思想，统一认识。
近几年，结合政治学习和班主任工作会议，先后传达学习了县有关绿化美化环境建设的文件精神，及我学区绿化方案内容。认识到开展义务植树和搞好校园绿化，对学校的发展具有重大意义，把植树和育人结合起来，激发师生责任感和积极性，人人动手、个个出力，植树栽花改造学校环境。
2、建立组织，加强领导
根据县有关文件，成立绿化工作领导小组，由校长任组长，总务、工会、团队负责人、生物教师及学校工勤辅助人员组成。定期讨论研究绿化美化工作，规划设计绘制学校绿化平面图，使绿化工作做到有领导、有组织、有计划地开展。
3、列入议事日程，落实措施。
学校每期把校园绿化活动列入工作日程，行政会议研究二至三次。列入班主任工作任务的会议内容，定期研究检查行动情况。学校包干到班，班包到组，组包到个人。
4、全面规划，重点突破
全校绿化规划，其中绿化面积为校园面积的 30% ，根据实际情况，工程分期进行。进校门到教学楼前，列为重点绿化项目。并设计学校校园绿化区，将进行建造和绿化。校园种植树木以常绿树为主。
5、检查评比、奖励先进
每年夏秋栽植后，进行全面检查，每周结合环境卫生进行检查，促进管理。每学期期末进行评比、奖励、表彰先进。
计划方案模板集锦 篇15
为我县创建省级文明县城，降低鼠密度，预防和控制鼠传疾病的发生，提高生活质量，优化生活环境，确保我*管辖区域灭鼠防鼠工作扎实有效地进行，特制订本方案。
一、目标
（一）机关办公场所、单位营房等重点区域，有鼠洞、鼠粪、鼠咬痕等鼠迹的房间不超过2%。
（二）重点场所门窗、下水道（地沟）及通风口等处防鼠设施不合格处不超过5%。
（三）单位城区内建筑工地、垃圾收集站、绿地、水沟池沿岸、单位院内、住宅等区域环境累计20xx米，鼠迹不超过5处。
二、工作区域：
本机关及下属单位办公场所、营房、建筑工地、垃圾收集站、绿地、水沟池沿岸、单位院内、住宅及所辖卫生区域等。
三、工作方法
本次灭鼠工作采取“政府组织、属地管理、单位负责、专业队伍与群众参与相结合、科学管理、社会监督”的方式进行。干职工人员住户的灭鼠工作由住户个人进行。单位负责购买灭鼠药
- 1 -
物，并提供有关灭鼠的操作知识。
四、组织领导及宣传发动
各股、室、办、所要精心组织，保证各项措施落实到位。要采取多种形式进行灭鼠知识的宣传，提高认识，广泛动员人们参与，形成人人动手灭鼠的氛围。
五、业务培训与督导检查
灭鼠员参加县里组织的灭鼠工作培训学习，指导*机关相关人员的灭鼠工作，并把灭鼠技术指导资料打印下发到人，使各股、室、办、所及家属都能正确运用灭鼠的基本方法。同时要加强督促检查，确保各项措施的落实，将我*管辖区域内鼠密度控制在规定的标准以内。另外县爱卫办将组建灭鼠技术指导组检查、指导和督促我*的灭鼠工作。
六、技术措施
采取环境生态防制，药物杀灭的措施。
（一）药物杀灭：采用县爱卫办统一采购的药物——诱鼠灵，投放到所建的灭鼠站、墙角及其它老鼠经常活动的场所。每堆药饵10—15克，严禁随意散扔。投药后第2天和第3天要观察毒饵被盗食情况，进行补充投药2天。
（二）环境生态防制
灭鼠达到预期效果后，应组织群众进行环境治理，包括大搞
- 2 -
环境卫生、管好垃圾，收藏好粮食、食品，兴建和完善防鼠设施，消除鼠类隐蔽栖息处所等。
重点场所防鼠设施要求达到：
1、下水道和排水沟口装置铁丝网，网眼为0.6×0.6平方厘米。
2、地下室和重点部位的窗户、通气孔以及防潮层通气孔要加装铁丝网，网眼1.3×1.3平方厘米。
3、门窗合缝，缝隙小于0.6厘米，门下包锌铁皮，高度为30－60厘米, 锌铁皮厚度不应小于1毫米。
4、管道和电缆与建筑物之间缝隙用水泥混凝土填塞。
5、垃圾道口装置铁门，关闭道口，缝隙小于0.6厘米。
6、建筑物周围及墙面60厘米以下的孔洞、破损处用水泥混凝土填塞。
7、建筑物外围隐蔽处、垃圾通道口附近设立人造鼠洞，破损的人造鼠洞应修复。
8、外环境灭鼠达到效果后需要用混凝土等堵洞。
七、实施步骤
（一）发动阶段：*月*日到*月*日。制定单位灭鼠工作方案，召开动员会，进行宣传发动、培训指导、药械准备。
（二）实施阶段：*月*日到*月*日。各股、室、办、所开
- 3 -
展杀灭工作，进行环境整治。
（三）检查考核阶段：*月*日到*月*日。*爱卫工作领导小组组织自查、写好总结。县爱卫会将组织检查，我*要严格按照县里要求，扎实做好工作，以迎接省、市爱卫会对我县组织的检查考核。
*年**月*日 - 4 -
计划方案模板集锦 篇16
各乡镇、街道、系统工会：
为了认真做好防暑降温工作，切实维护广大职工（含农民工）的健康权益，推动改善职工生产生活条件，确保职工平安度夏。区总工会决定继续在全区各行各业中开展以“关爱职工、夏送清凉”为主题的“送清凉”活动。现将活动安排如下：
一、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
