有关广告策划方案模板合集

有关广告策划方案模板合集 篇1

　　报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据cmms（中国市场与媒体研究）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。

　　同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰， 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。

　　广告策划的四种境界

　　营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：

　　一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己。

　　二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“工程师出生在1958年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。四是论理广告。

　　这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。广告的主题及卖点商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的`注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。

　　这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如某某商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。

　　何为3000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。

有关广告策划方案模板合集 篇2

　　第一部分背景分析

　　改革开放以后，我国现代工业高速发展。然而发展的同时也带来了日益严重的环境问题，先污染后治理的路子没有根本的扭转，环境状况依然严峻。随着人类开发和建设速度加快，人类对自然资源的破坏也在加剧，我国每年自然资源的种类和数量在急剧减少，而人类生产生活对自然资源的需求量却在逐年增加，这就形成了矛盾。我国环境问题日益严重，已经成为制约我国社会经济发展的一个主要问题

　　第二部分广告策略

　　一、广告目的

　　通过广告宣传，把环保意识植入公民大脑，让人们感觉到环保的重要性，树立一种环境恶化的危机感，人们自觉的保护环境和地球资源。

　　二、广告对象

　　所有公民，但青少年主要广告对象。由于他们的可塑性高，正是养成保护环境意识时期，有利于培养正确的价值观、科学观、世界观。

　　三、广告诉求

　　保护环境就是保护自己

　　第三部分广告计划

　　一、广告创作

　　（一）平面广告内容画面：系列广告二幅：

　　⒈工厂的烟囱里冒出的滚滚黑烟形成人的一对黑色的肺叶。⒉忘了关的水龙头流出来的是源源不断的血液。广告语：珍爱生命，保护环境。

　　（二）社交媒体广告

　　发起“我转发，我承诺”的微博、微信、人人网活动。让几个热门官微对配有以上平面广告的微博、状态进行转发，并增加转发热度进入首页收获更多关注。

　　（三）电视广告

　　画面：工厂的烟囱里冒出的滚滚黑烟形成人的一对黑色的肺叶，忘了关的.水龙头流出来的是源源不断的血液，光秃秃的土地上，众多的树桩幻化成成了骷髅的可怕形状。一个小孩躲在黑暗里瞪大眼睛惊恐地望着一切。

　　旁白：当世界变成了地狱，你又能躲在哪个角落里哭泣？广告语：珍爱生命，保护环境。

　　二、广告投放

　　电视广告投放时间晚间七点到十点之间（全家观赏电视节目期间）；社交媒体软文广告集中在三餐时间及晚上，其余的时间也可；平面广告投放于人流量大的区域户外广告牌，车体广告等。

有关广告策划方案模板合集 篇3

　　前言：

　　随着市场经济体制的不断深化，城市的开放程度越来越高。城市必须要以大开放的观念，放眼世界，以适应市场经济形势，迎接市场挑战。城市在走向世界的过程中，必须要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市进入国际市场的通行证。而且，伴随着我国城市化进程和缄市间日益激烈的竞争,塑造城市品牌和城市形象已成为我国各城市提升城市竞争力和实现可持续发展的关键。

　　城市形象是城市内外公众对城市总体的、抽象的、概念的认识和评价，它是城市现实的一种理性再现，也是城市同公众进行信息交流、思想联络的工具，代表了一种由个人或集体的意向所支持的现实。

　　良好的城市形象是一个城市综合实力的反映。它是物质文明和精神文明的有效载体，城市形象的塑造为两个文明建设一起抓寻找到一个新的结合点，特别是为推进城市精神文明建设提供了一种新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和树立，力图用一种精神标识，统领人的思想，树立人们的形象意识，使其在行动中自觉维护城市的名声和信誉，从而增强人们的团结精神，有利于整体能动性的释放和发挥。城市形象的好坏，将会使市民个体产生荣辱感。

　　良好的城市形象，使市民个体产生极大的自豪感和使命感，有力地激励了市民个体自身的能动性，使其从思想上、行动上自觉为城市着想。

　　一个城市在国际上的知名度非常重要，知名度是宣传出来的，是靠自身的特色（如风光名胜、拳头产品、历史文化、风土人情等）传播起来的。城市形象对营造良好的城市硬、软环境具有极大的促进作用，从而为激发人的社会潜力创造了条件。

　　城市形象是一个城市的无形资产。良好的城市形象，对内，可以增强城市的凝聚力、向心力，可以提高市民对城市的归属感，自豪感，使市内干部群众以主人翁态度工作，产生同舟共济，荣辱与共的思想，人人关注城市的发展；对外，可以提高城市的社会知名度、美誉度，有利于提高本城市的国际竞争力。成都作为西部地区的中心城市，城市的物质文明建设与精神文明建设的得到迅猛发展，但是成都的城市品牌定位较模糊，成为阻碍成都城市形象宣传建设的

　　障碍。四川享有“天府之国”的美誉，成都作为四川的中心省会，拥有丰富的自然资源和历史人文资源，将成都的资源进行整合规划，改变成都城市的现有形象，起到城市品牌的宣传。

　　在这个广告策划中，主要是从成都城市品牌和城市形象的塑造两个方面来为成都做一个城市定位，达到宣传成都的目的。

　　一、环境分析

　　1、相关的宏观环境分析

　　（1）经济：

　　成都是中西部重要的中心城市，自古以来就是中国西南地区的政治、经济、文化、军事中心，改革开放以来成都成为了中国西南地区的物流和商贸中心、金融中心、科技中心及交通枢纽、通信枢纽。

　　在《中国城市发展报告（20xx~20__）》中，成都综合实力大陆排第四位。成都市GDP和三产业总产值居全国省会城市第四位，仅次于杭州、广州、南京。第一产业、第三产业规模西部第一，第二产业西部第二。成都是中国西部吸引外资最多的城市，众多跨国公司包括175家世界500强公司（20xx年7月，包含国内）在成都设有分公司或办事处，是外资公司投资西部的首选之地。20xx年，成都实现国民生产总值8,138.94亿元人民币。经济总量名列省会城市第二位，中国大陆城市第八位。20xx《第一财经周刊》中,成都被列为新一城市的榜首城市。

　　作为中西部“总部经济”基地，成都构建以总部经济为核心、高新技术产业为先导、现代制造业为基础的现代工业产业体系，为区域发展带来多种经济效应，提高区域知名度、信誉度，促进区域政府提高服务质量，优化商务环境，完善城市基础设施和人居环境，推进多元文化融合与互动，加快城市国际化发展，提升第三产业结构水平和区域经济竞争力。

　　在20xx年国内外经济形势复杂严峻，部分行业产能过剩，国内经济下行压力较大的环境下，成都坚持“稳中快进、领先发展”的工作基调，积极响应国家“调结构、稳增长、促改革”的政策号召，深入推进“五大兴市战略”，全市经济保持平稳较快发展，主要经济指标实现稳定增长，规模以上工业增加值增速居

　　副省级城市第二位，服务业发展保质提速。电子信息、汽车产业主导带动作用强劲，投资、消费和外贸三大需求平稳增长，城乡居民收入稳定增加，差距逐步缩小。

　　总的来说，成都的经济发展态势良好。

　　（2）政治：

　　成都位于中国四川省中部，是四川省省会，中国副省级城市之一，四川省政治、经济、文教中心，国家经济与社会发展计划单列市，也是国家历史文化名城。

　　20xx年，经国务院批准，又将原新都县、温江县撤县设区，形成今天9区4市（县级市）6县的格局，即：锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、双流县、郫县、大邑县、蒲江县、新津县。

　　（3）自然环境：

　　① 地理环境：成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E

　　和30°05′N～31°26′N之间，幅员面积12390k㎡，耕地面积4320k；东与德阳、资阳毗邻，西与雅安、眉山、阿坝接壤；地质历史悠久，地层出露较全。成都地势差异显著，东南较低，西北较高；具有“春早、夏热、秋凉、冬湿冷”的气候特点（亚热带季风气候），年均气温16℃，年降雨量1000mm；另一个显著特点是“多云雾，日照短”、空气潮湿，夏季气温不会太高（最高气温一般不会超过35℃），却显闷热；冬季最低气温一般大于-4℃（极端最低温-6℃），阴天较多，空气相对潮湿，冬春两季干旱少雨，极少霜雪。

　　② 旅游资源：成都是“最中国文化名城”和“中国最佳旅游城市”，承载着几千年

　　的历史，联合国教科文组织创意城市网络授予它“美食之都”称号。成都拥有2项世界遗产，2项世界预备遗产，是中国中西部拥有世界遗产项目数最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的历史文化名城，拥有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江楼、青羊宫、文殊院、明蜀王陵、昭觉寺等众多历史名胜古迹和人文景观。

　　③ 自然资源：成都市矿产资源较为丰富，已探明的有铁、铜、稀土等金属矿产以及

　　石灰石、大理石、煤、天然气等非金属矿产资源60多种；地处亚热带湿润地区，地形地貌复杂，自然生态环境多样，生物资源十分丰富，据初步统计，仅动、植

　　物资源就有11纲、200科、764属、3000余种，特有和珍稀植物有银杏等;国家重点保护的珍稀动物有大熊猫等；降水丰沛，年均水资源总量为304.72亿立方米，基本上能满足成都市人民生活和生产建设用水的需要。

有关广告策划方案模板合集 篇4

　　一、公司背景：

　　随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。

　　二、公司描述 :

　　1、公司名称：恒远广告公司(Constant club)

　　2、公司LOGO：

　　3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。

　　6、公司服务 ：

　　(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

　　(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。

　　(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

　　三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。

　　四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　五、期初发展模式：

　　方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

　　六、公司业务：

　　1.市场服务：市场调查、客户服务。

　　2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

　　3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。

　　4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

　　5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

　　七、成熟后新增业务：

　　1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

　　2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

　　3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　八、经营策略：

　　1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

　　3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

　　九、经营障碍：

　　1、资金不足导致公司基础建设落后。

　　2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4、知名度不高。

　　十、成本核算：

　　俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。

　　十一、公司管理：

　　1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。

　　管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

　　技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。

　　市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

　　财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

　　培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

　　摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

　　人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

　　2、人力资源集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

有关广告策划方案模板合集 篇5

　　卢泰宏李世丁90年代中期以来，全国瓶装水市场激烈竞争，在广告战烽烟四起的氛围中，浙江“娃哈哈”矿泉水与“乐百氏”纯净水先后脱颖而出，成为全国性的著名饮品品牌。一般认为，瓶装水属广告导向类的商品，其广告策略的选择是夺取市场最关键的一步。

