2024年双十一零售店活动策划方案范文 篇1
一、制定活动方案
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
双十一的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的'气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
2024年双十一零售店活动策划方案范文 篇2
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场5折
2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥ ②有门槛限制使用：20￥、50￥
注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)
5、秒杀
注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。
二、流量计划
流量构成：
1.预热期间时间：10.06-11.10
2.活动进行时间：11.11
工作内容：
钻展
1.投放位置：新首页首焦、首页banner
2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
直通车
1.投放产品：0055x;023x;店铺首页推广
2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等
3.直通车活动：首页热卖单品
淘客
主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源;
搜索
1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里
店铺联盟
1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2.商家数量：至少4家。
微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
微博
1.推送内容：店铺促销;单品促销;
2.推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。
3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)
三、客服及微博、微信计划
一.电话回访
A.重点客户的回访(500元以上)
B.一级顾客的回访(300-500元)
会对顾客进一步的分类
a.14一一19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)
B.10.21一一11.1开始对一级客户的回访(200-500元以上)
内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)
备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类
2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑
3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
二.短信沟通(客服主管)
A.周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条
B.周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)
C.周五发(11.8)一级顾客的短信(200-500元)
D.周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)
E.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三.邮件沟通(设计部)
A.周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)
B.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!
四.微博
A.冬装上新在微博的宣传
B.微博内容一一怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的
C.微博一一穿衣搭配知识的普及
D.0055#一一重点说明从各个侧面体现改服装的性价比
E.双十一店铺活动上线预热开始
F.我们的原材料，产品方面的一些优势
G.双十一宣传/店铺宣传一一针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
2024年双十一零售店活动策划方案范文 篇3
一、活动主题：
（一）活动名称：公益快闪show小绿
（二）活动宗旨：唤醒学院师生保护“小绿”、“大黄”、“小翠”的公德心，展示嘉庚学子的精神面貌、青春风采，通过大学生亲身的参与，达到寓教于乐的效果。
（三）形势定位：舞蹈类节目
（四）节目风格：公益、文明、健康
（五）活动特色：“快闪”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：通过召集一批人，约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。快闪是目前香港、中国台湾地区最盛行的活动。除了要有精准的时间和高度的协作外，参与者的热情是必须高涨的。快闪能够让人在几分钟时间内迅速记住它所表达的内容。
二、活动时间：
20xx—20xx学年第12—13周（具体时间待定）
三、活动地点：
图书馆前、北区步行广场前
四、活动对象：
学生会干部、干事及“快闪”爱好者
五、活动准备：
前期准备：
（一）宣传工作
1、海报：本次“公益快闪show小绿”的宣传海报粘贴在各食堂及园区的海报栏。
2、网络：通过学生会微博及各QQ群转发，发布本活动信息，从而加强本活动的影响力。
（二）节目准备及彩排
1、由院学生会公关部负责排练，进行分工，文艺部配合，完成节目安排工作。
（1）在第十二周进行第一次非正式排练
（2）在活动前一天进行最后一次正式彩排
（三）活动规则：
在活动当天，所有参与者在图书馆门口集合，分配完任务后，待下课铃响。按安排从四路靠近，在事先准备的宣传用具前，先出现一支舞蹈队，呈现精彩舞步，借用“小绿”、“大黄“、”“小翠”等道具，突然随音乐而静止不动，然后四路各出现几个参与者，以观察情况为目的，然而在不小心碰触舞者时随之静止，之后剩余的参与者环绕之前的参与者围成一圈靠近观看一眼后准备离开，向前3步后不约而同静止，25秒后全部动3-5秒后再突然静止，25秒后以最快的.速度离开现场。（聚集着务必在极短的时间内迅速撤离活动现场）活动结束3min后，参与者集合拍照留念
（四）活动要求：
参与者有十足的勇气，注重团队的团结性，要全力以赴，认真投入到这份工作中。这也是对大家心理能力的锻炼，克服羞涩心理，放开不必要的思想束缚。后期准备
（一）活动进行中维持公共秩序。
（二）DV拍摄及上传：将本次的视频上传优酷、微博等网站。
（三）各部门做工作总结。
六、注意事项：
（一）鼓励大家团结协作、奋力拼搏；
（二）要协调好，并负责好现场秩序；
（三）“公益快闪show小绿”进行前要确保摄像、照相的质量和效果；
（四）自带的歌曲文件要确保安全、稳定，避免任何意外情况发生；
（五）活动开始和结束均以音乐为标准；
（六）快闪结束后迅速散场，避免出现混乱局面。
七、活动物资及预算金费：
物资名称数量单价(元总价(元
音箱2-公共自行车若干- -矿泉水2箱20/箱40宣传单1200 0、1 120海报KT板(半开卡纸（半开）笔总计
8张2 2 5
11/张10 10 2
88
298