二、活动地点
各级工会根据本单位的实际情况，自行组织开展“送清凉”活动。区总工会将在山西神龙能源焦化有限公司、晋中市九江通建筑有限公司等一批重点工程单位进行“送清凉”活动。
三、活动对象
1、生产企业从事高温作业的一线职工、农民工；
2、从事户外作业的一线职工、农民工；
3、从事建筑施工的一线职工、农民工；
4、从事井下作业的一线职工、农民工；
四、活动内容及方式
这次活动以“四送”为主要内容：即送物资、送文化、送政策、送健康等为内容，切实把“关爱职工、夏送清凉”做成工会促进职工体面劳动的一个抓手，保障职工生命安全的有效载体，把职工群众的生产生活关心好、维护好。届时区总工会将准备好防暑用品和相关法律法规资料等，亲自送到职工手中。各级工会可采取不同形式开展活动。
五、活动要求
1、做好调查摸底工作。各级工会要根据本单位的实际情况，组织开展“送清凉”活动，做好“送清凉”对象的摸底工作，确定重点走访对象。
2、强化宣传，扩大影响。充分利用社会主流媒体和工会的宣传阵地，大力宣传送清凉活动的重要意义，扩大工会服务职工、关爱职工、凝聚职工的社会影响。
3、请各系统、乡镇、街道工会及时报送活动信息，并于8月5日前将“关爱职工、夏送清凉”活动总结以电子版形式上报区总工会生活保障部。
榆次区总工会
二0xx年xx月xx日
计划方案模板集锦 篇17
一、指导思想：
提高校足球队员的身体素质和技术技能水平，争取在比赛中获得好的成绩，同时为校足球梯队建设打好基础。
二、训练指导思想：
贯彻三从一大的训练原则，科学的进行系统训练，用心提高原则，抓好身体素质、球技。
三、训练的基本任务
资料要求及手段：制定严格的队伍管理制度与纪律。培养荣誉感、职责感，树立为队、为校争光的信念。培养球队有骨干力量，加强团结。
四、作风方面
1.训练作风方面：
1、严格的组织纪律性
2、严格的训练自觉性
2.比赛作风方面：
1、培养良好的体育道德作风
2、培养勇猛顽强的踢球作风。
五、全面提高队员的基本技术
1、提高队员的传接球的速度。
2、提高队员的防守潜力。
3、提高队员运控球的保险系数。
4、提高队员战术，重点是个人与局部的战术配合。
5、明确个人的攻守职能，进攻防守原则。
6、提高个人战术意识和局部二打一，三打二结合射门潜力。
7、提高队员的体能。
20xx—20xx年龄段(校足球队梯队建设)：
1、提高队员运控球潜力。
2、掌握正确的传接球技术。
3、学习简单的传切配合技术。
六、主要训练手段：
身体训练手段：克服自身体重的各种跳跃、后退跑、全速跑、变速跑、曲线跑、急停、急转、变向等。
技术训练手段：踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、综合技术训练，各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、比赛阵形、比赛规则、守门员的技术(利用训练间隙单独训练)教学比赛。
七、具体措施
1、制定严格的队伍管理制度与纪律。
2、培养荣誉感、职责感，树立为学校、为球队争光的信念。
3、培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理的潜力。
八、整个训练计划分为三个部分：
体能储备期;训练期;比赛期。
1、体能储备期从训练开始到比赛前期。这期间的训练将以提高体能为主。主要进行长跑和10米、20米、30米折返跑训练，以提升队员们体能和反应速度方面的不足，训练过程中穿插一些有球游戏，恢复队员的球感和球性，并提高队员对训练的兴趣。
2、训练期贯穿整个学年，期间将以队型演练，战术演练为主。将会以队内分组比赛的形式进行各种演练。训练中，队员务必要坚持贯彻平时的战术要求，到达熟悉自己位置和主角，同队友磨合的目的。期间每月打一至两场比赛，丰富队员们的比赛经验，提高实战水平。通过刻苦的训练和不段的交流比赛，在比赛中及时发现问题，解决问题，狠抓队员基本功和素质和素质练习，教练员在训练和比赛中不段完善、提高，为学校争光，为球队争光，贯彻好“校园足球”“草根足球”的中心思想。在今后的时间里，始终坚持刻苦训练、顽强拼搏的精神。
计划方案模板集锦 篇18
一、教育教学目的和要求
本课程的教育和教学总的目标要求是：力求体现加强基础知识、培养能力和提高思想觉悟的统一。
具体目标是：
1、加强对国情、国策教育的要求，使学生知道只有社会主义才能救中国，只有建设有中国特色社会主义才能发展中国，了解党在社会主义初级阶段的基本路线和国家的基本国策。
2、知道社会主义代替资本主义是社会发展的必然趋势，理解中国走上社会主义道路的根本原因。
3、要求学生初步懂得用生产的观点、阶级的观点、群众的观点观察社会。
4、教育和引导学生运用所学的理论知识来提高思想觉悟并贯彻到实际行动中。
二、学生情况分析和主要措施
