关于计划方案范文合集 篇1
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼 一般产品
蛋糕、生日蛋糕 diy产品
三、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
四、竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
21、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的'感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
diy：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
五、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。 diy服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
3六、投资与收益分析 资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。 收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
(12万由父母出资所得)
七、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如diy蛋糕大赛;diy巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
篇二：蛋糕店企业计划书范文
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“diy食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“diy蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称：diy蛋糕店——diy食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名称：
i cake——diy蛋糕店
注释：、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!
、i与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。
5、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的young!
注释：young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，young与“样”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“i”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“c”，与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案：
、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面 积：50平米
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面 积：45平米
房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。、魏公村临街餐饮旺铺出租
面 积：40平米
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注
册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局：
风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个diy店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、市场分析
我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、问卷调查：
由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)
、去蛋糕店的频率：
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
、蛋糕的用途：
生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作diy蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，、市场满足度：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
、diy方式态度
总体来说，大家对diy方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。、是否愿意花时间自己做蛋糕
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
、蛋糕的价位：
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
、蛋糕的形状：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
、担心的问题：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、diy蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的
加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
、关注人群性别
女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。
、关注人群年龄：
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
、关注者意愿：
我们的diy蛋糕店还是很有发展前景的。
关于计划方案范文合集 篇2
（一）交通基础设施建设扎实推进。
全市交通重点工程建设完成投资x亿元。铁路方面。紧抓全省铁路发展机遇，推进项目规划建设，合宿新铁路列入国家《中长期铁路网规划》，徐宿淮盐铁路宿迁段完成投资x亿元，超额完成年度15亿元的投资计划，9月18日提架第一榀箱梁，进度位于全线前列。公路方面，推进连云港至宿迁高速公路规划研究，积极对接省厅争取纳入高速公路网三轮规划。宿扬高速进展顺利，预计今年10月份建成通车。宁宿徐收费站南移预计今年6月份建成运营。续建x省道、x省道泗洪至苏皖交界段、x省道宿迁双沟至靳桥段，新建x省道宿迁西段、x省道、x省道溧河洼特大桥、x省道，进展顺利。枫杨路建成通车。港口航道方面，宿连航道项目已列入《江苏省十三五综合交通运输体系发展规划》，为加快前期工作奠定了基础。全市共完成港口建设投资x万元，中心港区洋北作业区码头工程完成主体工程建设。京杭运河船舶服务区完成工可、施工图设计，并移交两区，年内开工建设。航空方面。通用机场项目可研阶段各项工作稳步推进，已陆续开展航行服务分析、专项评估报告等编制工作。客运枢纽方面。开展宿迁铁路综合客运枢纽布局规划研究。综合客运枢纽、上海路项目建议书获市发改委批复，迎宾大道已完成施工图设计，正在开展施工招投标。
（二）公众出行服务能力和水平稳步提升。
客运保障服务。完成市区6家客运企业的整合，公司化比例达x%。全市营运客车x辆、x万座，中高级以上营运客车达97.9%。客运服务网络辐射不断延伸，开辟客运线路x条，覆盖南至广州、西至西安、北至北京的12个省（市），客运线路日均发班次达x个，同比增长23%。推进“宿迁至南京南站”和“宿迁至南京禄口机场”定制客运线路前期工作。公交优先发展。规划引领理念在公交发展中得到进一步体现，组织开展《宿迁市城市公共交通规划》、《宿迁市城市轨道交通线网规划》和《宿迁市道路交叉口公交专用道设置方案研究 》规划编制工作。启动研究“省公交优先示范城市”创建工作，不断优化公交线网布局，提高公交覆盖率。新增x辆新能源公交车，优化调整11条公交线路。加大站场建设力度，建设5个公交场站及x座公交候车亭。万人拥有公共汽车近18标台，超过新版小康15标台的指标，居全省中位。大力推进城乡班线公司化改造力度。完成8条线路，x辆车的公司化改造任务，为城乡客运一体化深入推进奠定扎实基础。20xx年12月5日，全省农村运输服务工作现场会在宿迁召开，全市下大力气推进镇村公交、农村物流发展，全力解决了农村居民生产生活“最后一公里”问题。全市开通镇村公交线路x条，共投入公交车x辆，实现x个乡镇镇村公交全覆盖。通过不断推进城乡客运行业发展，我市在全省城乡客运一体化考核评价中达到4A级，位于苏中苏北前列。“四好农村公路”建设。提请市政府印发《全市“四好农村路”建设实施意见》，以建立健全农村公路管养长效体制机制、推动农村公路建管养运协调可持续发展为核心，开展农村公路服务功能提升及安保工程示范创建活动，宿城区成功创建成全省“四好农村路”达标县。新改建农村公路x公里、桥梁x座，改造农村公路隐患路段x公里，进一步改善农村公路路域环境，服务农村经济发展。
（三）货运与物流迅猛发展推动经济增长。
物流转型发展迈出新步伐。加快物流场站设施建设，推进运河宿迁港物流产业园、电商产业园快递配送中心、京东电子商务运营中心、沭阳百盟物流园、泗阳临港物流园等龙头物流项目建设。推进物流信息平台建设，依托宿迁卡行天下物流信息平台，提升我市物流信息交互和专线运输信息共享水平。引导多种运输方式无缝衔接，积极与连云港港口集团合作开展集装箱甩挂运输试点，开展无车承运人试点企业拓展业务。促进交通物流业向规模化、专业化、信息化发展。农村物流服务业蓬勃发展。逐步构建城乡物流配送体系，围绕“一村一品一店”工程，完善农村物流网络布局。全市x个行政村实现“一村一店”或“一村多店”，支持农村电商物流与顺丰、韵达、申通等一线快递平台合作，基本形成市、县、乡三级农村电商物流配送体系,服务能力显著提升。加大农村物流示范点培育力度，鼓励企业结合重点乡镇特色产业状况，发展农村物流。已创建省级农村物流示范点9个，对农村物流市场发展起到了引领示范作用。圆满完成村邮站建设“收官工程”，全市数量达到x个，基本实现“村村建站、户户通邮”的目标。快递市场发展迅猛，全市取得快递业务经营许可的企业达到x家，全市快递业务量完成x亿件，位居全省第7位。
（四）智能交通、绿色交通建设水平逐步提升。