　　娃哈哈与乐百氏两个良性竞争对手，在广告策略的选择上，各有韵致，各领风骚，给人诸多启迪。

　　娃哈哈广告，主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者，锁定这一目标，就意味着锁定了大片市场。1996年，其广告《我的眼里只有你篇》运用VALS创意模式，根据年轻人的价值和生活形态，进行感性诉求，表现颇有力度。

　　《我的眼里只有你篇》以歌星景岗山为广告代言人。他与广州广告名模曾小姐一同演绎青春、前卫、爱情、热情，广告歌《我的眼里只有你》，引得众多迷哥迷姐跟着唱，而且众歌迷爱屋及乌，跟着帮衬娃哈哈水。

　　娃哈哈在又多又杂的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表现，出众的制作，脱颖而出，且后来居上，确实不易。而乐百氏又在娃哈哈有先行之利的情况下，于1997年7月推出乐百氏纯净水，且在当年即获得2亿元左右的销售额，其难度就更可想而知。乐百氏纯净水的致胜之道，最关键的一步，在于其竞争性的广告策略选择得当。瓶装水市场，是个高度同质化的市场，广告还能说什么呢?这时，广告大师奥格威的形象策略棗与其说产品怎么样，还不如形容产品是什么，便成了金科玉律。于是，水广告一片“至清至纯”，或吆喝，或温馨，或抒情，万变不离其宗。不仅商品同质，连广告也同质了。

　　乐百氏公司可谓只眼独具，在了解水市场的同质化之外，还洞察到另一个触目惊心的同质现象棗劣质产品充斥市场。有些不法之徒，竟然将乡间池塘里的水不作任何处理就装瓶上市。众多丑恶现象经媒介频频曝光之后，消费者对瓶装水的质量疑虑重重。这个时候，对消费者来说，水的品质是最为重要的。随着消费者的成熟，对水的品质要求越来越高，而且舍得为品质高的水多花一点钱。乐百氏敏锐地抓住这一点，在广告里大张旗鼓地“说品质”。

　　乐百氏不惜重金，选择一家著名的国际性广告公司为其制作广告。广告以“27层的净化”作为品质诉求，出色的广告表现使“品质保证”看得见、记得住，实现了“心目中的品质”的理想传播，从而在消费者心中造成了强烈的品牌差异，占据了突出的定位点。

　　乐百氏的广告策略是理性的，表现也是理性的。在蓝幽幽的背景上，一滴晶莹的水珠被一层层地净化。每到一层，都有紫光一闪，给人“又被净化一次”的联想。经过27层的净化，乐百氏纯净水才“千呼万唤始出来”。尽管表现硬梆梆，一点不温情，一点不幽默，也许是中国人喜欢“硬道理”吧，北京调查却显示，这条广告片大得消费者好评。的确，这条广告片体现出营销传播的“硬道理”：说消费者最关心的问题。广告表现紧扣广告策略，给“品质”作与众不同的演绎。结果，造成了鲜明的传播差异。

　　更为重要的是，乐百氏不仅在短短数月之内便割得2亿元的市场份额，而且，它的价格也略高于竞争对手。

　　无独有偶，香港水市场的广告亦呈类似状况。维他和屈臣氏是香港最著名的两个水品牌，前者的广告走感性路线，后者则走理性路线，而后者的`价格也高于前者。ノ他的广告，以香港一年一度的攀楼比赛为背景，让香港攀山冠军湛易佳为广告代言人。当湛易佳奋力攀登香港最高的中银大厦时，一个特写：他畅饮维他水。很显然，维他以运动、活力、勇于攀登为比附。该广告突现了维他“坚毅不拔，全力向上”的定位，获得了很好的效果，其策略与娃哈哈相类似。

　　屈臣氏则一贯以严把质量关为广告诉求，其中以《红绿灯篇》最为著名。该篇有两条广告，1997年的广告片情节是：装瓶者走神，瓶中多装了一滴水，于是红灯骤亮，警报声大作；1998年的新片情节是：一位漂亮小姐从车间外走过，引得刚走出屈臣氏水车间的男士不经意地“瞟”了她一眼，于是红灯骤亮，意谓“稍有分心都不行”。两条广告片以幽默方式表现水的品质，传达出屈臣氏水“至清至纯，十全十美”的核心诉求，以理性长驻消费者心中。

　　对水的品质的日益关心，是全球性的消费趋势。谁抓住了这个趋势，占住品质的定位，谁就是赢家，否则就可能被淘汰。如，法国的一个国际著名品牌矿泉水，当媒介披露其含有致癌物质时，便一落千丈，一蹶不振。

　　笔者对乐百氏和屈臣氏的理性广告诉求多有赞扬，但不是对理性诉求与感性诉求作谁优谁劣的比较，而是强调广告策略的选择必须审时度势，倾听消费者的心声，尤其是在竞争激烈的时候，更应如此。不仅水广告应如此，所有商品广告都应如此。ッ拦西北大学教授D·舒尔茨，在《整合营销传播》一书中，用了整整一章的篇幅来阐述当今市场的营销传播处在“策略至上”的时代。当传播策略正确时，依据策略拟定的整合信息，就如同与消费者进行一对一的沟通，因而更能打动消费者。当然，策略至上并不意味着创意表现不重要，而是强调杰出的创意在于以一种消费者乐于认同的特质去和他们沟通。

　　令人高兴的是，在1997年的广告评奖中，乐百氏的《27层净化篇》获得多个奖项，这是一种进步。因为，广告效果的大小，不在乎你想说什么，而在乎受众想听什么。广告人应有实事求是之心，无哗众取宠之意，把耳朵贴在市场的大地上倾听，才能听清受众的心的律动。心心相印，则意味着成功。

有关广告策划方案模板合集 篇6

　　清远国际酒店年度广告以电视广告策划方案详细内容：

　　一、 前言

　　虽然无线网络时代已到来，但电视广告龙头地位尤在。电视广告应激活市场。电视广告以黄金时段为主，长度30秒，配以沉稳男中音(或欢快)进行表述。电视广告从告知性到创意型再到智慧型，从单一重复性到多元系列化转变。构思精巧、新奇创意，加入情感因素，视觉冲击力和艺术感，电视广告“立体感”成为创作主流。

　　二、计划纲要

　　清远国际酒店开业五年，其知名度和美誉度早已形成。

　　清远国际酒店20xx年观光层改造完毕，还有外餐、产品创新、应节活动等，尤其是餐饮，须灵活经营，不断创新。20xx年的电视广告将紧紧围绕全年经营计划，及时推出新产品、告知新活动，使酒店经营得到基本保证。

　　根据董办20xx年投入50万（含25万现金），其中餐饮占40%，客房、康体、北江明珠、御龙湾各15%的决定，本年度将依据以上广告特点，根据“八规六禁”的新常态市场形势，应有良好的规划、步步到位的`策略。

　　鉴于此，全年电视广告方案如下：

有关广告策划方案模板合集 篇7

　　一、活动主题：中央民族大学第八届创意最大广告大赛

　　二、活动时间：1月底至12月中旬

　　三、活动地点：中央民族大学及参与此次活动的各个高校

　　四、活动对象：中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生

　　五、主办方： 中央民族大学教务处 校团委

　　文学与新闻传播学院

　　六、承办方： 中央民族大学广告社

　　七、协办方： 参与活动的各个高校广告及设计专业社团

　　八、活动简介：

　　创意最大是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的创意最大已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。创意最大活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。

　　九、第八届创意最大目标

　　第八届 创意最大广告大赛即将开始，鉴于第七届创意最大举办得比较成功，已经将创意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届创意最大的目标在于立足于前几届创意最大的基础，将本届创意最大办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将创意最大推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大创意最大的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。

　　第八届创意最大活动排期

　　校内活动总负责：刘蕊

　　校外活动总负责：田娇

　　活动排期：1)初期策划： 9月27日1月31日

　　2)宣传推广及公关活动： 11月1日11月5日

　　3)启动仪式： 11月5日

　　4)作品征集： 11月5日12月5日

　　5)作品评审： 12月8日12月15日

　　6)颁奖晚会宣传： 12月1日12月15日

　　7)颁奖晚会及作品讲评： 12月17日

　　(一)初期策划：

　　(1)赞助合作：由于创意最大的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题;冠名创意最大;摆设展台宣传;在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告;在成果展示环节为商家宣传(其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先);在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品;在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。

　　(2)确定选题：

　　1)首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的选题。

　　2)进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。

　　3)确定广告主的作品类型(分为影视类、广播类、平面类、策划类)、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项(作品提交方式、奖项设置等)。

　　(3)高校联盟：

　　由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校(以广告专业比较有名的高校为主)联系，推广创意最大广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。

　　(4)评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做创意最大的相关说明。

　　(5)宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。

　　(二)宣传推广及公关活动

　　宣传推广目的在于扩大 创意最大广告大赛的知晓度，更多的人参加创意最大，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。

　　1)面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。

　　2)摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 创意最大广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。

　　3)校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。

　　4)校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部;聘请主持人;申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。

　　(三)启动仪式

　　(四)作品征集：

　　由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。

　　(五)作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。

　　(六)颁奖晚会宣传：

　　为颁奖晚会进行具体细化安排。

　　(1)制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。

　　(2)场地申请。

　　(七)颁奖晚会及作品讲评：

　　联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加

　　(八)成果展示：

　　(1)将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的影响力。

　　(2)同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。

　　(3)将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。

　　【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】

　　参赛事项

　　1、参赛对象

　　中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生

　　2、参赛作品

　　统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单

　　3、参赛作品类别

　　(1)影视类作品

　　(2)平面类作品(平面广告和logo设计)

　　(3)广播广告类

　　(4)策划类

　　5、参赛办法

　　个人参赛或以小组为单位参赛

　　6、作品提交时间

　　11月5日12月5日

　　7、作品提交方法

　　详情见策略单

　　8、评委设置

　　中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。

　　9、奖项设置

　　(1)从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名

　　(2)从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名;

　　(3)从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名;

　　(4)从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名;

　　(5)从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。

　　1、奖品设置

　　1)所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。

　　2)全场大奖8元，金奖奖金5元、银奖奖金3元、铜奖奖金1元;

有关广告策划方案模板合集 篇8

　　一、活动目的为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于12月11日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为大家提供一个沟通、交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。