这班学生在八年级的时候，他们的思想品德是我上的，所以我对他们是比较熟悉的。这班学生的学习也是很不平衡的，尖子生有，但不多，中等生较少，后进生占了大部分。很多学生学习目的不明确，学习态度不端正，学习兴趣不高，整体综合素质不高。
1、初三学生刚开始接触对我国国情、国策的了解和认识，在理解一些基本概念和法律术语上有一定难度。
2、学生思想观念转变（即从过去的思想道德，纪律观念转向法律观念）有一个过程，对于接触新的知识存在一定困难。
3、我校初二年级政治实行的是闭卷考试，往往开卷考试难度较大，题量较广，学生信心不足，加之初二学年统考中政治成绩又不理想，这样可能会导致学生的厌学情绪。
4、针对上述学生情况，我主要在教学中，加强“三基”知识的掌握和运用，尽量以例说法的方式。特别是贴近学生生活中的事例和现象，对学生进行法律教育，让学生了解自己身边的事，从而调动学生的学习兴趣，给学生一个宽松的学习环境。从实处提高学生的法律意识和法制观念。
5、认真备课、上课，提高课堂的趣味性，充分调动学生学习的兴趣。
6、开展丰富多彩的活动，通过切近于学生生活的主题与形式来引领学生生活，促进学生品德发展。
7、创设情景，引领学生积极自主地感悟人生的意义，提升对自我、他人、社会的认识，逐步形成正确的世界观、人生观、价值观和基本的善、恶、是、非观念，学做负责任的公民。
8、将正确的价值观引导蕴涵鲜活的生活主题之中，注重课内课外相结合，鼓励学生在实践的矛盾冲突中积极探究和体验，落实为学生的道德践行，促进思想品德的形成与发展。
9、突出以学生生活实际为主，促进学生思想品德自主、健康发展。
10、协调将本科与其它学科的关系，充分调动学生自主学习，积极参与的积极性，提高学生的综合素质。
在这个学期中我们会更加努力的工作，在广大老师的指导和同学们的努力下我们会取得好的成绩。
计划方案模板集锦 篇19
一、自我分析
本人20xx年9月开始从事教育教学工作，最初担任数学教学工作，07年3月起一直担任小学语文教学工作和班主任工作，热爱教育教学工作。
（一）自身优势
1、热衷教师职业、热爱学生，有较强的责任感和进取心。
2、谦虚好学，不断进取，能够胜任小学阶段的语文、数学、英语教学工作。
3、对不断完善、更新的教育理念有着较强的适应能力；能够正确处理与同事、学生和家长的关系，能够有条理地处理班级事物。
（二）自身不足：
1、由于从教时间较短，教育、教学经验不足。
2、班级管理经验和教育学生的艺术有待提高。
二、成长计划
面对素质教育和新课程改革，我认识到在当今这个科技迅速发展、社会不断进步的时代，“学习”对于一名教师的重要性和紧迫性。只有不断地学习才能适应新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，才能适应时代对于新教师的要求。因此，我将在今后的教育教学中努力朝着这个目标奋斗，做一名走在时代前列的“学习型的教师”。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及课堂驾驭的能力，向40分钟要质量，提高教育、教学质量。因此我制定如下计划：
1、不断学习新课程标准，领会“课改”精神，并付诸实践，在实践中不断思考，提高课堂教学质量。
2、认真撰写教学札记，写好教学反思。
3、虚心向同行学习，向名师学习。
4、不断更新知识，了解孩子的发展规律，与时俱进。
5、不断提高教育能力。包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力等。
6、提高教科研能力。重点在作文教学、阅读教学和班级管理方面作一些探索性的尝试。
三、目标的达成措施
1、养成及时反思和勤于积累的习惯。有意识、有计划地阅读一些名篇佳作。
2、认真备课，上好每一堂课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次教研室组织的活动，认真思考并虚心学习。
3、进一步提高自己利用现代化教育教学手段的能力，力争每课都有自己亲自制作的高效实用的多媒体课件；
4、在班级管理方面多下功夫，经常到班，及时处理好班内的事务，组织好每一次班级活动。
5、通过和学生谈心、座谈、活动等形式增加对学生的了解，通过家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭的了解。
6、通过一些现代教育手段，如网络教育、远程教育等，认真观摩名家的示范课，认真学习，并付诸实践，不断提高自己的专业技能。
7、认真参加中小学继续教育学习和教育部门、学校组织的各种学习、培训。
计划方案模板集锦 篇20
为适应推进教育现代化工程、全面实施素质教育的需要，建设一支观念先进、素质优良、业务精湛、结构合理的名师、骨干教师队伍，影响、带动我校教师队伍整体素质的提高，为仁溪小学教育事业的持续发展提供人才智力支持，特制定本计划。