信息化应用水平不断提高。进一步推广应用“宿迁掌上公交” APP软件“宿迁交通”，涵盖公交查询、汽车票务查询等功能，方便了公众出行。站线搜索查询量总计约1600万次。推进“百度公交”投入使用，方便市民出行。市民卡、全省公交一卡通投入使用，基本实现全市所有乡镇联网售票的全覆盖。利用无线通信、卫星定位、地理信息系统等技术，实现公路养护管理的信息化、协同化。无人机技术在交通应急处置、路网巡查、超限治理等领域内得到推广应用。绿色循环低碳发展成效明显。大力开展运河水域船舶污染防治，拆解老旧船舶x艘，完成x艘船舶生活污水防污改造，26家港口码头完成岸电设施建设，建设充电桩62套。抓住部、省水运行业内河LNG船舶首批试点项目和示范区建设的政策机遇，在运河宿迁港规划建设新能源船舶产业园，促进宿迁船舶工业逐步转向绿色、节能、规范的发展道路。我市成为全国第一批具备开展内河LNG(液化气)燃料动力船船员特殊培训资质的城市。
（五）交通运输精准帮扶成效显著。
编制完成西南岗、成子湖、涟沭泗结合部等三个扶贫区交通专项规划。按照“保基本、补短板、抓重点、促衔接、强服务”的发展思路，集中攻坚地处偏僻、交通不便的集中连片特困地区。探索“交通运输+特色产业”等扶贫新模式，创新发展“特色致富路”，实行重要景区、产业园区三级及以上公路覆盖率x%，从适应发展向引领发展转变。结合农村公路联网工程，建设“幸福小康路”x公里，全面完成规划保留村庄均有双车道四级及以上公路通达。x省道泗洪城头至泗阳高渡段全线建成通车，加快泗阳高渡至宿淮交界段、x跨溧河洼大桥及接线工程建设，加快x省道涟沭泗片区段前期工作。三大片区农村公路提档升级工程完成投资超过x万元，建成道路47公里，改造桥梁12座。全力帮扶宿迁港产业园发展。加强运河宿迁港产业园交通规划研究，委托开展产业园交通专项规划研究，以推动产业园陆路、铁路、水路协调发展，提升产业园与周边区域互联互通水平。重点支持公路、铁路等交通基础设施项目。积极将产业园内运河桥、云帆大道等项目纳入G235规划，超前开展园区铁路专用线前期研究工作。
（六）安全生产工作和应急处理能力不断提升。
交通运输安全生产形势保持平稳。编制了市、县两级交通运输管理部门安全监管权力与责任清单，部署开展了落实企业安全生产主体责任、创建平安船舶、道路运输平安年、港口安全管理年、创建平安工地等一系列专项行动。完善多部门联动监管机制，加强“两客一危”等重点营运车辆动态监管，构建了由交通、公安、安监共同对营运车辆进行监管的“一车三方”协同监管机制。辖区未发生重大以上交通事故。安全应急预防保障有力。623突发强降雨后，交通运输系统应对迅速、应急处置有序有力，把损失降至最低，确保运输服务畅通、有序。圆满完成了春运、全国两会、省党会等重大活动期间的全市交通运输安全和稳定。重新修订《宿迁市防汛防旱交通运输保障应急预案》、《宿迁市交通运输局地震应急保障预案》等应急预案。储备救援器材，训练救援队伍，会同安监等部门开展危险货物运输突发事件应急演练。严格落实领导带班和24小时值班制度，加强对路网、航道和危化货物运输等重点领域实时监测和预警。加强船舶污染治理，禁止船舶向水域排放洗舱水、油污水，对非法流动加油船进行了集中整治，有效消除事故和油污染隐患。自20xx年1月1日起，我市京杭运河航段禁止单壳化学品船、x载重吨以上单壳船航行，杜绝了重大污染事故发生。
（七）交通运输行业治理能力持续增强。进一步深化行政审批制度改革。
认真开展涉企证照及工商登记后置审批事项清理自查工作，做好国务院和省级下放审批项目承接工作，下放管理层级的工商登记后置审批项目4项，承接上级下放的审批项目9项，上级取消的市级审批项目3项。同时，深入开展“两资”改革相关工作，充分利用“江苏省市场监督信息系统平台”，提高工作效率，创新服务方式。稳步推进交通综合执法改革工作。根据省、市改革试点要求，按照“一陆一水一基层”的总体改革思路，通过整合交通运输行政执法职责，相对集中陆上、水上行政处罚权，成立综合执法机构统一实施。加强与编制、法制部门紧密沟通，精心制定改革方案。目前，市政府已印发《宿迁市交通运输领域综合行政执法体制改革试点工作实施意见》以及三定方案，各项工作正在有序推进。
20xx年是“十三五”的开局之年，全市交通运输系统克服重重困难，主动担当作为，圆满完成各项目标任务，实现了“十三五”开门红。这些成绩的取得，是市委、市政府和省交通运输厅正确领导的结果，是各县区和市有关部门大力支持的结果，也是全市交通运输系统广大干部职工努力拼搏的结果。在此，我代表局党委，向长期以来大力支持交通运输工作的各有关部门表示衷心的感谢！向交通运输系统广大干部职工表示亲切的慰问和诚挚的敬意！
关于计划方案范文合集 篇3
20xx年8月9日，葡萄牙通过了新的移民法，即29/20xx号法案(Act n.29/20xx of August),该法案是对23/20xx号法案(Act n.23/20xx of July 4)的修订。 根据这一新法案，葡萄牙外交部和内政部于20xx年9月3日颁布了11820-A/20xx号政令(Order n.11820-A/20xx)，这一政令自20xx年10月8日开始生效。由此开始了轰动全欧并引起投资者高度关注的葡萄牙置业移民。这一新的投资移民法案，就是葡萄牙的黄金居留计划(Golden Residence Permit Programme)，也称作黄金居留许可计划。
申请人资格
1、年满18周岁之非欧盟国家公民;
2、持有效申根签证入境葡萄牙不超过3个月;
3、无判刑超过一年的刑事犯罪记录;
4、满足法定投资要求。
惠及家庭成员
以下家庭成员可随申请人同时获发居留证：
1、申请人配偶;
2、未成年子女;
3、申请人及配偶之父母。
投资数额
以下三条，满足其一即可：
A.转入葡萄牙不低于100万欧元的投资本金;
B.至少创造30个就业岗位;
C.购买不低于50万欧元的房产。
D.客户可在房款超出50万的部分做按揭(如果买一套80万欧元的房屋，超出部分的30万欧元可以做按揭)
E.多人共同拥有一处房产，若平均每人名下房产价值超过50万欧元，也符合要求可以分别提出申请。
投资期限
从获发居留许可之日起，投资时间不低于5年。
政府收取的移民费用
申请费：500欧元(递交申请时缴纳);
居留证费：5000欧元/人(按家庭成员人数收费，办理居留证时缴纳);
续期费：2500欧元/人(按家庭成员人数收取，办理居留证续期时缴纳)。
居住要求
A.第一年累计住满7天;
B.此后，每两年累计住满14天。
永久居留
具备以下条件即可申请获发永久居留证：
1、持有居留证满5年;
2、具备基本葡萄牙语知识;
3、无判刑超过一年的刑事犯罪记录;
4、继续符合最低投资要求。
入籍
持有居留证满6年，并通过基本语言测试，未有判刑三年或以上的刑事犯罪记录，即可依法申请入籍，领取葡萄牙护照。申请人配偶(结婚满3年)及未成年子女，可随同申请入籍，领取葡萄牙护照。
关于计划方案范文合集 篇4
根据《国务院办公厅关于加强高校毕业生就业工作的通知》（国办发[20xx]3号）和《辽宁省人民政府关于切实做好稳定就业促进就业工作的通知》（辽政发[20xx]6号）的要求，从20xx年开始，在我省范围内实施高校毕业生千企万岗就业见习计划，辽宁省高校毕业生千企万岗就业见习计划实施方案。为确保此项计划实施能够落到实处，现提出如下实施方案。
一、指导思想
应对全省高校毕业生就业的严峻形势，充分发挥各级政府促进就业的工作职责，动员有关部门和社会各方面力量，以离校未就业高校毕业生为重点，以提升高校毕业生就业能力为目标，以强化政府组织化程度为手段，以各级政府扶持政策为保证，进一步完善高校毕业生就业见习制度，促进未就业高校毕业生尽快就业，引导和鼓励更多的高校毕业生面向基层就业。
二、目标任务
（一）工作目标。通过努力，提高高校见习毕业生综合素质和就业能力，丰富其工作经验，增强其市场就业竞争力，见习后一年内就业率达到70％以上；拓展和规范一批高校毕业生就业见习基地，逐年提高高校毕业生见习后在见习基地就业的比例；建立见习计划的岗位开发、信息发布、管理服务等方面的长效工作机制，健全高校毕业生就业扶持政策体系，基本完善高校毕业生就业见习制度。
（二）工作任务。20xx年，省政府选择千户企业作为见习基地，引导1万名未就业应届高校毕业生参加就业见习。
三、工作内容
（一）明确见习对象。计划主要实施对象为我省生源的离校未就业的应届高校毕业生，同时积极探索将尚未离校的我省生源应届高校毕业生纳入到就业见习计划中。优先安排城乡困难家庭高校毕业生参加就业见习。
20xx年，就业见习计划实施对象范围，包括20xx年、20xx年两个年度我省生源的未就业高校应届毕业生。
（二）开发见习岗位。见习单位提供的见习岗位应具备一定的技术含量和业务内容，有利于见习毕业生提高技能水平和就业能力；同时具备一定的安全工作环境和条件，人身意外伤害风险较低。见习单位通过两个渠道选择：一是省市政府组织劳动保障、人事、教育、经委、国有资产管理、中小企业、科技厅等部门和工会、共青团、妇联、工商联等单位，按照各自职责分工，分别抓好见习单位确定工作；二是由省市就业工作领导小组办公室面向社会公开征集见习单位和见习岗位。
见习岗位主要是通过确定见习基地的方式开发，力求岗位数量规模化、见习工作长期化。确定见习基地的具体条件：见习基地应具有较强的社会责任感，管理规范，能够持续提供一定数量的见习岗位，每年至少安排见习毕业生20人以上，中小企业、民营企业可适当放宽。规模较大且具有一定社会影响力的企事业单位，可优先确定为见习基地。
拟承担就业见习任务的企事业单位需提供省就业工作领导小组办公室要求的相关材料。对其中达到见习基地条件的，由省就业工作领导小组授予“辽宁省高校毕业生就业见习基地”称号并挂牌。
（三）公布见习计划。各有关部门要将核实后的见习单位名单（包括单位基本情况、拟提供的见习岗位名称及数量、见习岗位见习时间和见习期限、对见习毕业生的资格条件要求、见习补贴标准等），及时报省就业工作领导小组，就业政策《辽宁省高校毕业生千企万岗就业见习计划实施方案》。
省就业工作领导小组办公室负责将见习单位的见习岗位信息按月向社会公布。岗位信息主要通过辽宁省就业网、辽宁人事人才公共服务网、辽宁省高校毕业生就业信息网公布。可通过电视、广播、报刊等媒体公布见习岗位信息。各级就业服务机构、劳动保障平台、高校也要采取适当形式发布见习计划的有关信息。
（四）组织参加见习。劳动保障、人事、教育、工会、共青团、妇联等部门发挥各自优势，充分利用工作网络体系，指定专门机构组织符合条件的高校毕业生积极报名参加就业见习。要向社会公布受理高校毕业生报名参加就业见习计划的专门机构及联系方式，承担接受高校毕业生报名登记、审核资格条件、对接见习岗位、办理相关手续、开展后续服务的职责。各实施机构可采取针对具体见习岗位向见习单位推荐见习人员的工作方式，也可根据情况组织召开见习单位和见习毕业生的双向选择洽谈会。
各个部门要按月将参加见习的高校毕业生名单及《见习协议书》等材料报送省就业工作领导小组办公室，以便做出见习补贴资金的需求和使用计划。