　　二、活动事项

　　(一)活动时间12月11日13：30~16：30

　　(二)活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台

　　(三)活动主题为了增强同学们的创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这8个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。

　　(四)活动要求

　　1、所有作品要求思想健康，积极向上。

　　2、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。

　　3、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过4人;宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过2人;海报组：以个人为单位，由每个院系选送1~3人参赛，每人作品海报1幅。

　　4、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。

　　5、宣传单制作要求a4纸，正反面均可用，手绘，图文并茂，制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。

　　6、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“某某院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。

　　(五)奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。

　　(六)主办单位校学生会宣传部

　　(七)承办单位生科院宣传新闻中心

　　(八)协办单位教育学院宣传部、信技系宣传部

　　(九)参赛单位及个人所有院系宣传部及各院系选送的参赛人员

　　三、活动流程活动流程具体项目负责单位活动内容活动前期通知校学生会宣传部生科院宣传新闻中心

　　1、在院系部长例会上将书面通知发给各院系宣传部长及宣传部qq群共享栏里

　　2、活动主题抽签(例会后进行)前期准备校学生会宣传部生科院宣传新闻中心信技系宣传部

　　1、布置场地：在活动开始前1个小时布置赛场，现场板报制作大赛需按参赛小组编号顺序划分场地;

　　2、摄影：在活动进行过程中从赛场的各个角度拍摄，要求能够充分展示活动的气氛和内容，由信技系负责;

　　3、参赛院系代表队到场准备;

　　4、介绍到场嘉宾;

　　5、宣布评分办法及比赛注意事项。前期宣传生科院宣传新闻中心教育学院宣传部

　　1、海报10张，分三天张贴，由教育学院负责;3、广播台提前两天广播及在校各大网站发布通知，由教育学院负责;1、板报组：2小时内现场制作一块板报;

　　2、海报组/宣传单制作组：从抽签后开始制作，于12月11日13：00将作品交到电影场，逾期按弃权处理。评分校学生会宣传部生科院宣传新闻中心将作品按编号顺序依次排列，评委根据评分表的要求对其评分，按照作品得分高低评出

　　一、

　　二、三等奖，按照创意栏得分高低评出最具创意奖。活动后期后期宣传生科院新闻中心教育学院宣传部信技系宣传部

　　1、将所有获奖作品以板报展形式在东西区各展出3天;

　　2、以喜报的形式向全校同学公布获奖单位及个人，共3份，由教育学院负责;

　　3、以展板的形式借助照片向全校同学总结本次活动，由生科院负责。

　　四、报名方式：

　　1、以院系为单位进行报名，由各院宣传部长将参赛人员及评委名单发送到fengye226688@sina

　　2、名单注明参赛院系、评委姓名、各小组参赛人员姓名

　　3、名单不要以附件发送，直接写在邮件正文发送。>>>>枫叶杯宣传技能大赛活动策划书方案飞雪

有关广告策划方案模板合集 篇9

　　一、目标受众分析

　　1.人口统计

　　内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

　　目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

　　2.消费者市场状况

　　调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。

　　交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。

　　结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

　　调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

　　和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。

　　结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

　　调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。

　　交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24

　　进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。

　　结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

　　调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

　　对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。

　　结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

　　总结：作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。

　　因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

　　3.目标受众生活方式

　　主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

　　二、竞争对手分析

　　1、竞争对手分析：

　　①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。

　　②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

　　③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

　　④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

　　2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。

　　3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。

　　4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。

　　三、媒体投放建议

　　1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)

　　2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)

　　3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)

　　4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)

　　5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)

　　6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)

　　四、预算

　　电视广告：40万

　　广播广告：15万

　　报纸广告：15万

　　杂志广告：5万

　　户外广告：15万

　　POP：10万

　　总计：100万

　　五、广告效果测定方式

　　1、通过销售量来看广告的销售效果。

　　2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。

　　3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。

　　六、营销目标、广告目标

　　1.营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是xx品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“爱可萨”﹑“纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是取胜的关键。

　　2.广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高xx公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。

　　七、计划周期

　　1.推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。

　　2.投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。

有关广告策划方案模板合集 篇10

　　一、公司简介：

　　阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的.活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。

　　公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为政府机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。

　　二、公司优势

　　1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。

　　2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此群体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。

　　3、资源网络：掌握最广泛高消费群体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。

　　4、一站式广告服务：将应用于房地产、家具、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。

　　三、长期合作客户：

　　地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。

　　家具建材：办公家具、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。

　　快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。

　　数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。

　　大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。

　　教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。

　　生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。

　　网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。

　　金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。

　　汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。

　　四、广告合作联系

　　联系方式：邓经理

　　公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面）

有关广告策划方案模板合集 篇11

　　一、概述

　　这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

　　1、广告策划：创意、设计、制作及发布;企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作);

　　2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

　　3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

　　4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

　　5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

　　6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

　　广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。

　　二、市场情况分析

　　当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。

　　广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。

　　不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

　　三、广告业务操作流程

　　1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料;

　　2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节;

　　3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价;

　　4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册;

　　5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释;

　　6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下;

　　7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等;

　　8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜;

　　9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

　　四、广告业务分工

　　1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人;

　　2、策划：负责整体方案的规划及报价;

　　3、文案：撰写文字内容;

　　4、设计：根据文字内容配上合适的图片;

　　5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行;

　　6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。

　　注：以上分工可兼项。

　　五、人员情况分析

　　1、客服(AE)：主要职责是对外接单，固定1-2人;

　　2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人;

　　3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

　　4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人;

　　5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任;

　　6、财务：会计1人，可请兼职;

　　7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人;

　　综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。

　　六、场地情况分析

　　1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米;

　　2、位置：在交通比较便捷的地段。

　　七、办公用具情况分析

　　1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计;一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料;(需配音箱、刻录机)

　　2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌;

　　3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌;

　　4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图;

　　5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等;

　　6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等;

　　7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

　　八、业务情况分析

　　1、目标：

　　1)政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等;

　　2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业;

　　3)承接画册、文件整理等;

　　4)策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等;

　　5)其他制作类项目，以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱);

　　2、方法：

　　1)收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力;

　　2)寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户;

　　3)必要的时候可以刊登一些广告;

　　4)通过网络发布相关信息;

　　九、报价系统分析

　　1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价;

　　2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作;

　　3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

　　十、投资金额分析(以3个月为周期)

　　1、场地租金10000元

　　2、办公用品3000元

　　3、电脑2台7000元

　　4、打印机1台800元

　　5、扫描仪1台600元

　　6、传真机1台1000元

　　7、电话1台800元(含宽带)

　　8、注册费3000元

　　9、其他用品20__元

　　10、流动资金40000元

　　11、合计68200元

　　十一、工作开展步骤

　　1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表;(一周时间)

　　2、公司注册：(10天)

　　3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等(一周时间)

　　4、寻找供应商：落实各种物料的供应商(一周时间)

　　5、业务开展：

　　注：以上工作可同步进行

有关广告策划方案模板合集 篇12

　　一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

　　1、第一个字母A是注意(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

　　2、第二个字母I是兴趣(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

　　3、第三个字母D是欲望(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生占为己有的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

　　4、第四个字母A是行动(Action)。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

　　二、确定网络广告的目标群体：简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

　　三、进行网络广告创意及策略选择 ：

　　1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

　　2、简洁的广告信息;

　　3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣;

　　4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

　　5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。

　　6、设计好网络广告的测试方案

　　四、选择网络广告发布渠道及方式

　　网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

　　1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

　　2、网络内容服务商(ICP)：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

　　3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

　　4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

　　5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。

　　6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如Yahoo!、Infoseek、E某cite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分;二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

　　7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些着名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的纸的媒体，完完全全地成为一种网络报纸或网络杂志。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

　　8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

有关广告策划方案模板合集 篇13

　　一、任务：

　　百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”

　　等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。

　　二、广告投放时间：

　　20xx年2月—4月

　　三、媒体计划：

　　1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。

　　购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了野生采集、草本系列护肤品。据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈信息----"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传统百雀羚产品的风格迥异。新系列年底可能达到三十五个单品。"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更广阔一点。

　　市场份额、销售量：20xx年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。但到了20xx年，仍然是武汉市场，百雀羚的'销售数据却翻了10倍，达到700余万元。百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家网点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。改版后，河南市场的业绩翻了两番，易初莲花等卖场销售额平均达到700元/天，各个地级市在前半年完成了全年任务的70%。刘文波告诉记者，“今年上半年就已经实现了过千万的业绩，河南市场的销售额增幅居于全国第三”。 湖北市场，百雀羚与中百系统展开了合作，随着合作的深入，中百仓储以及各社区店在陈列面等方面主动优惠，周现金告诉记者，整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元，有望实现30%的提升。” 改版后的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗透，据了解，地市级渗透率达到了70%左右，但县乡级市场目前的渗透情况还不尽如人意。从20xx年起，虽然每年销售额达数亿元，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万元，能否动用大量资金做宣传，还取决于今明两年的市场发展状况，因此广告方面重在“巧”，找准定位之后再做，可以避免大范围的资金浪费。

　　2、策略

　　目标受众：

　　“百雀羚”重度消费者为25岁—40岁女性群体。

　　17—25岁女性群体为潜在消费群体，可进行深度挖掘。

　　到达率和接触频次：

　　保证到80%到达率，5个接触频次，4周内暴露三次寻求50%的到达率。

　　媒体选择与评估：

　　栏目名称：分秒必争

　　首播频道：CCTV-1

　　主持人：李佳明

　　首播时间：CCTV-1周六中午13:10

　　简要介绍：《分秒必争》是一档倡导快乐生活的全民参与节目，利用生活中普普通通的物品，释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼，通过一分钟的游戏让人感悟生活中的快乐其实无处不在，让国人的生活品质从精神和物质都得到提升---一分钟游戏体验到快乐，并有机会到超市抢购商品。节目口号：快乐人生，分秒必争。

　　栏目优势分析：

　　主持：李佳明属于贴近年轻人生活的一类人，有生机有活力

　　节目特色：这场释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼等，比较符合25—40岁左右的消费群体。因此消费群体关注度较高，适时插播广告能够达到事半功倍的效果。

　　栏目名称：电视剧频道

　　首播频道：CCTV-8

　　时间：每天20:22—21:15

　　简要介绍：此时段播出电视剧符合消费者工作习惯。

　　栏目优势分析：

　　电视剧频道主要播出电视剧，且20:22正是新闻刚刚结束的时间，此时还有较多消费者在观看电视。而25—40岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高，因此能够达到很好的接触频率。