一、培养目标。
加强骨干教师网络建设，构建由课堂教学优秀者——教学能手——学科带头人组成的骨干教师队伍，造就一批具有先进的教育思想，科学的教育理念，道德素质高尚，业务精湛，教学成绩优秀，开拓创新，科研成果闻名的特色名师。到20xx年，力争培养一名县市级教学骨干或名教师，二到三名学区教学骨干或名教师，五到六名学校教学骨干或名教师。
二、选拔方法。
制定和完善骨干教师培养、选拔及考核方法，建立骨干教师档案。继续实施骨干教师认定和考评制度，给教师创造提高和发展自己的机会。通过单位推荐，听课、说课、评课及综合评定等几个环节，认定校级骨干教师，做到成熟一个，发展一个，培养一个。逐步形成我校的骨干教师队伍，通过树立先进典型，营造良好的气氛，带动全校教师积极进取。
三、培养方法。
1、开展“名师推动工程”。
首先，确定市、县、学区各级名师的基本要求，放到骨干教师中广泛讨论，然后让大家制定适于自己特点的自我实现方案。自我实现方案包括个人业绩回顾、能力自我评价、未来发展目标、近期发展目标、方法措施五部分，促使骨干教师自觉向名师靠拢。
2、开办“骨干教师读书班”。
学习内容：《给教师的一百条建议》、《走进新课程》等
学习形式：以自学为主，辅以集体辅导。
采取“请进来”和“走出去”等办法。
“请进来”—以学区牵头邀请专家讲座。
“走出去”—派骨干教师外出学习观摩。
（1）学校全力支持骨干教师参加的各种形式的外出进修学习。学习归来，一是要递交书面汇报材料，二是要进行组内或全校的经验交流，三是要上一节或两节公开课、观摩课。
（2）鼓励骨干教师积极参加优质课评比，课件比赛等。另外，还要以教研组为单位组织骨干教师到兄弟学校听课。骨干教师在听课中学习领悟，并对照教学实践写出心得体会，加强理论联系实际的能力。一个月进行一次学习心得交流，两个月一次业务考核。
3、为骨干教师“搭台子”。
为了给骨干教师提供施展才能的机会，学校制定了奖惩制度，鼓励教师大胆进行教学改革，开展“我最满意的一堂课活动”，通过活动推出示范课、创新课。
4、给骨干教师“压担子”
树立教育科研是第一生产力的意识，承担并实施一个课题专项研究，每学期写出该课题的总结论文或阶段性报告。取得科研成果的教师要上成果实践课。
四、培养措施。
1、建立学习督察制度，加强对理论学习的督促检查，确保学习效果和学习质量。
2、通过各种竞赛活动及奖励措施，鼓励骨干教师积极参与。
3、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。
4、骨干教师参与的各项活动均与教师年底绩效工资考核挂钩。
计划方案模板集锦 篇21
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼 一般产品
蛋糕、生日蛋糕 diy产品
三、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
四、竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
21、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
diy：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
五、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。 diy服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
3六、投资与收益分析 资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。 收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
(12万由父母出资所得)
七、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如diy蛋糕大赛;diy巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
篇二：蛋糕店企业计划书范文
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称：diy蛋糕店——diy食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名称：
i cake——diy蛋糕店
注释：、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!
5、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的young!