（五）加强见习管理。见习之前，见习毕业生和见习单位要签订《见习协议书》，明确见习时间、见习期限、见习岗位和见习待遇等。见习期间，见习单位和见习毕业生要遵守相关规定，认真履行职责。见习单位不得随意解除见习协议，维护见习毕业生的合法权益。见习单位要加强对见习毕业生的管理，督促和检查见习毕业生遵守纪律、履行职责。见习毕业生无正当理由不得提前终止见习。有关组织实施机构要对见习情况进行跟踪服务和督促检查，协调处理见习期间产生的矛盾和问题。见习期满，见习单位应根据见习毕业生的实际表现和工作能力，对其进行考核鉴定，出具高校毕业生就业见习鉴定表，作为其就业经历和能力证明。
见习毕业生在同一单位见习时间最长不超过6个月，见习期间被见习单位或其他单位招聘、录用的，见习单位和见习人员应及时向所对应的见习实施机构报告，办理提前终止见习手续。
四、政策支持
（一）实行见习补贴政策。见习单位要为见习毕业生发放不低于当地最低工资60％的见习补贴，具体标准由各见习单位根据实际情况确定。为鼓励见习单位接纳见习人员，省财政承担见习补贴的2/3（补贴计算基数以当地最低工资标准为上限），其余由见习单位承担。对见习单位支出的见习补贴费用，实行所得税税前列支，并不计入社会保险费缴费基数。
见习人员见习期间享受人身意外伤害保险，由省就业工作领导小组办公室统一办理，所需经费由省财政负责提供。
（二）鼓励见习单位招用见习人员。见习单位在见习期间或见习期满正式招用在本单位见习的高校毕业生，且该生已经办理离校手续的，可比照享受《辽宁省人民政府关于切实做好稳定就业促进就业工作的通知》（辽政发[20xx]6号）第十五条规定鼓励各类用人单位吸纳登记失业高校毕业生就业的有关社会保险补贴政策。
（三）强化见习服务。见习期间，各级各类公共就业服务机构提供免费人事代理服务和人事档案托管服务。
（四）开展评选表彰。对提供见习岗位多、岗位质量高、吸纳见习毕业生数量多，或者招用见习毕业生在本单位就业比例较高的见习基地，由省就业工作领导小组予以表彰并给予适当奖励。每年度评选一次。在此基础上，全省命名一批“辽宁省高校毕业生就业见习示范基地”，以发挥典型带动作用。
五、保障措施
（一）加强组织领导。各有关部门要高度重视高校毕业生就业见习工作，将其作为就业工作目标考核的重要内容，建立领导责任制和目标考核制，抓好工作落实。要建立就业见习工作统计制度，及时了解和掌握工作进度。各有关部门已开展的高校毕业生就业见习工作，可纳入到高校毕业生千企万岗见习计划。
（二）明确职责分工。高校毕业生就业见习工作由省就业工作领导小组负总责，具体由领导小组办公室协调省教育厅、省人事厅、团省委等部门组织实施，省劳动保障厅负责与企业对接、考核见习成果等工作，省财政厅落实并拨付见习补贴。劳动保障、人事、教育、工会、共青团、妇联等成员单位负责做好见习岗位开发等见习工作，并负责见习过程的跟踪管理和服务，加强对原有见习基地的考核、评价工作。经委、国资委、科技厅要结合各自职责，分别负责确定一批国有大中型企业和高新技术企业、科研院所作为新增见习基地，中小企业厅、工商联要负责确定一批信誉好、就业和社会保障制度健全的民营企业作为新增见习基地，并会同有关部门组织好高校毕业生见习活动。财政部门要落实见习补贴，并监督经费管理和使用情况。
（三）确保经费到位。见习毕业生在见习期间按月领取见习补贴，由见习单位先行垫付，省财政补助部分在见习结束后一个月内一次性拨付给见习单位。见习单位每月要向见习组织实施机构报送由见习毕业生签字的见习补贴发放明细表，由见习组织实施机构汇总后报省劳动保障部门审核。劳动保障部门每月要统计当月参加见习毕业生的见习补贴发放明细表，提出财政补贴资金需求计划。财政部门认真审核劳动保障部门提出的补贴金额，审核同意后将补助资金直接拨付至见习单位。
（四）做好宣传工作。各见习计划组织实施机构要对见习毕业生开展见习前指导，要对见习单位开展见习政策宣传。要广泛动员社会资源，营造关心、帮助高校毕业生就业见习的社会氛围。要大力加强舆论宣传，采用各种宣传形式，宣传就业见习政策和意义，宣传毕业生参加就业见习后成功就业的典型。要大力宣传行业、企事业单位开展就业见习的经验做法，树立见习基地的良好社会形象，以推动更多的用人单位承担见习任务，促进就业见习工作不断深入发展。
关于计划方案范文合集 篇5
“五五”普法考核验收工作是今年普法工作的一场攻坚战。仗怎么打？仗怎么打好？仗怎么打的赢？首先靠的是作战计划和方案制定的怎么样！科学否，具体否，可操作否，都是我们必须认真考虑的问题。我认为在制定方案时必须要做到八个“一”：
一、要有一个坚强的组织机构。要组织专门的普法考核验收班子和办公室，由法制宣传教育领导小组主要领导亲自挂帅，普法办领导具体负责，切实抓好落实。同时，进行任务分解，细化职责，落实到各成员单位，确保高标准地完成各项考核验收工作。
二、要有一套周密的设施计划。要紧扣动员部署、全面自查、重点检查、落实整改、评比表彰五个主要环节，做到早计划、早布置、早落实。特别强调要按时、按序、保质、保量完成任务，任何单位都不能在时间上拖后腿，在质量上有含糊。
三、要有一套严格的补救措施。要依据“五五”普法考核验收标准，进行逐条逐项地对照，深入查找存在的问题和不足，分析存在问题的原因，将存在的不足特别是不达标的项目要列出表格，一条一条地去补差，一项一项地认真加以整改，绝对保证规定指标不失分、调节指标得高分，确保“五五”普法规划确定的各项目标任务。
四、要有一批过硬的亮点典型。要善于发现特色亮点，要不断挖掘先进典型，重点培育机关、镇（街）、学校、企业、村（居）学法用法典型，要推荐和排列出详细的先进典型的名目，为“五五”普法全面作好准备。
五、要有一组丰硕的成果展示。一是编印出精美的普法画册。以图文并茂的形式，集中展示本地区“五五”普法工作新成效及法治书画作品；二是巡展出普法成果展板和摄影书画展。立体式全方位展示各地区、各部门在“五五”普法中的先进经验、创新举措，彰显全市“五五”普法工作特色和工作成果。
六、要有一套精致的汇报材料。一要撰写出高质量的汇报材料。全面回顾本地区开展普法工作的基本情况、主要措施、实际成效等，体现自身最具特色的亮点工作；二要整理出很完整的台账材料。完善“五五”普法工作的相关台帐资料，做到材料齐全、整理规范、分类清楚；三要制作出高品位普法专题片。用电视汇报片的形式，全景式的回顾展示本地区“五五”普法工作成果。
七、要有一批法治文化示范点。要加大加快法治文化公园、广场等示范点和基地的建设，要积极创造条件，在城区和有条件的镇村建立法治文化广场、法治文化公园、法治文化长廊等，满足群众法治文化需求。打造一批高品质的不同类型的法制教育基地，将优秀的法治文化示范点和法制教育基地推荐给上级考核组视察。
八、要有一片浓厚的普法氛围。广泛发放普法宣传品，不断提高“五五”普法知晓率，充分运用电视、报纸、电台、广告牌、电子显示屏、橱窗、公交站台、手机短信、横幅等传播法治信息，全方位、立体化宣传“五五”普法在服务经济社会发展、维护社会和谐稳定方面取得的成效，宣传“五五”普法的成功经验和先进典型，积极为迎接国家、省“五五”普法检查验收做好准备工作，奋力开创我市法制宣传教育工作新局面。
关于计划方案范文合集 篇6
【教学目标】
1、认识14个生字、新词。
2、学会书写10个生字、新词。
3、让学生了解申奥成功时激动、欢乐和自豪的心情。
4、通过学习，是学生从小养成热爱祖国，热爱集体的好习惯。
【教学重难点】
1、学会书写10个生字、新词。
2、让学生了解成功后激动、欢乐和自豪的心情。
【教学方法】
讲授。
【教学时间】
2课时。
【教学准备】
课件、生字卡片。
【教学过程】
第一课时
一、质疑导入
1、谈话：
同学们，你们现在会自己穿衣服吗？
（学生回答。）
那么，不会穿衣服的时候有吗？从自己不会穿衣服到会穿衣服又算什么呢？
（其实，我们从自己不会穿衣服到会穿衣服就是一种成功。）
那么，今天我们一起学习一篇关于成功的课文。
2、板书课题（课件展示）：
我们成功了
二、探究新知
1、初步感知课文内容：
⑴ 教师范读课文（播放动画）
提示：
看动画，说一说你发现了什么？
⑵ 学生初步感知课文，
提问：
读了课文你能说些什么？
2、生字教学：
⑴ 读课文，勾划生字、新词。
⑵ 演示课件，出示生字、新词。
学习“功奥讯传约聚挥锣淌泽拥扬”12个生字。
（鼓励学生认识生字也是一项成功，如果大家能读课文更好，这又是一项成功。）
⑶ 巩固生字，再感知课文内容。
3、写字教学：
⑴ 教师范写。
（演示生字的书写笔顺，让学生通过一种直观的过程来学习。）
（提示学生要准确的书写，还要认识和会写这些字。）
⑵ “我会写”展示。
4、再次感知课文内容：
（范读课文）
提问：
课文中讲什么取得成功了？
（申办20xx年北京奥运会成功。）
（提示学生多读课文，帮助理解。）
三、指导读书
1、小组自由读课文。
2、说一说读了课文了解到了什么？
3、表演读书游戏。
四、作业安排
1、熟读课文，再感知课文内容。
2、书写生字、新词。
第二课时
一、复习导入
1、回忆上节课讲了什么？请说一说。
2、点生读课文。
二、品读课文
同学们，课文中是讲什么取得成功了？
（申办20xx年北京奥运会成功。）
1、刚才有同学已经再一次读了课文，奥运会申办成功是什么时间呢？又是在什么地方什么时间举办？
2、奥运会申办成功后，人们的心情又如何呢？
3、中国人为什么这么高兴呢？体现了一种怎样的精神？
（教师通过一连串的问题，采用以读促教的方法进行教学。这样使学生既动口又动脑的多感官发展。）
三、指导读书
1、开火车读课文。
2、表演读书游戏。
四、作业安排
1、熟读课文，再感知课文内容。
2、书写生字、词。
关于计划方案范文合集 篇7
活动时间：20xx年11月27日
活动目标：
1、让家长了解孩子在园生活和学习状况，了解幼儿园的教学方式
2、从教师的教育行为中了解幼儿教育理念，更好地促进家园的配合。
活动安排及目标：
一、晨间活动（7：50——8：20）：自制丝袜球
活动目标：热情地接待幼儿及家长，组织幼儿户外玩自制玩具，发展幼儿大动作，体验活动的快乐。
二、盥洗、整理（8：25——8：40）
活动目标：学习自己脱裤子小便，小便完会请老师、嬷嬷系好裤子。
三、晨间谈话（8：40——8：50）：
活动目标：教育孩子有礼貌，主动与人打招呼。
四、早操 （9：00——9：15）：
活动目标：能听着音乐的节奏精神饱满地做操，动作有力。
五、喝豆浆 （9：15——9：25）：
活动目标：引导孩子安静吃完自己的一份点心，吃完将茶杯放到指定的地方。
六、学活动（9：25——10：00）
1、主题活动：小树叶飘呀飘
2、手工活动：裤子（撕纸）
七、户外活动：（10：10——10：40）
内容：大球
活动目标：练习双手推大球向前走、过障碍走，发展动作的协调性和灵敏性。。
八、餐前准备（10：45——10：55）
活动内容：幼儿盥洗、如厕，跟着老师一起做做手指游戏、念念儿歌等。
九、午餐（11：00——11：30）
活动目标：
1、愿意独立吃饭，不要老师嬷嬷喂。
2、吃饭时保持正确的姿势，不将饭粒掉到桌上地上。
3、饭后能坚持正确地西脸、洗手，养成良好的卫生习惯！