　　“百雀羚”可以与此电视剧很好的结合，例如冠名播出。有助于产品品牌的提升，借助观众对栏目的关注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

有关广告策划方案模板合集 篇14

　　一、客户名称：××集团有限公司

　　二、策划承办：广告部

　　广告有限公司

　　三、时间：（略）

　　四、地点：（略）

　　五、活动目标

　　××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展“（品牌名）”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“（品牌名）与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“（品牌名）”，显示企业实力，体现“（品牌名）”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“（品牌名）”的信心和兴趣。

　　六、目标公众

　　l成都市民；

　　2（品牌名）经销商；

　　七、定位

　　1在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“（品牌名）”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

　　2面对全国参与代表和各地经销商。通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖××集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“（品牌名）”，为“（品牌名）”拓展西南市场，直至开发全国市场。

　　八、广告主题词（略）

　　九、广告宣传活动组台

　　1媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。

　　2户外广告：在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。

　　十、促销活动组合

　　1（品牌名）15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。

　　时间：3月20日至25日。地点：天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁

　　实施办法：

　　（1）现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。

　　（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。

　　（3）凡购买l听“（品牌名）”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。

　　（4）奖品配置：中奖率100%，每天中奖额300名。

　　奖品分配比例：

　　①数字“l”：徒手抱取（品牌名）罐装饮料一次，中奖率lO%；②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30%；③数字“3”：广告笔1支，中奖率为40%；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20%。

　　2开展：“（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛

　　时间：××月××日至××日

　　实施办法：

　　（1）参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。

　　（2）要求照片体现“（品牌名）”与幸福家庭的融洽与温馨。

　　（3）奖品分配：

　　特等奖——价值5000元的摄像机一台3人

　　优秀奖——价值3000元的高档相机一部5人

　　鼓励奖——价值500元的自动相机一部10人

　　入围奖——彩色胶卷三百筒、“（品牌名）”饮料一葙300人

　　十一、广告效果分析

　　这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：

　　l扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。

　　2“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的`刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。

　　3“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“（品牌名）”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“（品牌名）”的印象。

　　通过此次宣传行为，可使“（品牌名）”在公焱心目中建立长久不衰的企业形象。

　　十二、经费预算（略）

有关广告策划方案模板合集 篇15

　　一、前言

　　美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。

　　二、广告表现：

　　1、广告商品：美即控股有限公司——美即面膜

　　2、广告目的：

　　①拓展传播影响程度

　　②促进指名购买

　　3、广告诉求对象：都市女性群体

　　三、市场分析：

　　1、营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。

　　2、消费者分析：如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，威胁到人们的健康。美即面膜的'主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步，放松心情，调节压力，重拾青春，美丽和自信。

　　3、产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。

　　4、企业竞争对手分析：

　　①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。

　　②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。

　　③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。

　　以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。

　　④我的美丽日记：中国台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。

　　⑤我的心机：同属中国台湾网络热销品牌，市场推广范围广。

　　以上企业产品多为贴式面膜，且种类繁多，深受年轻女性喜爱。

　　四、广告策略

　　1、广告主题：停下来，享受美丽。

　　2、媒介选择：

　　①杂志类：各类时尚杂志，女性杂志。

　　杂志媒介的读者集中稳定，信息的有效期长，印刷精美，表现能力好。

　　②户外媒介：路牌，公交车站展板，商场横幅，超市dm单。

　　户外广告形象更为突出，更能吸引人的注意，例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象，给人留下视觉享受。

　　③广播媒介：电台节目，出租车、地铁、公交车广播。

　　穿插在广播节目之间，耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律，更能给消费者留下听觉感官的好印象。

　　④电视媒介：湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央

　　卫视等各大收视率高的频道。

　　上述电视媒体覆盖的受众范围广，关注娱乐、健康、时尚等话题，收视率高。使用电视广告，视听结合，更富有感染力。

　　⑤ 网络媒介：腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，优酷、土豆等在线观看视频网站，淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。

　　3、平面广告：

　　青春篇：一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前，保持着单脚站立的姿势，抬起的那只脚，鞋子已经脱掉了，而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台，准备贴上美即面膜。（停下来，享受美丽）

　　熟女篇：太阳落山，没有开灯的房间里，面对夕阳坐着一个女人，穿着舒适宽松的白衬衣，披散着头发，保持着最舒服的姿势坐着，身旁的小桌子上放着一个沙漏，一杯咖啡，一张美即面膜。（停下来，享受美丽）

　　4、电视广告或网络平台广告：

　　（音乐响起）

　　镜头一：（近景、俯拍、固定镜头）弹奏着钢琴，黑白键上下跳跃。

　　镜头二：（近景、平拍、固定镜头）桌上的音乐盒，钢琴键跳动，小女孩旋转。

　　镜头三：（近景、平拍、固定镜头）厨房里烧着咖啡。

　　镜头四：（特写、俯拍、固定镜头）女人纤长的手，在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的脚趾头都已经涂好。

　　镜头五：（特写、平拍、固定镜头）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。

　　镜头六：（中景、平拍、固定镜头）穿着睡裙的女人起身。

　　镜头七：（近景、平拍、固定镜头）睡裙脱落，女人从裙子里走出来。

　　镜头八：（特写、平拍、固定镜头）女人关火。

　　镜头九：（中景、平拍、移动镜头）女人倒咖啡，拿起杯子离开。

　　镜头十：（近景、平拍、固定镜头）穿上高跟鞋。

　　镜头十一：（近景、平拍、固定镜头）捡起地上的睡衣。

　　镜头十二：（中景、平拍、固定镜头）开门的手，门打开，女人走出，刚走出又转回。（音乐停）

　　镜头十三：（全景、平拍、移动镜头）回到屋子里。

　　镜头十四：（全景、仰拍、固定镜头）镜子前女人的背影。

　　镜头十五（从镜子里的形象拍）：（近景、平拍、固定镜头）女人揭开敷在脸上的面膜，会心一笑。

　　（音乐继续）

　　镜头十六：（中景、平拍、移动镜头）女人离开。

　　（开门声）

　　镜头十七：（全景、平拍、固定镜头）门关闭。

　　——美即，停下来，享受美丽。（25秒左右）

　　五、附言

　　临时做的广告文案，抱歉做得不够精致，很多项目都是简略地一写。

有关广告策划方案模板合集 篇16

　　一、广告策划案

　　汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的`主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1、广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

有关广告策划方案模板合集 篇17

　　目录

　　一、目标受众分析

　　二、竞争对手分析

　　三、媒体投放建议

　　四、预算

　　五、广告效果测定方式

　　六、营销目标、广告目标

　　七、计划周期

　　一、目标受众分析

　　1.人口统计

　　内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

　　目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

　　2.消费者市场状况

　　调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。

　　交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。

　　结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

　　调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

　　和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。

　　结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

　　调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。

　　交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24

　　进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。

　　结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

　　调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

　　对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。

　　结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

　　总结：作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。

　　因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

　　3.目标受众生活方式

　　主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

　　二、竞争对手分析

　　1、竞争对手分析：

　　①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。

　　②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的.经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

　　③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

　　④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

　　2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。

　　3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。

　　4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。

　　三、媒体投放建议

　　1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)

　　2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)

　　3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)

　　4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)

　　5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)

　　6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)

　　四、预算

　　电视广告：40万

　　广播广告：15万

　　报纸广告：15万

　　杂志广告：5万

　　户外广告：15万

　　POP：10万

　　总计：100万

　　五、广告效果测定方式

　　1、通过销售量来看广告的销售效果。

　　2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。

　　3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。

　　六、营销目标、广告目标

　　1.营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“爱可萨”﹑“纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是取胜的关键。

　　2.广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高**公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。

　　七、计划周期

　　1.推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。

　　2.投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。

有关广告策划方案模板合集 篇18

　　一、前言

　　本公司自从代理平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划。

　　液晶平板电视从20xx年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家供给了广阔的竞争市场。作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为平板液晶创造更大的商机。

　　二、广告商品

　　平板液晶电视

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买。

　　2、强化商品特性。

　　3、传播影响程度：知名D了解D信服D行动。

　　四、市场背景分析

　　（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

　　（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

　　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

　　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。

　　（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

　　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。仅有不断创新才能立于不败。

　　五、广告期间

　　20xx年7月—20xx年7月

　　六、广告区域

　　全国各大城市

　　七、广告对象

　　一般大众家庭

　　八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

　　（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要到达的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求到达￥xx万元，市场占有率力求到达%。

　　（二）产品定位：

　　（三）产品分析：

　　（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？

　　九、广告策略

　　针对消费者方面：

　　1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传平板液晶电视。

　　2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　十、广告主题表现及媒体运用

　　（一）广告牌的广告资料

　　广告语：平板液晶电视

　　广告牌：

　　（二）电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：

　　（三）广播形式

　　广播资料就是介绍平板液晶电视，请xx集团的经理，做一个平板液晶电视专题采访。

有关广告策划方案模板合集 篇19

　　一、“同心圆”商函广告特点

　　（一）整合效应

　　“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众？行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？

　　同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高？

　　（二）降低成本

　　“同心圆”商函广告主要成本为投递成本？制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？

　　3千元即可投放广告。

　　（三）数据库商函简介

　　邮政

　　名址

　　广告

　　创意

　　广告

　　诱因

　　回复

　　设计

　　回复

　　处理

　　结束

　　企业

　　执行

　　目标受众

　　吸引客户

　　用户接触和流程设计

　　刺激客户

　　对用户反馈回复

　　的跟进和分析

　　活动的实施完成

　　围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。

　　我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

　　（四）目标明确

　　1、以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据

　　（五）亲近性强

　　家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。

　　（六）操作灵活

　　客户可灵活选择单个广告面或包版广告。

　　（七）信任度高

　　署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。

　　二、发布形式

　　（一）范围

　　1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；

　　2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。

　　（二）载体

　　采用邮简信函形式，更庄重高档

　　（三）品牌

　　坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

　　三、价格

　　详见报价单（附后）

　　四、几种表现形式

　　1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

　　2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

　　3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

　　4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意

　　5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

　　6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

　　7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

　　8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲

　　9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

　　10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

　　11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训

　　广告策划方案13

　　一、广告策划案

　　汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的'管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1、广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20__年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20__年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20__年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20__年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20__年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、备注

　　本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

有关广告策划方案模板合集 篇20

　　一、 前 言

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，__啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，__啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，__啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受__啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，__啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