注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“c”，与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案：
、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面 积：45平米
房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。、魏公村临街餐饮旺铺出租
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
、蛋糕的用途：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
、diy方式态度
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
、蛋糕的价位：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
、蛋糕的形状：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、diy蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的
加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
、关注人群性别
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
、关注者意愿：
、i与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。
面 积：50平米
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面 积：40平米
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注
册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局：
风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个diy店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、市场分析
我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、问卷调查：
由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)
、去蛋糕店的频率：
生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作diy蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，、市场满足度：
总体来说，大家对diy方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。、是否愿意花时间自己做蛋糕
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
、蛋糕的尺寸：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
、担心的问题：
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、diy蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的
加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
、关注人群性别
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
、关注者意愿：
我们的diy蛋糕店还是很有发展前景的。
计划方案模板集锦 篇22
为了更好的增强对学校学风规律方面的监察力度，本学期任务方案详细如下:
1.共同先生处及有关部分,做好有关学风规律方面的任务，学生会个人工作计划：学风规律部任务方案。
2.增强对先生干部在恪守规律方面的监视。
3.对晚修的规律状况展开观察，将真真相况反应到先生处和院先生会纪检部，工作计划《学生会个人工作计划：学风规律部任务方案》。
4.将班级监察员反应下去的规律状况做实时的观察,并向下级反应。
以下是我订定的整理班级规律的几项步伐，盼望尽快失掉议会、班委会经过，开端施行。
上课、自习时"放言高论"些无用的空话，被记3次者，班会上提出严峻批判，用班规处罚。之后还不改过、记够五次(包罗后面3次)者，开条扣分。
上课自习听音乐、开手机、看闲书等，一经发明，用班规处置;假如再发明1次，用校规处置，开条扣分。
上课、上自习相互通报与学习有关的书籍、纸条，一但形成"扰民"举动，3次者班规处置，6次者开条扣分。
上课、自习乱换座位、打闹，一经发明2次者班规处置，4次者开条扣分。
备注:以上条款在施行的进程中逐渐美满。
学风规律部任务方案为了更好的增强对学校学风规律方面的监察力度，本学期任务方案详细如下:1.共同先生处及有关部分,做好有关学风规律方面的任务。2.增强对先生干部在恪守规律方面的监视。3.对晚修的规律状况展开观察，将真真相况反应到先生处和院先生会纪检部。4.将班级监察员反应下去的规律状况做实时的观察,并向下级反应。以下是我订定的整理班级规律的几项步伐，盼望尽快失掉议会、班委会经过，开端施行。
上课、自习时"放言高论"些无用的空话，被记3次者，班会上提出严峻批判，用班规处罚。之后还不改过、记够五次(包罗后面3次)者，开条扣分。
上课自习听音乐、开手机、看闲书等，一经发明，用班规处置;假如再发明1次，用校规处置，开条扣分。
上课、上自习相互通报与学习有关的书籍、纸条，一但形成"扰民"举动，3次者班规处置，6次者开条扣分。
上课、自习乱换座位、打闹，一经发明2次者班规处置，4次者开条扣分。备注:以上条款在施行的进程中逐渐美满。
计划方案模板集锦 篇23
参加活动对象：七、八、九年级各班
活动时间：待定
活动安排如下：
1、今天开始，各班组织同学自行捐款；（团委将公布各班所捐款数。）
2、捐款一部分为我镇敬老院老人购买礼物，合适老人的食品之类；
3、捐款剩余部分用信封装好，由学校代表代表转送给敬老院老人；
4、学校领导、团委老师组织各班代表到老人院进行节日慰问。
5、参加敬老院的各班代表选定：由班主任选择5—10名学生参与。 活动要求：
1、各班同学要积极捐款，体现一份爱心；
2、参加慰问老人的各班代表要穿校服；
3、到敬老院慰问的同学要主动给老人做力所能及的事，耐心与老人交谈，并注意说话的语气。
4、参加到敬老院慰问的各班代表，要听从团委老师的组织，来回都要排队，注意交通安全，着装整洁，维护学校名誉，回校清点人数后方可解散。
计划方案模板集锦 篇24
一、听课方式
1、系部集体听课和个人听课相结合;
2、听课与评课相结合;。
3、随堂听课和示范性听课相结合。
二、听课计划
1、系主任、副主任听课8学时;
2、辅导员、教务办主任听课6学时;
3、教研室主任听课10学时,教师听课6学时;
4、青年教师每周至少听指导教师2学时授课,指导教师每月至少听被指导教师4学时授课。
三、听课要求
1、听课人员应按照要求完成听课数量,听课的专业、班级、时间自定。系教务办给予听课教师提供本学期课表协助;
2、听课人员必须认真填写《广州大学田松学院听课表》,每听课一次填写一次,本着“互帮互学,共同进步”的宗旨,听课人员在听完课后要立即与讲课教师交换意见。并于学期末汇总后填写《广州大学田松学院听课登记汇总表》;
3、各教研室成员于18周周五前将《广州大学田松学院听课表》及《广州大学田松学院听课登记汇总表》交回教研室,由教研室归纳《广州大学田松学院听课表》所记录的教学信息交给系教务办;
4、辅导员于18周周五前将《广州大学田松学院听课表》及《广州大学田松学院听课登记汇总表》交给学生管理副主任,由学生管理副主任归纳《广州大学田松学院听课表》所记录的教学信息交给系教务办;
5、教务办归纳汇总所有的教学信息报系领导审批后,将本学期系部听课情况总结交教务处。
四、听课安排
1、举办3场公开课,组织我系全体教师观摩与学习;
2、系主任、教研室主任对本系青年老师不定期听课指导。
附:1、法政系20xx-20__学年第二学期公开课安排表
2、法政系20xx-20__学年第二学期青年教师听课计划表
法政系
20xx年3月12日
法政系公开示范课安排
序号 教师 课程名称 示范课主讲内容 时间及地点 参加人员
1 行政管理学
行政监督
第6周二下午6-502室
全系教职工、学生代表各班5人
2 行政管理学
行政权力
第6周二下午6-501室
3 行政管理学
行政决策
第8周二下午6-503室
4 行政管理学
行政职能
第8周二下午6-504室
5 刑法学
共同犯罪
第8周二下午6-502室
6 财说法
政府采购法律制度
第9周二下午6-502室
7 国际经济法
信用证
第9周二下午6-502室
计划方案模板集锦 篇25
活动主题：
“西丝尔让您做个品味女人”
“30天内 您的改变更动人”
“用心成就完美 专业塑造品质”
“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等
促销目的：
吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。
活动内容：(下列章节将描述)
一月份活动方案
活动时间背景：
元旦、小年(农历)、大年(农历)
活动时间背景分析：
消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。
活动主题：
“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。
软 文：
白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!