关于计划方案范文合集 篇8
一、全村基本情况
全村总人口745人，215户，有5个村民小组，全村育龄妇女总数198人，已婚育龄妇女150人，其中一孩57人，二孩78人，多孩11人，结扎67人，上环72人，服药6人，当年新婚1人，流出总人口156人，流出重点育龄妇女29人。
当年生育情况，到目前为止，共生育7人，政策内3人，政策外4人，符合政策生育率42。8%，现有孕妇1人，已包保，现存四术任务一例上环。
二、根据我村今年的生育情况以及前几天县卫计局来我村督办今年的生育情况，通过检查，我村在计生工作中存在以下几个问题：
1、符合政策生育率偏低，只有42。8%，在全县同比过程中算最低。
2、在出嫁女生育信息、户口入户的`问题上没有及时上报。
3、村居在线平台反馈不及时。
造成上述问题的存在，既有主观上的原因，也有客观上的存在。
主观原因：
（1）村两委干部思想认识不足，对学习领会计划生育工作上的有关法律法规不深刻，对现行计划生育政策有误解，责任目标不明确。
（2）在执行过程中，对流动人口管理不力，对于流动人口没有及时掌握基本情况，没有做到经常联系和沟通，没有及时掌握孕情、导致流动人口带孕大月份返回。
（3）对于在家的育龄妇女发现孕情后，没有下狠心处置，没有细致地做思想工作，上了几次门后就放之任之，这是工作不力，有怕得罪人的思想。
（4）村两委干部在掌握计划生育工作业务素质上还有待提高，在对出嫁女未迁出的生育信息上管理不及时，怕麻烦，怕担责任。
客观上的原因：主要是现行的育龄妇女流动性较大，信息难于掌握。
总之，根据出现的问题，我们村两委要引起高度的重视，对前段工作进行举一反三，深刻认识到问题的严肃性、重要性。为了确保今后的工作不再出现问题，确保计生工作上一个新台阶，经研究提出以下整改措施。
1、在8月20日前继续召开村组干部会议，提高干部思想认识，加大管理力度，强化责任目标，增强干部的责任感和紧迫感。
2、制订硬措施，对我村两委干部实行工作和工资挂钩。
各人联系组的孕妇以及符合政策的育龄妇女实行名单化管理，谁包保谁负责，奖惩分明，每次的一检三查必须跟组长工资挂钩，少一人，扣多少工资。
三、在8月30日前对全村育龄妇女重点对象作一次摸底大排查，对认为可疑对象进行一次补检，对流动人口要加紧沟通、管理，直接间接地从各种渠道（QQ、微信）包括信息联络员了解流动人员的情况，做到早知晓、早排查。
不能再让流动育龄妇女带着大月份孕情回家，一旦发现矛头，不惜一切代价，人力、物力终止妊娠。
四、对计划生育的帐、卡、表、册要进一步自查，做到帐卡相符，表册一致，并且要及时更新，做到三线合一，并且符合逻辑关系。
五、对户外公布栏、宣传栏内容要进一步完善、更新，不重不漏。
村两委一班人要针对整改措施，强化责任，落实措施，计生专干要加强业务学习，端正工作态度，加强工作责任心，一定要将本村的计划生育工作打一个翻身仗。
关于计划方案范文合集 篇9
一、市场现状分析
（一）产品分析
①有关广告对象——产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。
②产品的竞争环境分析，包括直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称等。
③与竞争产品的比较，从以下两大角度展开。
*原材料、附属品、功效、性能。
*包装的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名称及标准字体等。
④与竞争产品的价格特性比较，包括从质量、产品包装、价格等各个角度展开。
⑤法律限制、同业习惯。
（二）消费者购买分析
①依对产品的使用形态分类，可将消费者分为主要使用者、使用者、非使用者等。
②分析上述各阶层的特征，包括消费者的性别、年龄、收入、职业等。
③购买习惯分析。
④使用习惯分析。
⑤传播特性分析，主要分析品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购意愿等。
（三）广告现状分析及优劣势比较
①现行广告计划执行情况分析。
②将现状分析与优劣势比较，并依其先后顺序提示，有利于显示出两者之间的关系。
③若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新创意的产生。
（四）市场规模及需求动向分析。
①市场占有率，包括品牌占有率、地区占有率、细分市场占有率等。
②品牌忠诚度，主要从品牌连续购买情况这一角度进行分析。
二、确定广告战略
广告战略包括广告诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点等。
三、年度广告目标描述
①广告对营销策略的作用。
②如果广告效果可以计量，可将广告目标予以数字化，如将××品牌知名度从%提高到%；将未使用者的试用率提高到%。
③如果广告效果无法计量，则在预测广告效果时，可运用以往的经验数据进行预测，也可将广告目标予以数字化。例如，目标与市场的认知率提高到%。
④在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。例如，彻底让消费者知晓公司的市场活动；建立××品牌形象。
四、拟订广告创意计划
创意计划一般是在设计广告基本战略和确定广告目标的过程中逐渐成形的，在拟订广告创意计划时，需要注意的事项有以下九个方面。
①如果广告计划与促销计划、公关计划同时提出，则应先列出各计划的共同要点。
②对于广告或促销等方面的单一性计划，可先提出结果，再说明其理由。
③应利用各种方法使相关合作单位彻底理解本公司的广告提案。
④强调本广告中含有其他竞争对手所没有的优点。
⑤强调所提供的创意是从众多创意中所精选的最佳创意。
⑥除了广告提案及问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。
⑦广告计划的有关统计资料，以附录的方式编入广告计划书内。
⑧对于广告定位要使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。
⑨供拟订广告计划参考的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。
五、广告作品试制作
①试制广告作品时，要明确地提出广告创意的重点
*提出产品概念及其概念的依据。
*强调由产品概念所引导出的广告标题或标语。
*强调广告演员及产品概念的关系。
*强调对诉求对象的说服点。
*强调广告创意表现的方法。
*强调与竞争厂牌广告的差异点。
②根据销售重点说明选用广告重点的理由
六、编制媒介计划
（一）媒介计划及其编制
媒介计划，是指在特定的营销环境中，根据广告基本战略中的诉求对象、诉求产品特性、重点传播过程等因素，从媒介投资的角度拟订媒介选用及传播计划。
编制媒介计划时，一般按照确定媒介目标、制定媒介策略和编制媒介执行方案三个步骤进行。
1.确定媒介目标
即设定媒介的角色及所要达成的目标。
2.制定媒介策略
其内容主要包括对以下问题的回答：对谁传播;在哪些地区投放;什么时候投放;投放量是多少;应该使用的广告媒介种类;预算运用的优先顺序。
3.编制媒介执行方案
即根据媒介策略选定媒介载体，并对各种媒介执行方案加以评比、提出建议。
(二)编制媒介计划及其注意事项
编制媒介计划时，其主要工作是选出要利用的媒介种类及媒介载体。在选择媒介种类时，要特别考虑到下列条件。
①诉求对象阶层的接受习惯。例如，重点放在小孩时，电视广告的分量要重。
②商品特性与媒介特性。例如，当需要详细说明产品特性时，则报纸、杂志较适合。
③传达色彩能力。例如，彩色电视的广告则需利用彩色媒介。
④影像及音响的传达能力。例如，汽车需要动作及音响配合，电视媒介最能表达。
⑤习惯、法规限制。部分商品有法律约束而禁用某些媒介，如香烟广告。
七、编制广告预算
①广告预算主要包括两个部分，一个为媒介费用预算，另一个为制作费用预算。
②编列媒介费用预算前，先要编列出明确的媒介执行计划，媒介执行计划需按月度编出，具体如下表所示。
关于计划方案范文合集 篇10
一、美容特许经营市场状况分析
20xx年美容业走向品牌差异化营销时代。一直以来，品牌建设都是推动美容行业向前发展的重要的力量。但是，在美容市场经济进一步细化，竞争不断加剧的大环境影响下，美容业势必将走向品牌差异化营销时代。当然，品牌差异化营销并不是一个新的概念，其它行业已先行一步，在美容业里一直也潜移默化的存在着，只不过在以往还不是时代主流。直到20xx年，品牌差异化营销终于浮出水面，并逐渐成为当今美容业主流发展的方向。
市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，由于整个行业长期处于无序发展状态，寻求一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，但加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但同时指出，特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。
20xx年以来，风头频频光顾中国美容特许经营领域。6月份，典型的特许经营美容企业“京都微微”因商标侵权案，在业内轰动一时。9月份，中央一套《新闻30分》，二套《经济半小时》节目连续报道美容行业特许加盟的欺诈案。类似的还有针对美容业特许经营企业的不规范行为，以及投资者对美容行业的偏见。事实上，美容业所谓的特许经营模式，尚不完全成熟，没有规范的操作流程，严格的管理体系和市场维护体系。这一事实恰恰给业内特许经营企业给了一个很大的教训。这也将有助于规范中国美容特许经营市场，加快特许经营的发展步伐、推动民族品牌的发展。
中国市场对国际特许经营业务的吸引力日益增强，而且越来越多的中国美容业业内人士正在寻找机会投资具有盈利能力的特许经营项目。目前中国的特许经营已覆盖了世界特许经营体系的大部分类别，按20xx年年初EFF(欧洲特许联盟)推荐给世界特许联合会的特许经营行业分类，目前我国特许经营已覆盖了该分类的所有13大类别，美容业就是其中最具有潜力的特许经营品牌。然而，在中国美容特许经营市场发育并不均衡。作为全球最火热的行业，最有潜力的市场，中国却面临着“理论落后于形势，时间落后于国际，成功难以克隆，失败不断重复”的局面。
特许经营在中国已经进入高速发展的时代，但是，在高速发展的背后却隐藏着诸多问题。根据20xx年年初调查结果，按关注度来看，目前美容特许总部面临的主要问题排在前五名的是：战略发展方向;管理体系标准化;加盟商行为规范;产品服务标准统一化和政策法律环境。备受业界关注的《商业特许经营管理条例》有望于20xx年11月由国务院颁布出台，特许经营市场将彻底拨乱反正。未来国内的消费特点是从数量型转向质量型，并呈现出多样化和个性化。其中保健美容消费的新兴消费领域逐渐成为消费热点。而消费结构的变化和消费热点的出现，都给特许经营带来广阔的发展空间。