　　二、市场背景：

　　1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

　　2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为__啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　3、商业机会：(1)20__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)20__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

　　的市场经营政策，才有可能成功。

　　4、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)__啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　5、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　三、商品分析

　　(1)用途

　　a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

　　b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__

　　(3)包装：采用亚洲的原味的设计

　　(4)颜色：与天空相接——淡蓝

　　(5)口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM

　　(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

　　(7)预故利之间

　　a、开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b、成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　四、市场分析

　　1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：

　　a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

　　110万人成上30%加上25万人=58万人

　　3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　五、竞争环境

　　(1)厂牌

　　a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

　　b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(

　　(2)竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、__以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

　　6、消费者的研究：(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁(5)影响：广告，杂志，朋友介绍(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　7、有利点和不利点：(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

　　六、广告策略

　　1、广告建议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　2、 广告的创意：

　　1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说__啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把__啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买__啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永远是朋 友。

　　七、广告的实施期：20__年__月。

　　八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

　　九、广告的预算：A、花费80万元的资金进行分配

　　十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出

有关广告策划方案模板合集 篇21

　　第一部分：市场分析

　　（一）市场销售分析

　　（1）凉茶行业发展现状

　　凉茶销售地区由最初的广东、广西地区到现在的温州仓南地区再到中国北方地区及南方诸省，凉茶的销售也快遍及全国。

　　（2）20xx年饮料市场趋势预测

　　凉茶饮料异军突起——消费需求大幅增长

　　果蔬汁、茶饮料和功能性饮料（凉茶等）是消费者意向购买的三大种类饮品。理性消费的时代追求的是实质性的功效，功能性凉茶饮料将随着消费理念的进步而得到广大消费着的青睐，需求将大副增长。反之，茶饮料、含乳饮料、碳酸饮料、咖啡及酒精饮料的消费需求将逐步降低。

　　（二）市场推广现状

　　（1）媒体广告：选择覆盖全国的中央电视台及各省级卫视强势媒体进行各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。

　　（2）促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。

　　（3）车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。

　　第二部分：产品定位策略

　　1、产品名称：“金银花”凉茶

　　直接用配方主材料作为品牌名称，让人直接明了的感受到此凉茶的功效，就产品的功效在推广过程中不用过多宣传

　　2、广告语：防火防痘金银剔透

　　第三部分：产品推广策略

　　1.推广目标

　　目标一：完成公司下达的金银花凉茶销售任务预计完成1500万。目标二：

　　品牌塑造，完善品牌建设和管理提升工程，从而提高品牌的

　　号召力和影响力；

　　创新渠道建设网络，走中心城市（一级市场）与农村（四级

　　市场）相向发展至其他地城市（二三级市场）的道路；

　　加大投入力度，健全销售网络，重点区域深度营销，逐步深

　　化到下级城市；

　　重点推广成功城市经验，打造样板市场，推广阶段性攻势造

　　就成功的代理商；

　　重点建设终端新形象，拓宽网点，提高市场占有率；

　　2.活动推广

　　活动一：大型公益基金会成立暨新品上市新闻发布会

　　活动时间：20xx年3月15日

　　活动地点：长沙市区内四星级酒店

　　活动对象：湖南“春蕾”计划中的受助女童（受益方）

　　每个有爱心的广大消费者

　　合作单位：长沙女性频道；《潇湘晨报》；湖南省关爱委；

　　湖南省各大高校团委等

　　活动形式：以新闻发布会的形式通过媒体向社会消费者进行品牌告知、社会公益活动信息宣传，产品高调进入市场。同时，为取得消费者的信任和支持，选择在“3·15消费者权益保护日”这个敏感的日子进入消费者的生活。

　　活动二：大、小型情景促销

　　活动时间：4、5月份开始

　　活动地点：在长沙步行街及各湖南高校人流量集中地

　　活动形式：在步行街中心广场或其他人流量集中的场所开展大规模的情景促销，以此产生强烈视觉冲击力，从而提升产品销售。

　　活动三：大型事件行销“万人迎奥运·共祈幸运年”

　　活动时间：6月—8月份

　　活动地点：步行街中心广场

　　活动形式：

　　活动定位于“迎接奥运，祈祷幸运”使消费者共同参与其中；

　　在奥运五环上系上一条花藤——为奥运“锦上添花”；

　　在奥运花环上挂上“心愿卡”——共祈中国能缔造奥运辉煌。

　　第四部分：媒体投放计划

　　[广告投放重点]：

　　鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：

　　整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。

　　形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以提升产品及企业知名度。

　　目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，在消费现场能起到品牌提示及记忆的作用，从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。

　　曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。

　　考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。

　　[媒介投放费用]

　　1.电视台媒介宣传

　　投放时间：上市前期2个月左右，（3月—5月）

　　投放媒体：湖南经视（综合频道、生活频道、都市频道）

　　宣传范围：湖南省

　　目标人群：主要集中在中年女性、青少年人群

　　投放形式：5秒的广告片，内容以产品形象宣传为主，辅以招商招聘信息。

　　投放次数及时段：多为黄金时段，每天三个频道合计播放20次左右。

　　2.报纸媒介宣传

　　投放时间：3月份—10月份

　　投放媒体：《三湘都市报》、《长沙晚报》

　　宣传范围：该媒体的覆盖区域

　　投放形式：1/8版硬性广告，同时搭配上300字软文

　　投放次数：共16次

　　投放内容：品牌形象宣传的同时进行大型促销活动宣传和告知。

　　3.其他广告投放：

　　A、高校媒体

　　投放媒体：学校广播电台、网站论坛

　　投放时间：6个月

有关广告策划方案模板合集 篇22

　　当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。

　　吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。

　　事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。

　　接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。

　　这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。”

　　赵本山的土气问题怎么解决

　　如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。

　　项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。

　　记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。 想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！”

　　匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。

　　从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。

　　创意说明：

　　藉以一句充满悬念的句子：18时58分8秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的.形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充满未来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新颖、有趣，并以特殊的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注！

　　影视制作，忙中出细活

　　遭遇的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片《幸福时光》，7月20日必须要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。第二，八套外星人服装加工难度大，询问了几家戏剧服装厂均答复赶制出。只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商量，最后只赶出六套，六套就六套吧！

　　搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚，我们美术组的人正挥汗如雨的赶活。

　　7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我仔细地和他最后一次沟通创意。

　　下午一点，我们来到北影特技棚。棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲的说："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。"赵本山是个非常有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。

　　下午四点多，影棚突然断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。 拍摄一直持续到晚上十二点半。

　　十九日上午，进平面拍摄。

　　第二天，平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选二十几张，再反复推敲，精选出十张。为了达到最佳效果，我们又与客户一起最后确定出两张，投入制作，挑选工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。

　　在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分离的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉。

　　为赛洋公司以后的品牌延伸，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司"科技融入生活" 的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍然可以延续使用。这也是我们自认为比其它明星广告高明的地方。

　　另外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是"X月X日，赵本山被外星人劫持。"来配合广告的播出。

　　片子的后期制作又花了半个月，其中甘苦自知。

有关广告策划方案模板合集 篇23

　　前言

　　奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

　　目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

　　本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

　　一：市场分析

　　(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

　　洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

　　第一阶段：( 1983年以前)白猫独秀

　　计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 "白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

　　第二阶段：( 1984-1993年)活力28开创新纪元

　　上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力力28 、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。 "活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

　　第三阶段：( 1994——1997年)外资四大家族主导

　　这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

　　第四阶段：( 1997-今)本土品牌成功阻击四大家族

　　由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

　　(二) -XX年度品牌竞争格局

　　1总体竞争格局

　　洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

　　2市场竞争深度分析

　　(1) .市场渗透率分析

　　进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

　　全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

　　截止，洗衣粉市场大盘已定：

　　( 1 )华北区雕牌急剧增长，攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

　　( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但XX年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

　　( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。

　　( 4 )雕牌攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

　　( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

　　(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的`基础

　　，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

　　(三)主要品牌手段分析

　　1 .雕牌

　　雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

　　作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

　　此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

　　2 .奥妙

　　1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的"奥妙"洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

　　3 .汰渍

　　作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

　　4 .立白

　　1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

　　二：产品分析

　　(一)奇力洗衣粉

　　1规格：500 g 600g 700g

　　2特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

　　*含有除菌配方杀菌有特效

　　*低泡配方漂洗容易更节水

　　*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

　　3香型：国际香料

　　(二)雕牌洗衣粉

　　家庭装

　　1规格：300g 400g 500g

　　2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，

　　适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

　　儿童装

　　1规格：400g 500g

　　2特性：洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化，生态化的环保产品。

　　高效加酶

　　1规格：400g 800g 1200g g

　　2特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

　　(三)立白洗衣粉

　　立白除菌低泡洗衣粉

　　1规格：500g

　　2特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

　　*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

　　*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

　　立白除菌超浓缩洗衣粉

　　1规格：400g 700g

　　2特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

　　*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽

　　(四)汰渍洗净白衣粉

　　特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

　　*迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

　　*起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

　　*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

　　*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到

　　(五)奥妙洗衣粉

　　污渍油渍不留痕迹

　　性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强

　　特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省

　　三.消费者分析

　　家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。

　　四.销售策略分析

　　雕牌汰渍奥妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇

　　五.广告分析

　　(一)诉求对象：雕牌汰渍奥妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

　　而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的

　　(二)媒介选择：雕牌汰渍奥妙立白等产品的媒介大都选择电视

　　六.营销战略策划

　　(一)营销决策

　　从市场分析中可以看出雕牌汰渍奥妙立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌汰渍奥妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

　　(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)

　　(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”

　　(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。

　　(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市

　　七.广告策略

　　(一)广告表现策略

　　1广告主题：“我自立我用奇力”

　　2诉求对象：单身青年

　　3广告口号：“我自立，我用奇力”

　　4广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)

　　标题1：在他乡有奇力帮我

　　标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办

　　标题3：我长大了

　　电视广告(脚本)

　　(二)广告媒介策略

　　1印刷媒体

　　a报纸

　　a专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

　　b综合：省报，地区报

　　b杂志

　　a专业：《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

　　b综合：《读者》 《意林》 《少男少女》

　　2电子媒体

　　a电视

　　cctv5 cctv6 cctv3

　　时段：5点-----11点

　　3其它

　　在各高校的开水票背面做广告

　　(三)广告预算

　　报纸100000元杂志150000元

　　电视250000元其它XX0元

　　八.公共营销策略

　　(一)目的:提高企业知名度树立企业形象

　　(二)对象：高校学生

　　(三)对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。

　　(四)活动策划：

　　1在高校协办文艺晚

　　2在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

　　九.整体广告策略预算

　　调研费用XX0

　　媒介费用5XX0

　　制作费用50000

　　广告管理协调XX0

　　其它XX0

　　总计630000

　　十.广告效果评估

　　(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”

　　(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出

　　的反映。

　　(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。

　　本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。

　　一，单选式(请做出唯一的选择)

　　1您的职业是：

　　a学生b上班族c无业

　　2您平时是自己洗衣服吗?

　　a是b不是

　　3您喜欢父母在平时总照顾你吗?

　　a是b不是

　　4在生活中，您向往自立吗?

　　a是b不是

　　二自由式(可以自由写出自己的想法)

　　您平时喜欢看什么报纸和杂志?