二月份活动方案
活动时间背景：
春节(农历)、情人节(2月14日)
活动时间背景分析：
本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!
活动主题：
“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。
软 文：
眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。
睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。
凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。
三月份活动方案
活动时间背景：
妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节
活动时间背景分析：
这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦!
活动主题：
“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等
促销工具： 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。
软 文：
您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧
但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。
西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!
您的美丽因为您的珍爱、您的呵护! 节日大优惠
凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友，将得到优惠!
四月份活动方案
活动时间背景：
4月7日世界卫生日
活动时间背景分析：
四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。
活动主题：
“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人”
活动内容：
开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，西丝尔(动感靓丽)塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。
软 文：
紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，
因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。
四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。
四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。
五月份活动方案
活动时间背景：
5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。
活动时间背景分析：
夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。
活动主题：
洁净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)
活动内容：
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅
特价产品： 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额
活动软文：
各位女士：
您们好!又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期!祝您节日快乐!
做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒!
阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重!为了您和您的一切快乐完美，西丝尔(动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点的恼人斑痕。
本店特隆重推出五一“美丽女人 专业西丝尔(动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动!
内容如下：
1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护
a、免费专业治疗 b、免费皮肤护理一次
c、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送 ;
2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。
3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目的服务)。
六、七月份活动方案
活动时间背景：
6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日(香港回归纪念日、世界建筑日)。
活动时间背景分析：
炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。
活动主题：
火红的七月，热情的西丝尔(动感靓丽)系列
活动内容：
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅
特价产品： 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。
活动软文：
七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。
我想对您们说声辛苦了!感谢您们给我们带来幸福的生活。
在此，西丝尔(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。
愿健康此生，漂亮此生!
内容如下：
凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：
a、免费皮肤测试 b、免费皮肤护理一次
c、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ;
d、购买西丝尔(动感靓丽)系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券;
f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目服务)。
火红的七月推出“共产党员亲情月”
计划方案模板集锦 篇26
一、技术管理工作目标：
1、各项目施工组织设计（方案）、技术交底准确、齐全、适用；
2、图纸及施工中存在的技术问题及时解决；
3、重大质量事故为零；
二、技术管理主要工作：
1、做好项目服务工作，配合项目部做好图纸会审、施工组织设计（方案）、技术交底的审核工作；
2、加强内部沟通，通过组织技术例会和联合检查，加强与项目部技术人员的沟通，针对已经发生的问题和可能存在的隐患进行讨论，集思广益，共同学习。
3、严格执行施工方案和工艺流程，落实技术措施和质量保证措施，从技术措施到实际操作中严格把好质量关，通过层层控制，把住关键环节，确保施工方案有效实施；
4、做好技术文件的编制、审核和存档，及时办理工程变更并发放。
三、技术管理措施：
1、制定技术管理制度，确定技术管理目标，明确技术岗位职责；
2、每周组织一次技术联合检查，加强施工过程中的指导、监督工作，对重点工序、重要质量控制点，实行重点监控，切实提高施工一次合格率。
3、每周五上午九点组织技术人员例会，讨论施工中出现的技术问题和解决方法，交流工作经验、心得，共同学习施工规范和先进施工技术。
4、强化技术管理的过程控制，对于存在质量、安全隐患的，鼓励技术人员行使一票否决权，杜绝野蛮施工，避免重大质量事故的发生。
5、认真开展技术跟踪服务工作，深入施工现场，了解图纸和施工中存在的技术问题并及时解决，做到不推诿，不拖沓。
谈固国瑞城项目部技术科
20xx年2月16日
计划方案模板集锦 篇27
一、项目市场介绍
1、公司产品商业的前景
2、适应领域和现阶段销售范围
3、售价与销售情况
4、推广和销售手段等相关资料
二、产品专业知识
1、产品优势简介（讲解）
2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解）
3、产品的主要功能（讲解）
4、产品与同类产品的'价格以及同类网络营销方式的比较
补充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。
三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训（软件产品销售的概念）
业务员的基本素质：
1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）
2、注重个人形象和公司形象
3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢
4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他
5、敬业精神，挑战极限和创造极限
6、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
7、终身学习的理念：学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
8、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
销售人员与市场
1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个变，变是销售的灵魂。
1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重口传销售。自身价值：人值（实）是灵活。
2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧
销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1、销售准备
武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；
坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！
平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；
2、寻找顾客
1)、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人企业的业务范围（生产销售经营范围）企业资产和宣传方式（管理决策者情况调查）
2）、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
3）、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！
计划方案模板集锦 篇28
一、目标和任务
采用集中学习和远程学习相结合的培训方式，对我校教师进行专项培训，学校要组织教师集中学习、集中研讨，使培训组织管理工作落到实处。参训教师要关注培训平台相关信息，积极完成网上在线课程学习。
二、培训对象
我校16名教师分为“心理健康”和“校园安全”两个班参加培训。
三、培训时间
在线培训时间定于20xx年2月25日—3月25日，预计一个月，每门课程学习不少于6小时。回顾总结至8月31日，合计时间为半年。
“国培计划—湖北省农村中小学教师远程培训项目”的培训内容主要围绕实施素质教育和推进基础教育课程改革要求，针对农村教师教育教学过程中面临的主要问题和实际需要，以问题为中心，以课例为载体，组织实施远程培训。各学科具体培训内容和课程见培训平台上的各学科培训专题的内容。
五、培训方式
1、xx年2月25日—2月28日，根据区电教馆管理员下发的学员账号，通知我校学员进行注册，熟悉平台操作。
2、xx年2月28日—3月25日，学员教师采用集中学习和远程学习相结合的培训方式，以自主学习为主。学员教师通过网络培训平台自主学习网络课程，研读学习材料，参与在线交流研讨、提交作业。