二、“奥婷美容”现状分析
提起“奥婷美容”在北京虽不能说是家喻户晓，但至少也是业内美容品牌的代名词。“奥婷美容”在北京的市场运营还是比较成功的，在短短的几年里就有20多家颇具规模的直营店，30多家加盟店。可以说，在北京的每一个角落里无不出现奥婷的影子。奥婷的成功有四个方面有卓越的表现：1、不断引进尖端技术和核心项目;2、丰富的店面实战管理经验;3、强大的媒体广告;4、支持公益事业。奥婷美容致力于美容事业，成为美容业的领跑者，从护肤到减肥，从美体到SPA，从技术到产品;无论是尖端技术，还是高科技设备，奥婷都一直引领着整个行业，加上奥婷数十年来从实战第一线摸索出来的店面管理经验，铸造了奥婷今日的成就。此外，奥婷所作的另一件大事就是对公益事业的支持和对社会的贡献，在消费者的心目中树立了良好的形象。这样，消费者对奥婷的广告传播就有了非同一般的认可度，因而，树立了“奥婷”品牌形象。
目前，奥婷对于全国市场的运营还有很多方面的不足需要完善，在正真意义上与品牌的内外形象匹配。对于奥婷的现状，必须从以下几个方面做起;
1、明确的制定品牌战略发展规划;
2、规范的标准化管理体系的建立;
3、品牌定位和终端项目的建立;
4、产品服务标准统一化;(提高复制性)
5、加强市场推广，清晰终端店面形象建立。
三、“奥婷”投资者分析
1、“奥婷”投资目标群体首先以中等收入家庭为主。这类家庭的一般特征是，有一定的经济基础，且有较为稳定的经济收入，能够应付家庭的日常开销。但其家庭成员又具有较高的时尚追求，不满足于生活现状，对生活有着更高层次的要求与向往，而消费资金的来源又恰恰是她们所要解决的当务之急。于是，寻求有特色的投资项目就成了他们生活的又一项任务。这一类群体往往具有中等以上的投资实力，以盈利为投资的主要目的。此外，该群体之中的部分女性平常还有美容消费的习惯，且对美容一知半解， 但对美容行业内深层次的东西又并不怎么了解，需要有人给他提供一定的帮助。“奥婷”恰恰能够给他们提供这一切。
2、“奥婷”还拥有一部分潜在的，也是最主要的投资群体。主要以家庭职业女性为主，其一般特征是，曾经有过自己的事业或者其家属有一定资金实力和事业。出于某种心里的需求，她们往往想要找一个不要求暴利，但风险较低的投资项目来保持自己与家庭的匹配，以此达到心理上的平衡。而这时“奥婷”需要做的就是，对她们进行宣传、服务，为她们提供好的品牌，提供管理和技术上的支持，向她们推出我们的项目特色服务。这一类群体将是我们重点公关的投资目标群体。
3、此外，市场上还存在一些想要涉足美容行业，且还处在创业阶段的投资群体。他们主要是想寻求一个有实力、有背景、且有一定知名度的品牌来进一步完善自己经营体制，把自己的事业做大、做强。以此成就自己的创业梦想。“奥婷”所拥有的就是品牌的优势和较好的管理体系正是他们所需要的。
4、最后，还有一类投资目标群体，就是那些喜欢美容这一行业的部分人群，他们对美容行业充满着喜爱之情，对美有着执着的追求，把美容作为自己对美的追求的一条实现途径，把美容作为自己毕生的一项事业。他们所追求的是蕴藏在美容之中的文化韵味和身后的美容经营文化理念。“奥婷”十几年的成长经历和文化沉淀值得他们去细细体味。
四、“奥婷”目标市场定位;(正在商讨当中)
“奥婷”本部设立在世界历史文化名城，中国政治、经济、文化中心，首都北京。自创建至今，历时12年之久。在发展之中不断的摸索、不断的总结、不断的完善自我，已经沉淀了深厚的美容文化底蕴，建立起了一套完整的企业经营理念和有效的企业运营模式。
在成长发展的12年，“奥婷”凭借自身实力和良好的信誉，在业界赢得了很好的口碑。并在北京市场的推广中取得了优秀的业绩。
五、“奥婷”加盟政策制定;(略)
六、市场推广运营方案;(略)
七、广告战略;(略)
八、售后服务体系建立;(略)
九、预算
为了使爱可丽品牌稳定向前发展，也使企业做到心中有数，在这里做一初步预算如下：
(一)支出预算：
1、人员费用开支：(每月约39300元)
(1)招商人员3名。其中经理1名，基本工资每月3000元;商顾问2名，试用期3个月，基本工资每月1200元;转正后基本工资每月1500元。
(2)市场售后服务人员10名。其中经理1名，基本工资每月20xx元;美容导师7名，试用期3个月，基本工资每月1200元，转正后基本工资每月1500元;培训讲师1名，基本工资每月20xx元;物流配送人员1名，基本工资每月1500元。
(3)其它行政管理人员，基本工资每月共计20000元(副总，前台，财务，办公室)。
2、办公费用开支：(按月目标任务的2%计算，包括房屋租金)
3、差旅费及补助、奖金：(按月目标任务的2%计算)
4、广告支出费用：(分3个阶段投入，共计36万元)
(1)第一阶段：5——7月份，品牌推广磨合期。主要以网络为主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等门户网站进行推广，平均每月以3万元投放。共计9万元。
(2)第二阶段：8——10月份，品牌推广攻坚期。主要以网络推广与平面广告推广相结合的形式进行推广。平均每月以5万元计算，共计15万。
(3)第三阶段：11——2月份，品牌推广巩固期。主要以网络推广为主，平均每月以3万元计算，共计12万元。
(二)销售目标计划：(分为3个阶段)共计430万元。
1、第一阶段：5——7月份，品牌推广磨合期。平均每月完成30万元销售目标，共计90万元。
(1)店开发：3万元店面6家，8万元店面3家，12万元店面2家，共计56万元。
(2)店后期进货款：平均每月按12万元计算，三个月共计36万元。
2、第二阶段：8——10月份，品牌推广攻坚期。平均每月完成60万元销售目标，主要以8万元、12万元级别为重点推广。共计180万元。
(1)新店开发：3万元店面8家，8万元店面6家，12万元店面4家，共计120万元。
(2)店后期进货款：平均每月按20万元计算，三个月共计60万元。
3、第三阶段：11——2月份，品牌推广巩固期。平均每月完成40万元销售目标，共计160万元。
(1)新店开发：3万元店面6家，8万元店面3家，12万元店面2家，共计56万元。
(2)老店后期进货款：平均每月按30万元计算，三个月共计120万元。
(三)利润分析：
1、前3个月人员开支按试用期工资计算，每个月计39300元;后期7个月人员工资按正式录用待遇计算，每个月计42000元。
2、办公费用开支为：全年销售目标430万元的2%，计8、6万元。
3、差旅费及补助、奖金为：全年销售目标430万元的2%，计8、6万元。
4、广告支出费用为：36万元。
5、其它支出费用为：10万元。
6、销售目标为430万元，减去全年人员工资424700元，减去办公费用8、6万元，减去差旅补助8、6万元，减去广告费用36万元，减去其它费用10万元。全年盈利3693300元。
(利润计算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上内容为市场运营初步预算，可根据市场实际运营情况对此预案做出调整，但调整幅度不能大于预算的15%。
十、控制与跟踪(信息反馈)
为了确保预算目标成功实施，我们将对市场运营进行全程跟踪落实、指导，并根据市场实际分阶段对预案做出适时的调整。在第一阶段磨合期，旨在投石问路。我们将重点放在品牌的网络推广，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上让尽可能多的人了解我们的品牌，关注我们的品牌。并根据市场的反馈信息对品牌运营方案进行调整，其中包括人员的重新安排，费用支出的重新分配，广告投放目标的重新定位。其目的是为下一攻坚阶段打下坚实的基础。
在第二阶段攻坚期，我们将整合全部资源对品牌进行更大力度的宣传与推广。在此期间，我们将进一步细化对招商工作人员要求，从对客户咨询的解答、邀约客户对品牌的考察、与客户洽谈业务、一直到与客户合作、对客户的后期服务，都将进行全方位，多层次，广角度的强化式训练。确保运营预算的足额，甚至超额完成。
通过前两阶段的努力，我们的品牌将在市场占有一定份额。在第三阶段巩固期。我们将工作的重点从大面积的市场推广转向对前期市场的巩固与维护。从终端品牌形象的建立到终端客户管理、以及产品销售技巧，都将进行全方位的提升。在稳定中求发展。
关于计划方案范文合集 篇11
为了全面推进西安市航天中学大学区校本研修工作，切实提高大学区教师的综合素质，促进教师的专业成长，打造一支师德高尚、业务精良、爱岗敬业的教师队伍，现结合航天中学大学区教师队伍现状和专业发展的需求，特制定本方案。
1、具体目标
①通过五年校本研修工作，促使广大教师树立良好的师德风范，掌握先进的教育理念和教育思想。②以学习新课程标准为抓手，通过有效课堂教学改革，转变教育理念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。③以课题研究为突破口，提高教师课题研究的技能，改进教师课题研究方法，扩大课题研究成果。④注重校本研修工作的规范化、制度化建设；在校本研修的实践中，逐步形成一支工作热情高、科研能力强的骨干队伍。⑤全面提升航天中学大学区教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，改革学生与教师的评价方法，实现低进高出、高进优出、全面发展的目标，为提高教育教学质量奠定良好的基础。
2、实施策略
西安市航天中学大学区每年度的校本研修，将以“新理念、新课程、新技术”为内容，以“五个一工程”（每周一次集体备课研讨，每月一次教研组主题研究活动，每月写一篇反思，每学年上一节研究课，每学年读一本好书）为途径，一切从教育教学的需要出发，一切为了教师的专业发展，围绕转变教师教育观念、提高学生素质、提升教师实施素质教育的能力为目标，开展行之有效的校本研修活动。
（1）师德研修。结合航天中学大学区实际，以活动为载体，以案例教学、树立典型为基本形式。坚持开展读书系列活动，促使广大教师爱教育、爱学生、爱自己，增强教师职业的使命感、责任感、成就感，言传身教，为人师表，做学生的楷模、社会的表率。
（2）课程研修。坚持大学区内全员通识研修和学科研修相结合，集中专题研修与分散自学相结合，自主学习与交流研讨相结合，认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等，促进教师将先进的理论内化为教学行为。
（3）能力研修。以大学区教师的教学基本功和教研基本技能为主要内容，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学基本功和教研基本方法的研修。每学年继续以“问题研究”为切入点，开展行动教育的校本研修活动。对教师通用基本功、学科基本功和综合能力基本功训练，做到常抓不懈，并有针对性的对部分年轻教师和新教师强化基本功训练活动（每学年一次专业测试，两笔字比赛，说课比赛，青蓝工程，综合能力测试等活动）。
