书店营销策划活动策划方案 篇1
一、活动背景
图书漂流，源于上世纪六七十年代的欧洲，读书人将阅读过的书，贴上特定的标签，放在公共场所，捡获此书的人可随意取走阅读，阅毕再将其放回公共场所或转给下一位漂友阅读，这样层层传递，让书籍不断漂流下去。没有借书证，不需支付押金，没有借阅期限。让每一本好书与大家共享，让“知识因不断传递而美丽”。
二、活动目的、意义
分享藏书，播撒书香，传递文化，让书籍在流动中发挥作用，掀起读书热潮。
三、活动时间
_年6月——_年10月
四、活动对象
公司全体团员
五、图书漂流活动规则
(1)每人每次限领取一本漂流书，要爱护书籍，精心保管，遵守漂流活动规则。
(2)阅读过漂流图书的团员，须在图书后的《漂流图书登记表》上记录读书日期、姓名及阅读感言。
(3)图书放漂后，可自行“转漂”(将已经读完的书传给下一位，让其继续漂流下去或放回漂流站(员工书屋)换取其他图书)。
(4)漂友团(团员)可以自行“求漂”(对任意一本图书发出漂流请求)，掀起和谐友善的读书热潮。
六、活动流程
1.活动宣传，图书收集、整理(6月15日——6月20日)
(1)公布活动方案、网上宣传：神农米业共青团博客。
(2)漂流图书征集：搜集准备图书进行漂流，并将书名等图书信息在博客上公布。
(3)准备“图书漂流书签”和《漂流图书登记表》。
2.图书漂流及推广(6月21日——10月30日)
在漂流图书中放置“漂流标识书签”，在尾页粘贴“漂流图书登记表”。集中漂流图书后，团员可以选择自己喜欢的图书，阅毕可传给下一位，也可放回漂流站。
3.活动结束(10月31日)
图书漂流活动结束后，及时将漂流图书归还至漂流站(员工书屋)。根据漂流书上的传阅记录，统计大家最为喜爱的书籍，并在博客上公布结果，供大家借鉴交流。
书店营销策划活动策划方案 篇2
一.策划背景
1.总体的消费态势:
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景:
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素:
(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
(1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2)市场的构成
构成这一市场的主要经营者:
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3)市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二.策划时间
20_-11-28——20_-12-03
三.策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四.现状分析
根据调查结果有以下几点:
1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五.SWOT分析
1.优势。
(1)新书的利润可观;
(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;
(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六.营销策略(4p’s)
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的'三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七.目标市场分析
1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润:
(1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等;
(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;
(3)足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员
3.市场定位
(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。货物超值，服务一流。
八.策划的经费预算
经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九.应急预案
各种危机处理预案:
(1)出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.
(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.
(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象.
(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.
十.检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。
书店营销策划活动策划方案5
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
书店营销策划活动策划方案 篇3
指导思想：
为进一步规范学生的日常行为，增强学生安全防范意识，改变目前学生普遍存在的不良思想倾向，形成良好的班风、校风，构建和谐文明的校园。制订本方案。
总体目标：
让全体学生明确自己在学习、生活、纪律、安全等方面存在的问题，分析出问题产生的原因，找到解决问题的办法，提高思想品德素质和安全意识，促进校风、班风、学风的根本好转，形成正确的行为习惯、学习习惯、生活习惯。
一、组织领导：学校成立校风整顿领导小组。
组长：赵尚；
副组长：孔德文、龙方兴、杜 勇；
成员：周首平、徐建军、徐之云、刘 程、熊道明、蔡大新、韩显明、常成林、刘荆郧、各班班主任、宿舍管理员。
二、活动时间：
20xx年4月6日——20xx年5月6日。
三、整顿内容：
1、做操或早锻炼不认真，懒散拖拉、动作不到位、不规范；
2、升旗时故意推挤、不唱国歌、讲话等；
3、就餐插队、乱丢碗筷、随手扔垃圾和随意泼洒饭菜等；
4、上课迟到、早退、旷课等现象；
5、上课做小动作、睡觉、讲小话、看课外书籍，学习不主动，不思进取、作业不完成、敷衍拖拉、得过且过等；
6、不服从教育、不接受批评，顶撞、辱骂老师等；
7、就寝时拖拉、窜床、窜寝、疯赶嬉闹等；
8、在寝室抹牌、吸烟、偷摸、擂肥现他人索要钱物等；
9、在校内疯赶打闹、打架斗殴、拉帮结派等；
10、男女生不正常交往，传递纸条、谈情说爱等；
11、不讲卫生，在校园里乱丢乱扔；
12、故意损坏公共财物，如踩踏学校花草树苗、刮掉树皮，挖去门上猫眼，在桌椅上乱刻乱画，在墙壁乱摸乱涂、损坏床铺和桌椅等；
13、是否携带火源、管制刀具和危险物品进学校；
14、休息时间，是否有危害他人言行；
15、天气闷热时是否私自下河游泳；
16、不假外出，外出上网等。
四、具体安排
（一）宣传发动：（4月6日至4月15日）
1、召开德育例会、班主任例会安排布置该项工作，各班要利用班会、读报时间认真宣传开展本次活动的重要性和必要性，营造良好的舆论氛围。
2、在学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《漳河中学一日常规评分细则》、《漳河中学课堂常规要求》、《漳河中学》基础上，召开《养成良好行为习惯 做一个合格中学生》为主题的班会；
3、举行告别不文明行为签名活动
4、设立“违规违纪举报箱”，收集学生中存在问题。
（二）自查自纠（4月16日至4月22日）
1、各班每位同学要针对以前表现认真反思，问题找准，找全，不准就清避重，所举事例要具体典型，分析原因要透彻。自查报告要写清存在所有的问题，产生问题的思想根源及形成原因，解决问题的方法，态度。对于自查出的问题，不予追究。自查报告写完后，要主动交班主任或班主任指定的其他科任教师审查，审查通过后，利用读报时间在班级夕会上公开自查、接受同学监督。对问题较大的特殊学生要由包班领导亲自带头帮教。对于拒绝或故意拖延时间的要给以通报批评直至处分。
2、各班在自查的基础上，组织学生进行互查互纠活动，踊跃开展批评和自我批评。各班要分步骤，有计划的进行，不要一哄而上。包班领导要全程参与，加强指导。对于同学指出的问题要真诚的面对，对借活动搞打击报复的要严肃处理。
（三）教育整顿阶段（4月23日至4月30日）
1、每个学生针对自身存在的问题，认真分析原因，制定整改方案，并限期整改；
2、各班要以《养成良好行为习惯 做一个合格中学生》为主题内容办好一期黑板报，把“问题”较多学生的整改措施予以公布，使之接受同学们的监督；把在整改中涌现出先进事迹加以展示；
3、各班在包班领导组织下，班主任和科任教师分层召开学生会议，采用集中教育、个别谈心、师生互助开展活动等多种形式教育学生，通过班风、学风的整顿，促使校风的好转。
（四）总结表彰阶段（5月1日至5月6日）
1、学校根据各班活动本阶段活动结束后，学校将对各班整顿情况进行评估，整体上整改达不到要求的班级，要重新整改，对于达不到要求的个人要停课整改；对在活动中投机耍滑，顶风上，屡教不改的不管是谁都要坚决给予一定纪律处分，是团员的要给予团内处分直至开除团籍。
2、本月结合学生文明班级考核、清洁卫生、就寝纪律等考核结果，并广泛征求全校教职工意见，评选整改中涌现出进步大“优秀班级”和“优秀个人”等并予以表彰。