白酒中秋节客情活动策划方案 篇1
一、背景：
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。
目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二、时间：
8月10日——209月20日
三、对象：
邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子
四、内容：
1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“ 恩师酒”、“赠恩师”等系列升学谢师定制酒。
2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000 元。
3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。
4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。
5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：
购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个;
购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部;
购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。
五、策略：
1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统
2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”
3、 渗透营销：多小步代替一大步
4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意
六、宣传推广：
1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。
2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。
七、费用预算：
1、广告费用6000元;
2、礼品10000元;
3、礼品酒若干。
白酒中秋节客情活动策划方案 篇2
一、活动时间：
9月31日—10月7日
二、活动地点：
x办事处
三、活动目的：
为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：
喝酒，赢中国钓鱼岛
五、活动内容：
在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：
一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的.双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“中国台湾7日游”大奖。
渠道政策
1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：
两件、两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下：
我们的与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如：A类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。
六、活动宣传计划：
1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。
2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。
3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。
4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。
5、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。
6、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。
七、活动流程及工作人员安排：
略
八、活动费用
略
九、活动注意事项
1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。
2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。
3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。
白酒中秋节客情活动策划方案 篇3
一、实践主题：
关注消防，真爱生命
二、实践时间：
xx年11月9日上午
三、实践地点：
消防队
四、参加人员：
组长：
组员：
五、活动分工：
1、活动前申报创意提供：
2、活动具体安排：
3、负责照相：
4、负责安全：
5、电话联系：
6、记录：孙昌建、陈学东
六、实践背景：
冬季风干物燥，火灾多发。为增加全民的消防安全意识，使 “119”更加深入人心，我院青年志愿者协会将于世界国际消防 日之际，去参观消防队，普及消防观念，加强同学们的消 防知识，防止在火灾多发的冬季发生火灾。
七、消防队简介：
八、实践目的及意义：
认真贯彻学校以“安全第一，预防为主”的教育方 针，通过参观消防队的形式，增强学生们的安全消防 知识，牢固树立安全第一的思想，普及消防知识，提 高消防素质，传播消防素质，传播安全理念，加强安
全建设，预防和减少事故的发生。
九、实践步骤：
1、进行活动申报
2、与消防队沟通好，并了解其情况
3、确定活动路线
4、做好活动之前的必要准备，并做好安全措施
十、活动流程：
(7：00~7：30)集合
(7：30~8：00) 出发至目的地
(8：30~9：00)开始观看消防队员穿消防服
(9：00~9：30)参观消防车，参观消防员寝室，观看他们叠 被子
(9：30~10：30)观看消防队员演示水炮救火
(10：40~11：10)返回学校
十一、活动经费：
往返车费 9x10=90
洗照片：50
慰问品：200
其它：100
总计：440
十二、安全预案：
1、出发前及活动结束后都要做好人员的登记工作
2、根据当地的情况和自身情况带一些常用物品，以备不时之需
3、指导大家学习一些自我保护的安全措施，确保大家的安全
4、牢记组员之间的联系方式，互相提醒大家时刻保持通讯设备畅通，方便大家联系
5、领队人员应随时掌握参加活动人员的动向，在活动过程中，应随时清点人数，严格要求参加人员，未经批准不得擅自离队，以维护团队纪律，确保人员安全。
6、行车之前，应逐项检查车辆的安全状况
7、行车途中，负责督导全车人员的秩序与安全，严禁学生将头、手伸出车外，或不按规定乘坐。
8、出发之前，应先集合全体人员，整队点名，分配车、座次，并详细说明安全规定及紧急状况处理措施等事宜。
9、活动时，若发生安全事故，应根据应急预案及时采取救护措施，确保人身安全，防止事态进一步扩大。
十三、可行性分析：
(1)客观
1、通过踩点调研我们已经大致熟悉了消防队环境，便于我们参观
2、通过联系沟通，我们加强了与消防队的友好关系，得到了消防队的热烈欢迎。
(2)主观
1、充分准备:每个细节都做了周密的准备，
2、宝贵经验：在活动前期，我们团队已经与其他支教优秀团队进行经验交流，并经过初步踩点调研，对当地有了初步的了解
3、优秀队伍：团队成员不仅有着强烈的责任感和团队意 识，更有吃苦耐劳的决心
十四、活动总结：
此次活动我们青年志愿者协会参观了消防队。在那里， 消防队的叔叔们为我们展示了全套的消防装备、安全解救 设备，演示用水炮喷水灭火的过程。在消防队员的营地， 我们观看了队员精致的叠被的过程，我们看着他们叠得像 方方正正的被子都啧啧赞叹。在消防队，我们感受了部 队严谨的纪律、抢救设备的先进和消防队工作的高效性。 在消防队里，我们再一次聆听了火警自救的安全知识， 提高了同学们自我保护的意识和自救的能力。
十五、举办方：
齐齐哈尔大学经济与管理学院青年志愿者协会