（4）技术培训。在大学区全体教师中开展以信息技术为主要内容的现代化教学技能研修，强化课堂应用、教学信息化整合的信息技术校本研修活动，帮助教师树立应用信心技术推进教学改革的意识，熟练掌握信息技术应用的基础知识和技能，提高信息技术与学科整合能力，为教师运用先进的教学手段创设环境。组织青年教师学习网络知识，学习多媒体课件制作，提高教师运用和处理信息的能力，采用新老教师互帮互学，学校组织培训强化提高。大力倡导教师建立自己的网络空间，形成有思想、有品位、有影响的博客群落。
（5）校际交流。加强友好学校间（特别是高新一中等名校）的横向联系，交流信息，相互学习，相互取经，做到优势互补。
（6）课题研究。深入课题组指导课题研究活动，不断提高课题研究方案的设计水平，努力使课题的研究切合学校的实际、学生的实际、新课改的需要；出版西安市航天中学大学区《课题研究指南》，加强课题研究通式培训，对已经申报的课题，指导有关课题组争取按时结题；同时指导教师有选择地争取申报新的课题。
（8）教研网络。建立和健全教育科研网络，逐步形成学校教务处——教研组——备课组——研究者的教育科研网络。密切教研与教学工作的结合，提高学生的学习质量。
（9）校本培训。强化大学区校本培训，实行研训一体化，建设一支校本培训骨干队伍，丰富校本培训的内容，努力提高校本培训的质量，提高校本培训的效果。
（10）教研经费。在条件许可的条件下，不断加大经费投入，为校本研修提供强有力的经费支持。
3、推进计划
20xx年9月-20xx年8月：制定《航天中学教研工作奖励制度》和《优秀教研组、备课组考评制度》等管理文件，进一步完善有关教研工作制度。邀请专家对全体教师进行教科研工作培训，提升教师的教科研意识。编写《航天中学教师教学反思文集》。加强课题研究监管，督促已经到期的省市级课题按时结题，不能结题的进行延时申请。积极探索“问题式”课堂教学模式。
20xx年9月-20xx年8月：进一步提高教师的教科研意识和学校的教科研氛围。每位教师每一学年读一本好书，写一篇读书笔记。组织好“教育叙事”征文活动，在学校开展一次全校性的教育叙事评比活动。利用暑期培训组织一次教育叙事论坛。组织开展高效课堂研究课活动。
20xx年9月-20xx年8月：进一步规范课题管理，争取有一定数量的小课题在省、市级评比中获奖；在参加上级有关优质课比赛、教学技能比赛中能取得好成绩；加大青年教师的培养力度，实施青蓝工程实施方案。组织青年教师业务测试，两笔字比赛等活动方案。
20xx年9月-20xx年8月：加大教师的培训力度，积极参加省市组织的各类教师培训。利用学校资源加大内功提升，请本校骨干教师或校外专家定期听课、评课，进行教学研究指导。强化学科带头人，骨干教师、教学能手的示范引领作用，组织教师外出参观学习，加强与优秀学校的合作交流，不断提高教师科研水平。
20xx年9月-20xx年8月：加速教师从经验型向专家型转变，培养一批省、市级教学能手、骨干教师和学科带头人。进一步加大校本研修经费投入，为校本研修提供必要的经费保障。积极组织教师参加省市教育部门的论文评比活动，力争有多人在省市教育机构论文评比中获奖。认真总结校本研修的成功经验，不断扩大校本研修示范校的影响面。
4、成功标志
（1）教师的教研意识在现有基础上得到进一步提高，学校的教研氛围浓厚，教师的教科研理论水平进一步提升。
（2）学校有一套完整而实用的校本研修管理制度和比较实用的教师教研成果评比、奖励办法，引导教师积极参与教研活动。
（3）结集教师的教学论文、教学反思，定期出版《教研信息》。
（4）五年内有5个西安市市级及以上的课题结题或获奖。
（5）有一套符合学校学生实际并对教学质量有促进作用的课堂教学模式。
（6）参加西安市市级的有关论文、案例评比，获奖率占全校教师总数的20%及以上，并且有5-8篇教育教学论文在西安市市级及以上获奖或发表。
关于计划方案范文合集 篇12
20xx年认真贯彻落实区文教局和市教师进修学院工作要点，用科学发展观统领教研工作，坚持“巩固、深化、创新、提高”的工作思路，团结全区广大教师求真务实，开拓创新，扎扎实实地做好以下六个方面37项工作。
一、加强学习、积极推进教研室精神文明建设
以魏书生为榜样，树立“学习、工作、尽责、助人是享受的人生观、苦乐观”，教研工作要从一点一滴做起，做好，不说空话，多做实事，每人要培养出几名学科带头人和骨干教师，进行一项专题研究，每人要在市级以上学术年会或有关教育刊物上发表科研论文。
二、狠抓师资培训，提高干部、教师实施素质教育的能力和水平
（一）干训工作
1、加强校长提高性培训工作，继续坚持“三个一”自学制度，强化新教育理论和教育政策法规学习，组织校长结合岗位实践，开展学校管理、教师队伍管理、学生管理、课堂教学、教育评价等专题目研究与探索，每名校长、主任都要有研究或探索主题，年末撰写学习、研究专题报告。
2、4月份举办校长（园长）论坛会（20xx年论坛）。
3、围绕期间校长培训规划内容，干训部分期举办校长、主任培训班、要保质、保量20学时，8月份对校长（园长）进行继续教育考试。
4、组织校长、主任外出参观学习培训，通过外出参观学习培训进一步更新观念、开拓视野。
（二）师训工作
1、围绕我区教师学历提高目标，20xx年要加强全区中小学教师学历进修的管理、组织，动员工作，为教师学历的提高提供良好的服务。力争使学历未达标的教师全部参加学历进修。
2、继续抓好高中小学教师现代化教育技术应用水平、学科专业技能和才艺水平提高工作。
①举办教师教育信息技术能力培训班，培训人数60人，经过国家考试力争全部合格。
②举办骨干教师班主任技能、硬笔书法、教学软件制作等培训班，通过培训促进骨干教师教学方法、教学技术手段的创新。
③为教师专业发展搭建平台，开展专业技能、班主任技能、教学软件等比赛活动。
3、继续狠抓实施新课程师资培训工作。20xx年各学科采取校本培训和集中培训相结合的方式，重点对中小学任课教师进行新课标、新教材、课程资源开发等培训。各学科都要举办培训班，要保证培训质量和学时，培训资料要上交存档。
4、5-7月份在全区中小学教师中开展评选学科带头人活动，本着“公开、公平、公正”原则，评出教学水平、教学质量高，能在教科研活动和教师培训中发挥作用的市、区学科带头人。
5、指导各校按照规划培训内容，抓好校本培训，6月份对各校教师继续教育工作进行检查。8月份组织全区中小学教师继续教育考试。
三、加强教研、科研工作，积极推动新课程改革
（一）教研工作
20xx年教研工作重点抓促进教师教育观念、教学方式、教育评价真正的更新转变，帮助教师理解把握新课标和新教材，围绕教学实践中出现的有关问题进行探索、研究，有效地推动新课程的实施。各学科教研员把教研重心下移到基层学校，以参与者和推动者的角度加强学习、勇于探索，创新教研模式，开展好一系列卓越有成效的教研活动。推动全区教师学习新课程、走进新课程。
1、3、4、9、10月份各学科教研员要深入各校听课进行专题调研，召开学科专题研讨会解决共性问题，努力发现教师在课改中闪光点和经验，同教师一起总结、提练小组学习和探究性学习方式，形成优秀案例，通过举办教学观摩课形式开展互动交流学习活动。各学科都要举行教学观摩课活动。
2、各学科要结合国家、省、市教研活动，在中小学教师中开展说课、上课、教学设计等评比活动，力争有更多的教师在国家省、市教学比赛中获奖。
3、组织各校积极开发校本课程，上好综合实践活动课，3-4月份教研室有关人员要深入各校进行专题调研，抓好典型学校和教师的培训工作。5月份召开现场观摩会。
4、继续监督和检查各学校课程计划的实施，开齐学科，开全课程（综合实践活动课必须落实），继续严格落实好《课堂教学十项要求》工作，注重在必修课的主渠道上培养学生的良好习惯，尤其是在课堂上一分钟注意力和记忆力的训练。
5、组织各校积极探索建立科学规范的教育教学质量评价体系，组织各校通过网站对外展示本校的各类评价方案，继续开展学科命题竞赛活动。
（二）科研工作
1、对承担国家、省、市、区实验课题学校的科研管理工作及档案建设，进行检查指导，在有关学校召开科研工作现场观摩会，使科研工作进一步规范化和科学化。
2、对区教研室省级课题进行启动，抓好20xx年阶段各项研究工作，健全档案。
3、积极组织和指导全区教师撰写教育教学研究成果论文和经验总结，力争有较多论文在各级年会上获奖或在有关教育刊物上发表。
四、体卫艺工作
1、指导各校抓好体育特长生培养工作，强化训练，提高运动员素质，力争在市第二十四届中小学生运动会上取得好成绩。
2、加强学校的体卫健康和上好心理健康教育课工作的指导，继续加强各校学生常见病的预防措施工作和学生饮食安全工作的检查，依据20xx年学生体检结果，对学生过行投药治疗，降低常见病患病率。
3、指导各校做好20xx年学生体质监测工作，完善学生体质监测档案。
4、加强对各校广播体操和大课间活动的指导，力争有2-3所学校进入市体育大课间活动示范校行列。
5、继续开展中小学生书法、绘画、生日卡制作比赛活动，在省、市科技节比赛中取得优异成绩。
五、幼教工作
1、认真落实辽宁省幼儿教育新课程标准，举办幼儿教师培训班，8月份进行幼儿教师继续教育考试。
2、开展幼儿教师专业素质展评活动，并向国家、省、市推荐优胜者，力争在市级以上教研部门举办的幼儿教师教学、才艺大赛中获奖。
3、开展快乐儿童绘画比赛活动，力争有较多的作品在省、市比赛中获奖。
六、电教工作
1、大力协助各科室和中小学各校完成电教设备配置任务。
2、对各校电教和实验室、微机室器材过行检查、维修，提亢奋利用率。
3、开展20xx年中小学生电脑制作比赛活动，指导教师开展自制教具活动，有较多的作品在国家、省、市比赛中获奖。
4、加强对文教局教育网站的建设，通过网络转播我局的亮点。充分利用网络空间，发挥网络作用，力争做到教育资源共享，加强对各校网站的管理，定期的检查，评选20xx年“优秀校园网站”。
5、做好实施新课程师资培训资料的积累、刻录工作，为各校提供优质的课程资源。
关于计划方案范文合集 篇13
区中心小学广播体操比赛计划方案提要：一年级一个单位（集体展示）二三年级一个单位四五六年级一个单位进行比赛，每班参赛人数以班级现在人数为准，其中至少有1人为领操员
区中心小学广播体操比赛计划方案
一、指导思想
为加强校风、班风、学风的建设，增强学生体质，激发学生运动兴趣和规范学生的动作技术，促进学生德智体全面发展，培养学生团结拼搏的`团队精神及集体荣誉感。并落实阳光体育活动，特举行全校学生广播操比赛，具体计划如下：
二、活动主持：政教处具体指挥
三、参赛年级及方法：
1、全校1至6年级学生参加。
2、一年级一个单位（集体展示）二三年级一个单位四五六年级一个单位进行比赛，每班参赛人数以班级现在人数为准，其中至少有1人为领操员。
四、参赛时间及地点：第12周星期五上午开始学校操场
五、比赛内容及办法
1.比赛内容及流程：出场→队形队列→小学生广播操。
2、出操顺序由抽签决定，进场原则上各班方队齐步走的形式进行。
3、做操时原则上各班成方队进行，鼓励不同的队形，领操员在前并面对评委席。
4、队列队形内容包括“向左右看齐”“报数”（报告评委前完成）“立定与稍息”、“原地左右转”“原地踏步走”“齐步走”（进退场时完成）等。
六、比赛形式：团体赛（以班为单位）
七、奖项设置：