六、培训组织与管理
1、成立领导小组
组 长：
成 员：
2、主要措施
1)领导小组成员要对参加培训的教师给予技术上的指导和帮助。要督促好受训教师参加学习，做为当前的一重要工作。
2)督查国培专干加强责任感，做好学校的学习工作，要实现参加学习的16名教师全员培训、全员合格。
3)2.25——3.8分别进行1、2次作业提交和1、2篇研修日志的提交及1篇教学设计与反思。
4)3.9——3.20第3次作业提交和第3、4篇研修日志的提交并提交1篇主题研修成果。
5)3.21——3.25培训工作总结及评优活动。
6)3.26——8.31回顾学习内容，进一步总结，提升自身水平。
7)学员培训时必须在论坛交流中发布主题帖子不少于10个;回复评论他人帖子不少于20个。
3、奖惩方法：
1)参加国培计划的教师的合格发放xx期间继续教育合格证书，记入继续学时证明。
2)参加国培计划的教师不合格者，教育局年度认定为不合格，不调本年度薪级工资
3)学校将对参加教师参训情况进行考核，考核的结果将与本年度评优表模、职务晋升相挂钩。
4)参加国培计划的教师的合格情况与职称评聘相挂钩，未合格者学校考虑高职低聘。
计划方案模板集锦 篇29
根据乡党委政府工作要求，结合单位实际，进一步做好本单位计划生育工作，提高计划生育水平，促进计划生育工作不断提档升级，特制定20xx年计划生育工作计划如下：
1、进一步提高宣传教育工作整体水平。不断提高群众对人口与计划生育政策法规的知晓率。对不同人群采取分类指导的办法.结合精神文明建设，开展婚育新风家庭、进单位等活动，通过制作街道灯箱广告、喷绘画、设立“人口”栏目等多种形式宣传人口与计划生育政策法规，促进生育文化建设；对流动人群，印制可读性强、适用性强、具有实用价值的计划生育宣传品进村入户，如纸杯、塑料脸盆、水桶年画等，定期将计划生育服务进各户，将计划生育宣传手册、宣传品等送进千家万户。
2、逐步建立健全计生系统学习培训制度。建立对单位工作者的跟班轮训制度。单位计生人员主要学习计划统计工作、政策法规、计划生育信息管理系统，生殖健康服务技术和计划生育四项手术技术等；确保完成培训任务；加大对单位工作者的业务培训。
3、进一步规范人口学校建设。结合全乡服务网络建设，采取“同炒一锅菜、各敬各的神”的办法，建立并规范乡镇婚育新风示范基地，在建设高标准的人口学校的同时，将单位人口学校建设纳入乡建工作之中。
4、加强艾滋病的宣传报道工作。面对新形势下艾滋病工作的新情况，着重加强对艾滋病的宣传和报道工作，让广大干部职工充
分认识如何预防艾滋病。并以此为主线，广泛宣传生殖保健科普常识。
5、加强自身队伍建设。为适应计划生育信息化管理需要，进一步组织培训班，定期对计生工作者进行电脑培训，提高计生工作者应用信息管理的能力，为实现计生系统的电子政务打好基础。
蕉江乡卫生 院
20xx年2月 12日
蕉江乡卫生院计划生育管理制度
为认真贯彻落实计划生育政策，提高计划生育管理水平，切实做好计划生育工作，结合本单位的特点和实际，制定本制度。
1 坚决贯彻执行《广西流动人口计划生育工作管理办法》和《全州县流动人口计划生育管理实施细则》等有关文件精神。对违反计划生育行为的，采取经济处罚与纪律处分相结合的方式予以严肃处理。
2 成立计划生育工作领导小组，明确一名专职人员负责计划生育工作，实行计划生育目标管理责任制。不断完善计划生育管理制度。
3 对本单位计划生育工作做到年初有计划、年终有总结，使工作不断向规范化、科学化、规律化的方向发展。
4 建立规范的流动人口管理台帐和卡片。
5掌握单位员工的婚姻、生育、节育状况，雇佣外来流动人口时，必须先审验《流动人口婚育证明》，无证或证件过期的应督促在其户籍所在地办理《流动人口婚育证明》，确保持证率和验证率均达到90%以上，不得雇佣无婚育证明的流动人员。
6 对新来职工开展宣传教育，做好预防艾滋病和计划外生育工作。
7 组织职工及其探亲家属学习计划生育政策法规，传达现阶段国家相关精神，并将学习情况和内容整理归档。
8开展多形式计划生育宣传教育活动，定期办黑板报、贴宣
传标语。积极投稿，大力宣传计生工作的先进人物与典型。
9 落实各种节育措施，建立避孕药具领取、发放帐册，做好避孕药具的领取、发放工作。
10 建立育龄妇女婚育档案，随时掌握育龄女职工的生育情况，督促已婚育龄妇女落实节育措施。每年三月、十月份定期组织“三查”，即查孕、查环、查病，防止计划外生育。
11 协助育龄妇女凭《流动人口婚育证明》到相关部门办理《计划生育生殖保健服务证》，享受孕情及妇科病普查免费服务。
12 对育龄妇女计划外怀孕的，限期采取节育补救措施；不采取补救措施的，从当月起停发工资、福利及一切补贴，年终不得评奖。不服从管理的，及时上报计生管理部门。
13 计划外生育的职工，除了按规定征收社会抚养费外，给予撤职、开除的处分或者解除劳动关系，其中女职工产假期间停发工资、奖金、不享受有关生育的福利待遇。
14计划生育工作管理人员因落实不力，造成计划生育工作不达标，将追究直接责任人的管理责任，实施“一票否决”的评优评先资格。
15 职工在计划生育工作中配合不力，给计划生育工作造成困难的，除按计划生育部门的有关规定处理外，“一票否决”当事人的评优评先资格。
蕉江乡卫生院
20xx年1月
蕉江乡卫生院计生工作小结
蕉江乡卫生院全体职工在全州县卫生局和蕉江乡党委、政府的领导下，按照《全州县卫生系统20xx年人口与计划生育目标管理责任状》等有关文件精神，认真贯彻落实《中华人民共和国人口与计划生育法》、《广西壮族自治区人口和计划生育条例》、《广西壮族自治区人口与计划生育管理办法》等法律法规，为确保我院的“人口与计划生育工作”指标全面完成，依法管理我院的计生工作，通过学习和自查，现小结如下：
一、经院务会讨论，专门成立了以院长为组长的计生工作领导小组。
二、召开全院职工大会，学习了有关计生工作方针政策
三、年初制订的管理方案有明确规定，坚持行政一把手亲自抓，负总责，分管领导具体抓的原则，把计生工作列入本单位的岗位责任 制中。奖金及劳务费与计生工作挂钩，坚决实行计划生育“一票否决”制
四、建立职工计生档案，要求将职工的户口中的所有人员资料存档备查。并深入各职工家庭了解计生情况，掌握第一手资料，做到心中有数，及时汇报有关计生情况。对单位租出屋进行检查并向其说明计生的有关政策，坚决打击计划外生育和超生现象在我单位发生。清查我院户口无挂户现象。
五、对单位停薪留职人员要求进行计生跟踪，并要求限期回院上班或按季度进行孕检，要求将孕检结果寄回单位存档。
蕉江乡卫生院
20xx年12月30日