　　文案一：

　　在他乡有奇力支持我

　　我离开了家

　　来到一个陌生的城市

　　在这儿我找了工作

　　工资不高但我能养活自己

　　我很高兴，

　　因为我自立了

　　有了自己的生活

　　在生活中

　　我自己做每件事

　　洗衣服……

　　洗衣粉我用奇力的

　　是它使我自立起来……

　　文案二：

　　离家的日子没有他，真不知怎么办

　　我在外地上学，

　　离开家

　　这是我第一次，

　　在学校里我得自立

　　自己做每件事……

　　积攒了一周的脏衣服

　　真不想洗啊

　　还好有奇力帮我

　　洗衣粉我一直用它

　　文案三：

　　长大了

　　我已长大了

　　有了自己的工作

　　工资不高但我能养自己

　　不用父母为我操心了

　　我得自立了

　　从琐事上

　　衣服，我要自己洗

　　当然，洗衣粉我选奇力的

　　我一直用它

有关广告策划方案模板合集 篇24

　　武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。

　　三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

　　一、市场背景分析：

　　1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。

　　2、市场竞争分析：

　　当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：

　　A、乐百氏：

　　优势特点：

　　a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。

　　b、广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。

　　c、产品质量较好。

　　d、拥有稳定消费群。

　　e、市场点、面较广。

　　B、太阳神：

　　优势特点：

　　a、广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。

　　b、产品质量较好。

　　c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。

　　C、健士霸：

　　产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。

　　D、其他：相比之下势头较弱，略过不提

　　3、产品问题点/机会点：

　　A、产品问题点：

　　a、各竞争对手实力雄厚；

　　b、产品进入市场晚；

　　c、消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。

　　B、市场机会点：

　　a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；

　　b、产品质量上乘，价格适中；

　　c、广告与营销的同步运作；

　　d、通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。

　　4、消费者状况调查及分析：

　　A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。

　　B、据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。

　　C购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。

　　E、广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。

　　二、市场策略：

　　1、市场定位：

　　A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；

　　B、商品定位：高质低价的清纯蒸馏水

　　C、目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场

　　D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅

　　三、广告策略：

　　1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。

　　2、差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。

　　3、广告主题：为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。

　　四、营销策略：

　　1、营销思路："推拉"相结合

　　推销：建立、保持、发展与零售商的'合作关系。

　　拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。

　　2、销售目标：

　　从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。

　　短期目标：成功地切人市场。

　　中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。

　　长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。

　　3、市场目标：

　　第一年占有同类市场的10％，

　　第二年递增为20％一25％，

　　第三年达到30％以上

　　作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。

　　五、广告目标：

　　1、通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。

　　2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。

　　3、提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。

　　4、提高市场获利能力。

　　六、媒介策略：

　　以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。

　　1、硬广告：

　　A、电视：

　　a、武汉有线台：

　　时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。

　　第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。

　　9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。

　　b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停l周再重复。

　　B、报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。

　　C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。

　　D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。

　　E、POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。

　　F、电台：针对广大青年、尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。

　　2、软广告：

　　A、新闻发布会。

　　B、文化衫。

　　C，参加大型商品展览会。

　　D、与经销商、部分零售商的联谊会。

　　特别公关活动推荐：(未计入预算内)

　　街角拍照，征求认领：

　　5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选l张评为"武汉市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元/日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。

　　七、经费预算：

　　1、硬广告：

　　A、电视、15"

　　a、有线台：

　　第一期(每天2次)11.84万元七五折：8.88万元

　　第二期视实际情况另定

　　第三期视实际情况另定

　　b、武汉台：

　　第一期(每天2次)16万元八折：12.8万元

　　第二期视实际情况另定

　　第三期视实际情况另定

　　B、报纸：

　　14万元

　　C、车身：20万元

　　D、户外：20万元八折：16万元

　　E、POP：1万元

　　F、电台1万元

　　2、软广告：

　　A、新闻发布会5-8万元

　　B、文化衫5万元

　　C、公关活动10万元

　　八、广告效果评估：

　　于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

　　1、电视广告以一星期测定1次。

　　2、不定期以问卷测定。

　　3、每月开消费者座谈会1次。

有关广告策划方案模板合集 篇25

　　一、前言

　　经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流，加上我公司专项小组的市场调查，对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作，在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述，主要针对广告推广部分展开。

　　二、主力目标客户分析及广告心理利用

　　1、企业职业经理人、高级白领

　　特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较高，讲究生活品味，自身有尊荣感。

　　广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。

　　2、私营企业主

　　特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求，对市场有敏锐的感觉。

　　广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场的把握。

　　3、集团买家

　　特点：经济效益较好，对人才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设。

　　广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益。

　　4、香港客户

　　特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱滨海风情。

　　广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及特殊安排；能服务于商业活动；有一定投资回报。

　　小结：

　　目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件。

　　差异性：分布的地域较广，“锁定”的难度较大，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。

　　三、广告诉求重点

　　本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。

　　广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。

　　经过分析，我们认为广告诉求重点宜为：

　　1、黄金海岸无敌海景

　　本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。

　　2、超现代时尚生活

　　我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如何提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活，是当今世界的潮流。

　　此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。

　　四、形象包装规划

　　因项目不同于普通住宅，而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离，所以形象包装显得更为重要，要担负起吸引人流，凝聚人气的重任。

　　（一）VI系统设计

　　1. 标志

　　2. 标准字体

　　3. 标准色、辅助色

　　4. 象征图形

　　5. 标准组合

　　此部分设计宜简洁、明快，富有海洋文化气息。

　　（二）围墙

　　围墙制作是南面（临盐梅路）72m2，西面45m2，东面10.8m2刷成色块。其余部分因不在人们视线之内，故不需制作。

　　风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色，能抓住受众“眼球”，具有较强的视觉冲击力。另外，根据围墙的长度及高度，应考虑图形大小比例，要给人们的视觉带来舒适感。

　　（三）售楼处

　　1.外观设计

　　体现滨海风情，视觉舒适。

　　2.室内设计

　　① 形象背景板

　　设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。

　　数量及规格：视售楼处的实际规划而定。

　　② 室内展板：

　　主要展示内容：区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等。

　　通过这一系列展示，使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信息。

　　楼量：10块

　　规格：90cm?/span>120cm

　　③ 模型展台

　　a.建筑立体效果模型

　　置于大梅沙整体环境之中，将区位整体形象和“水云间”形象同时传递出去。

　　b.主打户型剖面模型将独特的复式小户型奉献给客户。

　　规格：视售楼处规划确定尺寸和比例。

　　（四）楼体包装

　　考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m，西面只有45m，空间有限，不能悬挂太多，拟使用三块条幅。南面悬挂两块，西面悬挂一块。

　　规格：15m?/span>20m，因空间所限，加上面对强海风冲击，如规格太大，难以固定，所以采用此规格。

　　（五）现场气氛营造

　　1. 升空汽球

　　数量：4个

　　规格：直径3m

　　使用大升空气球能让较远人群看到，产生大范围宣传效果，所以采用此规格。

　　升空汽球能使现场气氛热烈、隆重，营造出良好的氛围。

　　2. 彩旗

　　数量：500面

　　规格：0.45m?/span>1.5m

　　使用彩旗对现场气氛进一步烘托。

　　3. 三角旗

　　数量：4000面

　　规格：0.10m?/span>0.15m

　　较大数量的'三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致。

　　（六）导视系统

　　因项目距市区较远，导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的注意。

　　1. 喷绘条幅

　　规格：10m?/span>8m

　　数量：1块

　　悬挂处：深圳大剧院

　　理由：深圳大剧院地段繁华，人流、车流量都较大，而且基本无树木遮挡，视野开扬，能有效传递楼盘信息。该处曾被很多楼盘选为信息传递处（如星河雅居）。

　　2. 形象指示牌

　　数量：大指示牌2块，小指示牌3块

　　规格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

　　规划：指示牌除具备常规指示功能外，还要体现楼盘形象，将楼盘信息有效传播，同时体现项目高档次。这种做法有别于雅兰酒店的普通指示牌。

　　摆放位置：大指示牌一块置于盐田食街，一块置于盐坝高速公路盐田段高架桥处。

　　理由：盐田食街较旺，有相当数量目标客户到该处消费，能从指示牌得知项目信息。高架桥处是咽喉要道，且是上坡路，车速减慢，易使驾车者无意留意。又因受众注目于指示牌的时间较短，宜使用大规格的指示牌,便于短时间内识别。

　　小指示牌摆放位置：1块置于雅兰酒店旁的路口，1块置于进入大梅沙的拐弯处，一块置于近项目的路旁。

　　理由：设此三块指示牌，能对进入大梅沙的人流有效指引。

　　3. 候车亭广告

　　设于大梅沙车站候车亭。

　　理由：大梅沙车站是盐梅路大梅沙段唯一车站，靠近雅兰酒店和阳光贵族，位置极佳，因而传递信息极为有效。

　　4.灯杆旗

　　数量：500面

　　布置路段：盐梅路大梅沙海滨公园至项目处。

　　理由：能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。

　　5.大型喷绘广告牌

　　数量：1块

　　规格：8m?/span>10m

　　位置：项目围墙旁，呈450朝向盐梅路。

　　理由：置于项目之前，凸显项目形象。450朝向能让人获得最佳

　　视觉感受。

　　五、第二现场的把握

　　旅游季节，大梅沙游人如织。但如不能在大梅沙海滨公园有效吸引人流，很可能使其中的目标客户游玩而来，游完即归，与水云间擦肩而过。因此，宜将大梅沙海滨公园视为第二现场，牢牢把握。