1、以班级为单位设最佳组织奖、道德风尚奖
2、名次奖设1个一等奖，1个二等奖，1个三等奖
八、活动要求
1、体育教师与班主任要紧密配合共同完成任务。
2、各班依照实施方案，精心组织，迅速行动，加紧训练。
3、各班要以这次活动为契机，增强班级凝聚力、促进班风建设。
4、评委人员：各班班主任，当轮到本班学生比赛时，班主任自己不打分。
5、奖品：文娱用品及毛巾若干。
6、加分项：本班教师参与做操的给予适当加分。
附：各班辅导人名单
一（1）班：z
一（2）班：z
二（1）班：z
二（2）班：z
三（1）班：z
三（2）班：z
四（1）班：z
四（2）班：z
五（1）班：z
五（2）班：z
六（1）班：z
六（2）班：z
关于计划方案范文合集 篇14
为贯彻落实《中华人民共和国居民身份证法》和公安部《关于认真做好全国换发第二代居民身份证工作的通知》精神，根据《河东省换发第二代居民身份证工作实施方案》和《河东市换发第二代居民身份证工作实施方案》要求，结合我区实际，特制定本方案。
一、目标任务
全区换发”二代证”工作的总体目标是：从现在开始，用5年左右时间，基本完成全区16周岁以上公民换发”二代证”工作。20xx年底前完成换发”二代证”的各项准备工作；20xx年，全面启动集中换发”二代证”工作，同时停止制发第一代居民身份证；20xx年底前，基本完成全区换发”二代证”工作。
二、实施步骤
（一）准备阶段（20xx年9月至12月）。全面完成换发”二代证”的各项准备工作。一是按照”二代证”对人口信息管理系统的要求，对全区人口信息管理系统进行升级改造和网络建设。二是对全区换发”二代证”工作骨干进行集中培训。三是开展户口核对和公民身份号码清理纠错工作，确保常住人口登记表、户口簿、居民身份证、计算机人口信息资料与本人实际情况相一致。
（二）集中发证阶段（20xx年1月至20xx年12月）。20xx年1月，全面启动全区换发”二代证”工作；20xx年12月，基本完成我区16周岁以上公民的”二代证”换发任务。
（三）总结验收阶段（20xx年1月至2月）。集中换发证结束后，区政府制定检查验收标准，组织人员对全区换发证工作进行检查验收。
三、职责分工
公安分局：负责组织、指导全区换发”二代证”工作；组织开展户口核对工作，确保公民身份号码在本区的唯一性和准确性；组织开展人口信息管理系统的升级、改造和网络建设；负责对公安派出所报送的制证信息进行审核、签发，并上传市公安局；对领取或接收的证件进行质量检验，并分发到派出所；负责对追加住址信息的写入工作。
派出所：负责受理本辖区居民申领、换领、补领居民身份证工作；负责核对户口资料和居民身份证信息，做到常住人口登记表、居民户口簿、居民身份证、公民身份号码顺序码登记表和人口信息管理系统相关信息与公民本人实际情况一致；组织动员本辖区居民集中换发”二代证”；采集制证信息，并报送公安分局；对领取或接收的证件进行质量检验、核对、发放；掌握换发”二代证”工作的基本情况并定期上报。
四、工作要求
（一）提高认识，加强领导。换发”二代证”是党中央、国务院作出的重大决策，是提高我国人口管理工作现代化水平、推动我国信息化建设的重要举措。做好这项工作，对于便利公民进行社会活动，保障公民合法权益，加强人口管理，维护社会秩序，促进社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设，都具有十分重要的意义。各街道办事处必须高度重视，切实加强领导，要成立由分管领导任组长，派出所和有关部门负责同志参加的领导小组，具体负责换发”二代证”的组织和指导工作。
（二）周密部署，确保质量。各街道要按照全区的统一部署，制定切合自身实际的换发”二代证”工作实施方案，认真组织实施。要切实落实工作责任，加强指导、督促和检查，确保各项工作要求落到实处。要着重抓好申领受理、群众照相、信息采集处理、数据传输等基本环节，重点做好公民身份号码的清理纠错和楼门牌编制工作，确保信息准确一致。公安部门要加强工作人员的业务、技术培训，使其熟练掌握换发”二代证”的程序、方法，严格执行公安部制定的”二代证”标准，严密工作程序，严格工作规范，严肃工作纪律，严把质量关口，确保群众领到合格证件。
（三）选调工作人员。集中发证期间，需要组织开展宣传、核对户口、登记簿册、采集信息等工作，任务重，质量要求高。各级各有关部门要抽调熟悉业务、懂技术的专业人员集中开展工作。特别是换发”二代证”工作科技含量高、技术难度大，制证信息的采集、传输、管理需要计算机支持，各有关部门要配备具有计算机专业知识的人员参与此项工作，从技术上保障换发”二代证”工作的顺利开展。
（四）落实好经费。国务院关于《换发第二代居民身份证有关问题的批复》（国函〔20xx〕62号）明确要求：换发”二代证”所需经费由地方各级人民政府安排解决。各街道办事处要根据公安部关于换发”二代证”的有关规定，结合本地实际，确保经费落到实处。
（五）加强宣传。换发”二代证”牵动千家万户，涉及到广大人民群众的切身利益，各级各有关部门要充分利用电视、广播、报刊等新闻媒体，采取多种形式，加强《中华人民共和国居民身份证法》的宣传，取得广大人民群众的理解、支持和配合，推动这项工作顺利开展。
关于计划方案范文合集 篇15
在这一个学期，我要好好学习，不要像上次期末考试的一样分数，我的安排是这样的。
1、去学校的时间：早晨去学校早一点，七点开始走，七点十多分到校。
2、听讲：在学校里认真听讲，上课学，下课玩，积极举手。
3、写作业：回到家积极主动做作业，因为四年级的作业渐渐增多，除非有罚的作业，其他的作业要在七点之前做完，罚的作业，要看看写得快还是写得慢，写到几点几点洗漱、看书、睡觉。
4、卫生：每天早晚必须刷牙、洗脸、洗手。而且每周剪一次指甲，每周洗一次红领巾，每两天洗一次澡。
5、作业质量：作业完成的干净、整洁、不滴上墨水、字写得漂亮。
6、运动：晚上做完作业优秀作文 专注写作 ，围着小区跑三圈，因为成为一个胖子，体育是最难的事，衣服穿着不好看，跑步跑不动，还被别人说伤自尊心。
7、干活：周六周天给爸爸妈妈干活，不让他们劳累。
8、看了小狗钱钱后，我深有感触，一定要理财，不该买的东西不买。
我觉得这个学期的生活一定很繁忙，加油吧！这就是我这个学期要干的事，我是这个样，你们呢？
关于计划方案范文合集 篇16
很荣幸能成为“国培计划”―XX中小学(幼儿园)乡村教师工作坊坊员远程培训小学数学班中的一员，参加本次教师工作坊研修将进行不少于50学时的混合式培训，内容包括两个方面：内容包括研修目标、研修主题、实施步骤，预期研修成果等。为认真完成本阶段的研修任务，特制定以下研修计划：
一、指导思想
遵照教研工作计划，以学校的教学教研工作为指导，立足课堂、革新教学方式，提高课堂教学的有效性为重点，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研修工作，为促进学生的全面发展，全面提高个人素养，努力服务于教研教学工作而努力。
二、 研修目标
1、通过培训，学习先进的研究方法，形成良好的研究意识
2、转变教育观念，提高认识。
3、积极实践课改的新理念，新思路，围绕“有效性高效课堂教学”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率
4、促进专业化发展，提高教学研究能力。
二、研修要求：
1.积极完成日常教学类中研修日志、我的教学故事、教学案例、我来当坊主等内容的发布。
2.积极参与研修活动：包括学科活动、工作坊活动、协作组活动，进行课程学习、视频答疑、主题研讨点评、资源上传、研修作业成果、自由讨论区发帖回帖等。
三、研修措施
1、认真听取专家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识。
2、积极参与班级研讨活动，在活动中积极表达自己的观点，在探讨中提高自己的知识素养。
3、钻研教学专著，努力学习与新课程相关的理论知识，并做好读书笔记，写下读后反思
4、通过教师个人自学，网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息，扩展自己知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教育教学理论，提升理论水平和教学教研水平。
5、认真撰写教育教学心得体会，争取有质有量充分利用网络手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用多媒体手段教学，激发学生学习的兴趣，创设情景，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生良好的学习习惯。
总之，通过这次“国培”研修学习，我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获，会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。以期达到从“经验型”教师向“科研型”教师转变的目标。
关于计划方案范文合集 篇17
有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任工作计划如下：
一、班级概况:
本班现有57人,35个男生,22个女生。这些学生天真活泼，好奇心强，对班级非常热心。但是有几个孩子自制力比较差，管不住自己;还有几个同学学习惯差，特别好动、偷懒，精力不集中。在这个学期，我给班级定下以下目标：
班训：我骄傲，我自豪，我是五(2)班。
一、中队基本情况分析
一中队共有64位队员，其中女队员35人，男队员有29人，大部分队员活泼好动，具有爱集体，爱劳动，团结友爱等特点。但一些队员上课不敢大胆发言，学习主动性不强，贪玩又粗心，再加上父母的娇生惯养，因此队员的自觉性差，没有良好的生活习惯。因此本学期我将深入开展行为规范教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育等，进一步拓展“规范行为—陶冶情操—健全人格”的德育内涵，不断探索德育新途径，拓展德育新领域。抓好德育工作主阵地，开发和挖掘学校德育的新资源，努力创设良好的学校德育环境,增强德育工作的主动性和社会实效性。
二、中队目标：
1. 本学期，我班结合《中小学学生守则》、《中小学学生行为习惯》，狠抓养成教育，对队员学习，卫生等日常习惯进行培养。
2.培养队员在学习中专注积极，生活中整洁勤劳，充满自信，从而形成良好的班风。
三、工作重点
1.培养队员良好学习卫生等行为习惯，利用下课和中午时间，对组内卫生、纪律情况及时评价，调动队员自主学习，爱护班级卫生积极性。
2.加强沟通，促进队员心理素质健康发展，针对队员出现的问题，及时发现，面谈，并注意与家长的沟通。
3.狠抓学困生工作，利用课下进行辅导，课上多提问，建立同桌间互助小组。
4.加强安全教育，利用队会时间经常强调安全。
5.配合学校开展英语义卖活动。
四、活动内容及安排
八月份：
1. 学习《小学生日常行为规范》.