　　1.设立大型喷绘广告牌

　　数量：1块

　　规格：8m?/span>10m

　　位置：大梅沙海滨公园入口处

　　理由：使游人刚进公园大门即接受到“水云间”的信息。

　　2.升空汽球

　　数量：6个

　　规格：直径3m

　　理由：升空汽球点缀在蓝天、碧海、沙滩之间，倍添情趣，使“水云间”给人们印象深刻。

　　3.向大梅沙海滨公园赠送太阳伞

　　数量：30把

　　理由：让“水云间”给人们带去清凉，对项目产生好感。

　　4.设展位一个

　　在此展位有效派发售楼资料

　　六、售楼资料

　　售楼资料能大量容纳项目图片和文字，为目标客户进一步了解项目所必需。

　　1.楼书

　　数量：5000份

　　P数：20P

　　主要规划内容：超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等。

　　2宣传折页

　　数量：12000份

　　P数：6P

　　理由：因大梅沙海滨公园需大量派发资料，而售楼书造价较高，不宜大量派发。所以宣传折页的派发数量较大，故作此规划。

　　3.购楼须知 付款方式

　　数量：5000份

　　对到现场看楼的客户进行派发。

　　4.手提袋

　　数量：5000个

　　理由：方便客户拿走售楼资料，同时又是流动信息载体。

　　七、其它设计

　　包括会所及其它公共场所标志牌，楼层标志牌、门牌、工作牌、名片、包装袋、信封、便笺、赠送礼品等。

　　八、电视广告规划

　　电视广告是项目推广的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云间重要的目标市场，所以电视广告应覆盖深港两地。深圳电视广告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多为5秒/次和10秒/次，所以电视广告应有多个版本，以适应深港两地实际播放需要。建议按30秒电视广告规划，采用三维动画与特技和实景结合的方式，从中套剪出5秒、10秒、15秒三个版本。另外再制作一个10分钟专题片，用于售楼处播放。

　　九、媒介策略

　　（一）综述

　　本项目媒介策略的主要依据：

　　1.水云间项目特征（地理位置、建筑特色、工程进度等）

　　2.发展商、销售代理商、广告代理商三方项目交流肯谈会精神

　　（项目定位、目标市场定位、目标客户定位等）

　　3.本公司对水云间项目的整体广告推广策略（广告定位、包装

　　策略、诉求策略等）。

　　4.销售代理商英联公司的销售方案

　　遵循原则：

　　① 注重整体推广，充分配合销售

　　② 保证广告目标的实现,控制最低费用

　　③ 可操作性

　　（二）媒体选择

　　主力媒体：深圳特区报翡翠台

　　辅助媒体：深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告

　　（三）组合策略

　　覆盖组合

　　以深圳特区报、翡翠台、深圳商报全面覆盖目标市场，包括深圳、香港及周边地区，保证广告信息全面的传达，以广东省专送广告、苹果日报、候车亭广告、特别是专送广告针对主要细分市场、主力目标客户群，增加广告送达频率及影响力度，保证抓住主要细分市场和主力目标客户群的前提下，全面顾及目标市场。

　　时段组合

　　以深圳特区报、深圳商报、候车亭广告为贯彻整个销售过程的媒体，长期统一地发布广告，打造项目形象，求得市场认同。以翡翠台、苹果时报、广东省专递广告为阶段性增势媒体，在开盘期及强销期投放广告增加这段销售期的广告暴露频次，并增大广告覆盖面。使媒体广告力度与销售活动相配合达成“水云间”项目在大梅沙旅游旺季时的旺销。

　　（四）发布策略

　　“水云间”项目的广告发布在时间上拟采用同步发布策略，项目的销售与广告同期开始，前期仅在项目形象导入时期作少量软性广告，进行入市前铺垫造势，在广告发布频率上采用变动频率策略，根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量，总体上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在项目销售过程中除单独发布广告外，还要参加盐田片区整体推广活动。

　　（五）发布计划表（见附页）

　　十、结束语

　　本公司对此项目高度重视，经过现场实地调查和内部创作会，撰写了此份广告推广策划案。愿与发展商和代理商精诚合作，有条不紊地展开广告推广工作,为水云间的成功推广作出贡献!

有关广告策划方案模板合集 篇26

　　一、期限

　　自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　_家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买_产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

有关广告策划方案模板合集 篇27

　　清爽不油腻的食品! 山西清爽牌袋袋凉面

　　吃过来咻!咻的声音像风铃! 甘肃风铃牌袋干面

　　家家爱富豪,富豪爱家家! 山东富豪牌方便面

　　华龙面,天天见. 华龙面

　　康师傅方便面,好吃看得见. 康师傅方便面

　　一袋“古松“一袋情,丝丝真情系“古松“ 古松牌三鲜伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面

　　方便自如!鲜咸合一! 拿波里通心面

　　食华丰,路路通, 华丰牌方便面

有关广告策划方案模板合集 篇28

　　一、前言：

　　作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

　　二、市场分析

　　1、中国安踏公司介绍：

　　安踏(中国)有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

　　安踏鞋业集团是一家外商独资鞋类企业，注册资金5000万人民币，现有厂房建筑面积200000多平方米，四条自动化生产流水线，现有员工5000多人，年产销500万双各类休闲运动鞋。公司全部实行电脑管理，并推行实施ISO9002质量管理体系，是一家具有集开发、生产、销售为一体的大型专业化、现代化企业。

　　2、市场环境分析

　　安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，终端网点达3000余家，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。安踏在国内市场同类产品的销售中，连续几年牢牢占领了运动产品销售的龙头份额，并占领了相当一部分海外市场。

　　安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系;另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。

　　目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏人深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏人将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

　　3、消费者分析的总结

　　A、消费者

　　大众化体育产品的主流消费者是青少年和一些在工作岗位上的白领阶级，而他们占据市场的绝大部分。现在的绝大多数的青少年都喜欢运动、健身或是为了培养自己的兴趣而购买体育用品;而那些在工作岗位上的人平时忙于工作，没空去户外或大型健身场所锻炼身体，因而他们会选择购买一些体育产品作为自己平时在家的锻炼工具。另外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以大众化体育产品和体育周边产品在整个市场的容量还是很大的。

　　B、公众

　　广告对体育产品的影响在50%~60%左右，尤其是由一些体育明星所代言的广告，现在的一些青少年有盲目追求明星的行为，他们通过媒体传播，购买大量与自己喜欢的体育明星有关的产品，可见，公众对体育消费始终保持着较高的积极性。

　　四、产品分析

　　安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

　　安踏是中国运动科学开拓者。20__年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。

　　安踏是体育用品销售专卖体系实践者。20__年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。

　　安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。

　　安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。

　　“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到20__年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

　　四、企业和竞争对手分析

　　1、竞争者

　　A.品牌竞争

　　现在体育产品市场是一个垄断市场，一些大企业对我们构成了严重的威胁。

　　如：运动鞋中的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁

　　运动器材中的红双喜乒乓器材、斯伯丁篮球、维尔逊网球器材

　　运动服中的斯频度泳衣、安宝足球衣

　　B。无牌小商贩

　　现在的体育周边产品市场未有细分，通常与明星周边同时出现在地摊上，这些小商贩以低廉的价格吸引众多青少年

　　C。高级运动器材厂商

　　作为大众化体育用品商家，我们生产的产品大多数是中低端产品，随着人民经济水平提高，我们面临那些室内运动器械厂商和户外拓展器械厂商的威胁。

　　2、企业

　　作为小型体育用品厂商，企业知名度不够，广大消费者也许会不“买账”。

有关广告策划方案模板合集 篇29

　　一、评估效果

　　(一)从经济效益上

　　广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。

　　(二)从社会效益上

　　广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

　　(三)从心理效益上

　　我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。

　　与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

　　二、监控的目标和方法

　　(一)监控目的

　　及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。

　　(二)监控内容

　　健力宝品牌知名度

　　健力宝品牌好感度

　　健力宝实际销售量

　　健力宝品牌总体公众形象

　　(三)监控方法

　　网络市场间接调查

　　市场问卷调查

　　(四)监控实施步骤

　　网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等

　　市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。

有关广告策划方案模板合集 篇30

　　一、前言

　　中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品市场。赛迪顾问之前一份报告显示，宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65%，其中飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山。力士是联合利华公司的一个知名品牌，面对着竞争的压力，需要一个好的广告策划，提高市场占有率。

　　二、市场分析

　　1. 行业前景

　　目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的专业形象靠拢，而原有系列则盯准了潘婷的市场份额，而夏士莲则对抗中低端的飘柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

　　2. 竞争对手分析

　　目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团;花王

　　公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团;大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。 宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，断优化组合见长;联合利华则以发掘潜在市场，满足本土消费者需求取胜。同时，宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略;联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此，它们各自为消费者提供着不同的好处，保持着各自的吸引力。

　　三、 广告目标和预算

　　1广告目标

　　传播影响程度：了解—信服—行动

　　1)短期目标:通过宣传增加消费者对产品的认识

　　2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度，实现利润最大化 2市场策略

　　1)产品定位:产品定位与中高端用户，

　　2)诉求对象: 主要是公司白领，都市中高收入，在校大学生 2媒体广告预算

　　电视广告预算:35万元人民币

　　报纸广告预算:10万元人民币

　　杂志广告预算:5万元人民币

　　户外广告预算:15万元人民币

　　合计:65万元人民币

　　四、广告目标受众的选择和行动目标

　　1、广告的受众目标的选择

　　从整体来说一个产品的目标受众可以大致分为以下五个方面

　　A 力士系列产品的新用户

　　B 联合利华品牌及力士产品忠诚者

　　C 力士赞成型的品牌转移者

　　D 其他洗发品牌转移者

　　E 其他洗发品牌忠诚者

　　此次广告策划我们主要针对：力士系列产品的新用户、力士赞成型的品牌转移者、其他洗发品牌转移者。联合利华品牌及力士产品忠诚者

　　2、广告活动的行动目标

　　1)对与力士系列的新用户：通过对力士产品的广告宣传使消费者了解其功效并有试用的欲望。从而使消费者的注意力集中在我们公司的产品上，减少对其他产品的注意力。

　　2)对与力士品牌的赞成型转移者和其他洗发品牌的转移者：我们要通过对产品的质量和效用的宣传说服他们的消费观，通过观念的调整使其具有使用的冲动，再通过产品优质的质量和合理的价格，使其对力士产品形成一定的依赖，从而成为公司产品的忠诚消费者。