2. 《第二小学守则规范》.
九月份：中国梦从“尊师守纪创文明”起航 。
1.开展“我的节日中秋节”中队活动。
2.9月20日是“全国爱牙日”组织全校学生开展关爱牙齿健康主题队会活动。
3.对全校学生进行《守则》《规范》教育.
4.布置国庆节“中国梦我的梦”演讲活动。
十月份：中国梦从“尊师守纪创文明”起航
1.各班以“我的中国梦之——、爱祖国、爱家乡、欢度重阳节”为主题召开中队会。
2.进行“中国梦我的梦”演讲比赛。
3.结合 “世界粮食日”，以各中队为单位，开展有特色的专
题班活动，培养学生勤俭节约的优良品质。
4.开展以“大庆精神、铁人精神”的主题队会。
十一月份：中国梦在“快乐与关爱同行”中延续
1.开展“安全才能让我快乐的成长”主题中队会。
2.组织开展“做铁人的好后代”主题征文活动。
3.歌咏比赛。全校《国歌》、《队歌》、自选一首红歌类儿童歌曲比赛。
4.结合感恩节，各中队组织学生了解感恩节的来历，体会“感恩”之意，引导学生采用多种形式向他人表示感恩，培养学生学会做人，做一个有爱心、懂感恩的人
十二月份主题：“遵纪守法”为中国梦护航
1.积极开展以“守法是我的责任”为主题的普法宣传教育活
2.开展读书汇报活动。
3.《重细节塑品行》主题队会。
班风：自尊、自律、自信、自强
二、工作目标:
1、班级人人有事做,事事有人做,时时有事做。
2、及时检查反馈,形成良好的班级运行机制。
3、营造和谐健康的班级。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
4、班级风貌:做人要自尊,行为要自律,说话要诚实,学习要勤奋。
5、班级形成一种日日读书,日日练字的学习风尚。
三、具体措施:
1、班集体建设：
现在班级是五年级。学生在经历了三、四年级最顽皮的年段之后，
毕竟是长大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应该为集体做出自己的一点贡献。在集体中出现比较重大的事情时，大家利用晨会、班会共同讨论、商量怎样处理。让学生有个人服从集体的意识。我想今后的工作中更应该注意这方面的培养，以利形成凝聚的班集体。
2、注重班干部培养：
班干部是班集体中非常重要的组成部分。随着学生年龄的增长，集体意识、竞争意识的增强，本学期，我在班干部产生上采用了任命和竞选相结合的办法。让出多个名额由班级学生通过竞选产生，自荐和推荐相结合。通过竞选，不但选出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生积极竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为积极重要的。
3、抓班级常规习惯训练：
班级常规始终紧抓不放。学生在校学习，需要有良好的学习习惯，常规习惯的保障。在学习习惯中，紧抓课前准备，抓课堂纪律。牢记没有良好的课堂纪律保障，学生就不可能很好地把课堂学习到的知识接受进去。抓学生的作业书写，养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话，养成专心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓学生两操，教育学生懂文明、讲礼貌。结合学校卫生、纪律和读书的常规三面旗评比，培养学生的班集体意识和集体荣誉感。同时，对学生经常性进行安全教育，利用班会、晨会向学生宣传安全方面的知识，学习一些有关自立、自卫的安全知识，懂得一些安全的基本知识，学会保护好自己。加强对学生进行爱校教育、爱班教育，引导学生意识到：爱班就像爱护自己的家一样，每个人都有责任。本学期按照学校的要求，组织学生出好黑板报，办好墙报。
4、做好学困生的转化工作：
在我班，学困生在班中人数虽然不多，但能量大，影响坏。因此，转化学困生是班主任的一项必不可少的基本功。首先，我要把真诚的爱给予学困生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。20xx五年级上学期中队计划20xx五年级上学期中队计划。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，这样有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。
5、创设良好的班级氛围：
充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们根据自己的管理计划管理班级，并及时总结，找出不足，以利再战。平等的对待每一位学生，特别对那些学困生，努力发现他们的闪光点，及时表扬，提高他们的自信心。积极指导学生科学利用课外时间，多读有益身心健康的书籍，并以身作则，与学生共读书。鼓励学生参加学校兴趣小组，挖掘自身潜能，提高创新能力和实践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活，提高自立能力。尊重学生家长，积极主动的与家长联系，认真听取意见和建议，共同探讨科学的教育方法。
6、努力培养学生的竞争意识：
根据各个学科计划，组织学生参加丰富多彩的比赛活动，做到赛前积极准备，认真指导，赛后认真总结，通过比赛，锻炼学生的意志，提高学生竞争意识，发展学生的各种能力，以适应未来的社会竞争。在班级，多多的设置各种竞赛，让孩子们在这种环境下不断的进步。
四、工作安排
九月份：
1、9月1日报名注册。
2、稳定学生情绪、加强安全教育。
3、暑假小结：了解学生暑期情况。
4、加强期初行为规范教育，细化升旗仪式程序。
5、班报刊出(一)。
6、期初家访。
7、庆祝教师节。
8、学生写字习惯检查(自查)。
十月份：
1、班报刊出(二)。
2、邀请校外象棋大师讲课。
3、应急预案演练。
4、家访。
5、孝敬长辈教育。开展感恩活动;参加校感恩演讲比赛。
6、迎接省督导团检查。
7、班级大扫除;表彰 爱护公物 的学生。
十一月份：
1、班报刊出(三)。
2、家访。
3、组织学生曾经校运会。
4、防绑、防拐教育。
十二月份：
1、班报刊出(四)。
2、消防演练。
3、家访。
4、防雷电、防震教育。
一月份：
1、红十字知识教育。
2、评选先进。
3、家访。
4、布置寒假生活。
计划二：
有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任工作计划如下：
一、班级概况:
本班现有57人,35个男生,22个女生。这些
学生天真活泼，好奇心强，对班级非常热心。但是有几个孩子自制力比较差，管不住自己;还有几个同学学习惯差，特别好动、偷懒，精力不集中。在这个学期，我给班级定下以下目标：
班训：我骄傲，我自豪，我是五(2)班。
班风：自尊、自律、自信、自强
二、工作目标:
1、班级人人有事做,事事有人做,时时有事做。
2、及时检查反馈,形成良好的班级运行机制。
3、营造和谐健康的班级。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
4、班级风貌:做人要自尊,行为要自律,说话要诚实,学习要勤奋。
5、班级形成一种日日读书,日日练字的学习风尚。
三、具体措施:
1、班集体建设：
现在班级是五年级。学生在经历了三、四年级最顽皮的年段之后，毕竟是长大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应该为集体做出自己的一点贡献。在集体中出现比较重大的事情时，大家利用晨会、班会共同讨论、商量怎样处理。让学生有个人服从集体的意识。我想今后的工作中更应该注意这方面的培养，以利形成凝聚的班集体。
2、注重班干部培养：
班干部是班集体中非常重要的组成部分。随着学生年龄的增长，集体意识、竞争意识的增强，本学期，我在班干部产生上采用了任命和竞选相结合的办法。让出多个名额由班级学生通过竞选产生，自荐和推荐相结合。通过竞选，不但选出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生积极竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为积极重要的。
3、抓班级常规习惯训练：
班级常规始终紧抓不放。学生在校学习，需要有良好的学习习惯，常规习惯的保障。在学习习惯中，紧抓课前准备，抓课堂纪律。牢记没有良好的课堂纪律保障，学生就不可能很好地把课堂学习到的知识接受进去。抓学生的作业书写，养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话，养成专心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓学生两操，教育学生懂文明、讲礼貌。结合学校卫生、纪律和读书的常规三面旗评比，培养学生的班集体意识和集体荣誉感。同时，对学生经常性进行安全教育，利用班会、晨会向学生宣传安全方面的知识，学习一些有关自立、自卫的安全知识，懂得一些安全的基本知识，学会保护好自己。加强对学生进行爱校教育、爱班教育，引导学生意识到：爱班就像爱护自己的家一样，每个人都有责任。本学期按照学校的要求，组织学生出好黑板报，办好墙报。
4、做好学困生的转化工作：
在我班，学困生在班中人数虽然不多，但能量大，影响坏。因此，转化学困生是班主任的一项必不可少的基本功。首先，我要把真诚的爱给予学困生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，这样有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。
5、创设良好的班级氛围：
充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们根据自己的管理计划管理班级，并及时总结，找出不足，以利再战。平等的对待每一位学生，特别对那些学困生，努力发现他们的闪光点，及时表扬，提高他们的自信心。积极指导学生科学利用课外时间，多读有益身心健康的书籍，并以身作则，与学生共读书。鼓励学生参加学校兴趣小组，挖掘自身潜能，提高创新能力和实践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活，提高自立能力。尊重学生家长，积极主动的与家长联系，认真听取意见和建议，共同探讨科学的教育方法。
6、努力培养学生的竞争意识：
根据各个学科计划，组织学生参加丰富多彩的比赛活动，做到赛前积极准备，认真指导，赛后认真总结，通过比赛，锻炼学生的意志，提高学生竞争意识，发展学生的各种能力，以适应未来的社会竞争。在班级，多多的设置各种竞赛，让孩子们在这种环境下不断的进步。
四、工作安排
九月份：
1、9月1日报名注册。
2、稳定学生情绪、加强安全教育。
3、暑假小结：了解学生暑期情况。
4、加强期初行为规范教育，细化升旗仪式程序。
5、班报刊出(一)。
6、期初家访。
7、庆祝教师节。
8、学生写字习惯检查(自查)。
十月份：
1、班报刊出(二)。
2、邀请校外象棋大师讲课。
3、应急预案演练。
4、家访。
5、孝敬长辈教育。开展感恩活动;参加校感恩演讲比赛。
6、迎接省督导团检查。
7、班级大扫除;表彰 爱护公物 的学生。
十一月份：
1、班报刊出(三)。
2、家访。
3、
组织学生曾经校运会。
4、防绑、防拐教育。
十二月份：
1、班报刊出(四)。
2、消防演练。
3、家访。
4、防雷电、防震教育。
一月份：
1、红十字知识教育。
2、评选先进。
3、家访。
4、布置寒假生活。