　　3)对与力士系列的忠诚消费者：

　　他们对与产品有一定的忠诚度，通过广告主要使其增加对产品的信心，保持对产品的忠诚，从而规律的周期性购买产品和服务的重复购买。

　　五、广告对象和区域及时间

　　1、广告对象

　　广告的对象也是产品的目标受众，力士系列产品重要定位于中高端 所以广告对象是：

　　1)都市公司白领

　　2)中高端的知识性人才

　　3)城镇中青年女性

　　4)在校大学生

　　2.、广告的区域及时间

　　全国各大城市及城镇

　　20xx年6月——20xx年12月

　　六、策划创意和整合沟通战略

　　1.创意：

　　画面一：一个刚毕业的女大学生愁眉不展的坐在书桌前苦思冥想，她的头发有些凌乱、整个人看起来都没精神

　　画面二：女孩苦思冥想的内容：面试失败的原因，由几组镜头组成

　　镜头一：女孩头发凌乱无精打采的状态

　　镜头二：面试官们连连摇头的无情表情

　　镜头三：女孩失望的走出面试房间

　　画面三：沮丧的女孩在街上闲逛、忽然看到一群神采奕奕、充满活力的女孩。她们有说有笑、充满活力、最后女孩注意到她们每人手上都

　　提着印有力士洗发水的手提袋。女孩立马冲进超市也买了一瓶力士洗发水

　　画面四：也由三组镜头组成：

　　镜头一：女孩神采奕奕的走进面试房间，一头柔顺的秀发更加衬托出她的朝气

　　镜头二：面试官连连点头称赞的表情

　　镜头三：女孩非常自信的走出面试房间

　　画面五：女孩又愁眉苦脸的坐在书桌前苦思冥想、这次她在想几家公司同时录取了她、她该怎么选择?

　　2.整合沟通战略

　　1)公司应根据建立的数据库和接触通道的分析，确定适当的受众，并采取适当的方式和选择最佳时间与目标受众进行沟通。

　　2)要利用多种沟通工具，在不同媒体上传播相互关联的信息，已达到对目标受众产生最大的影响。

　　3)我们必须对沟通效果——受众反应进行记录统计和测量，输入数据库。根据受众反应，计划和调整下一次沟通，循环，往复，以求得最大沟通效果。其过程如下：数据库——沟通计划——执行——消费者回应——数据库——调整沟通计划——执行——消费者回应………

　　4)广告和其他营销沟通形式采用同一标语、口号和行业符号

　　5)沟通目标和策略纳入企业整个营销战略，甚至企业战略之中。营销沟通计划要全面展现力士产品的高档品质，体现力士品牌系列特色

　　七. 广告主题表现及媒体运用

　　1.广告主题：炫彩力士，释放美丽!

　　2.广告媒体运用

　　a.电视 : CCTV-1 、湖南卫视的《快乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》、旅游卫视的《美丽俏佳人》

　　.报纸 : (专业类) 《中国经济报》(综合类) 在地区性日报、 地区性晚报上做软文

　　c.杂志 :时尚、ELLE、VOGUE、嘉人

　　d.制作画面广告张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足。 e.制作小型月历卡片，于节假日前买产品及送精美小礼品。

　　八、广告活动的跟踪与评估

　　评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，同时兼顾社会效益和心理效益。

　　(一)对广告活动的跟踪

　　1.广告是否培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能;

　　2.广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为;

　　3.广告是否提高了企业的市场占有率;

　　4.广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率;

　　5.广告是否增强了商品的营销力，扩大企业的销售量。

　　(二)对广告策划的评估:

　　1.看广告计划是否与广告目标相一致，其内在逻辑联系紧密与否，广告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

　　2.评估广告决策是否正确，广告策略是否运用恰当;

　　3.广告主题是否正确，广告创意是否独特新颖，广告诉求是否明确，目标消费者是否认准;

　　4.广告预算与实际费用如何，它们与广告效益的关系如何，是否随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。

有关广告策划方案模板合集 篇31

　　一、前言

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

　　二、市场背景：

　　1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

　　2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

　　因为啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

　　3、商业机会：

　　（1）20xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

　　（2）20xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式的市场经营政策，才有可能成功。

　　4、市场成长：

　　（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受

　　（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

　　（3）啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　5、消费这接受性：

　　（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒

　　（2）味道太浓太淡消费都不喜欢

　　（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　三、商品分析

　　（1）用途

　　a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

　　b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

　　（3）包装：采用亚洲的原味的设计

　　（4）颜色：与天空相接——淡蓝

　　（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM

　　（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

　　（7）预故利之间

　　a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

　　b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

　　四、市场分析

　　1、设定对象：

　　（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

　　（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：

　　a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标，110万人成上30%加上25万人=58万人

　　3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　20__成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

　　年度以：100加36000=37000（瓶）

　　五、竞争环境

　　1、厂牌

　　a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

　　b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

　　2、竞争分析：

　　a、是广西自有其稳定的地位

　　b、本地生产在开发期

　　c、以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　3、销售地域

　　（1）中等城市为主力，一般城市为次要，

　　（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　4、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

　　5、消费者的研究：

　　（1）动机

　　（2）朋友聚会

　　（3）当作饮料

　　（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

　　（5）影响：广告，杂志，朋友介绍

　　（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　6、有利点和不利点：

　　有利点：

　　（1）消费者接受我们产品评风险

　　（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　不利点：

　　（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史

　　（2）广告不哟啊复杂或单调

　　六、广告策略

　　1、广告建议：

　　（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　2、广告的创意：

　　1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永远是朋友。

　　七、广告的实施期：

　　20xx年x月。

　　八、广告媒体预策：

　　用电视媒体和报纸还有网上。

　　九、广告的预算：

　　花费80万元的资金进行分配

　　十、广告播出时段：

　　广告将在黄金时段播出

有关广告策划方案模板合集 篇32

　　一、前言

　　本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（20xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及20xx年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

　　二、广告商品

　　广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、衔接99、00年广告

　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　四、广告期间

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、广告区域

　　全国各地区（以城市为主）

　　六、广告对象

　　所有居民用户

　　七、策划构思

　　（一）市场大小的变化情况的两种：

　　A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　　B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　　（三）使用及购买频度的增加。

　　就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　　1、促使消费者指名购买飘飘。

　　2、促使洗发店老板主动推荐飘飘。

　　八、广告策略

　　针对消费者方面—。

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　九、广告主题表现及媒体运用

　　（一）卡片及广告牌的广告内容

　　好的头发，选择飘飘。

　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　　（二）电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：一个美丽的'女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

　　（三）广播台

　　广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

　　广告策划方案：和枫雅居策划文案。

　　说明：和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案。

　　文案一：

　　未来15年不宜投资？

　　经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条。

　　管他呢！反正你已经有了一整套的和枫雅居。

　　文案二：

　　知道么？世界首富罗伯·沃顿是个小气鬼！

　　世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·沃顿是个小气鬼。他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发向来只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费。

　　但世界每个人都知道罗伯·沃顿，都表现出对他无比的尊敬，无须张扬，每个人都认识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买的仅值1。5元的拖鞋。

　　那么你呢？认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗？还是仅仅把你当作一个暴发户？

　　除非你有一套和枫雅居的房子。

　　文案三：

　　他们说你是暴发户！

　　他们说你是暴发户，仅仅因为你的财产不是“世袭”，而是依靠自己的双手打拼积聚而成。

　　你很愤怒，你应当愤怒，因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸。

　　买一套和枫雅居吧！这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！

　　因为，暴发户显然不会买和枫雅居。

　　文案四：

　　投资痛苦吧！

　　你上一次休假是什么时候？

　　昨天你的老寒腿又犯了么？

　　嗯，生活有时就这么痛苦。

　　生活还在继续。

　　但是，痛苦不能总是无休无止。

　　买套和枫雅居吧！

　　为了让该死的老寒腿见鬼。

　　为了每日工作完毕后有个休假的地儿。

　　买一套和枫雅居。

　　有葡萄长廊的和枫雅居。

　　蜿蜒小路直达长亭。

　　光脚走过石子砌成的水堤。

有关广告策划方案模板合集 篇33

　　封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

　　良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

　　(3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

　　2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

　　3.市场概况。

　　(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

　　4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

　　二、消费者分析

　　1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

　　2.现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

　　(2)现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

　　(3)现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

　　3.潜在消费者。

　　(1)潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教育程度

　　(2)潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4.消费者分析的总结。

　　(1)现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题

　　(2)潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，

　　(3)目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1.产品特征分析。

　　(1)产品的性能， 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

　　(2)产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?

　　(3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

　　(4)产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

　　(5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

　　(6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?

　　(7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

　　2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

　　3.产品的品牌形象分析。

　　(1)企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

　　企业是否将产品形象向消费者传达?

　　(2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?

　　4.产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?

　　(2)消费者

　　对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

　　(3)产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?

　　5.产品分析的总结。

　　(1)产品特性， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

　　(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

　　(3)产品的形象， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

　　(4)产品定位， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标

　　2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略

　　3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容

　　2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?

　　有何不合理之处?

　　3.企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 " 诉求方法如何

　　5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何，有何优势?有何不足?

　　6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

　　7.广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?

　　8.总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势

有关广告策划方案模板合集 篇34

　　一、“同心圆”商函广告特点

　　（一）整合效应

　　“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众？行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？

　　同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高？

　　（二）降低成本

　　“同心圆”商函广告主要成本为投递成本？制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？

　　3千元即可投放广告。

　　（三）数据库商函简介

　　邮政

　　名址

　　广告

　　创意

　　广告

　　诱因

　　回复

　　设计

　　回复

　　处理

　　结束

　　企业

　　执行

　　目标受众

　　吸引客户

　　用户接触和流程设计

　　刺激客户

　　对用户反馈回复

　　的跟进和分析

　　活动的实施完成

　　围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。

　　我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

　　（四）目标明确

　　1、以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据

　　（五）亲近性强

　　家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。

　　（六）操作灵活

　　客户可灵活选择单个广告面或包版广告。

　　（七）信任度高

　　署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。

　　二、发布形式

　　（一）范围

　　1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；

　　2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的`数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。

　　（二）载体

　　采用邮简信函形式，更庄重高档

　　（三）品牌

　　坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

　　三、价格

　　详见报价单（附后）

　　四、几种表现形式

　　1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

　　2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

　　3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

　　4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意

　　5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

　　6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

　　7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

　　8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲

　　9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

　　10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

　　11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训